銀行保險營銷方案

銀行保險營銷方案

銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務；銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合，互為補充，共同發(fā)展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。

銀行保險業(yè)務是銀行與保險公司以共同客戶為服務對象，以兼?zhèn)溷y行和保險特征的共同產品為銷售標的，通過共同的銷售渠道，為共同的客戶提供共同產品的一體化營銷和多元化金融服務的新型業(yè)務。國際上銀行保險主要模式從國際經驗看，銀行保險要得到較好的發(fā)展，建立密切的資本聯(lián)系是十分必要的。銀行保險的深化是一個從產品合作走向資本合作的過程。從經濟學角度看，產品合作以分銷渠道為主，存在一個委托代理機制，由于信息不對稱，會導致短期效應、成本加大和道德風險，所以會逐漸轉向資本合作，相互分享成長的利潤。目前國內比較廣泛采取的是產品代銷方式，涉及股權結構的金融服務集團也有。

那么，關于銀行保險營銷方案，您又了解多少呢？下面本站小編跟大家聊聊銀行保險營銷方案相關話題。

為改善銀保業(yè)務前臺營銷力量不足的情況，某保險公司制定了多項措施。

一是采用積極營造營銷氛圍，盡力促成前臺營業(yè)員多說一句話的營銷方式，讓前臺營業(yè)員在實踐中熟悉保險產品，學會分析各種潛在客戶，同時現場讓前臺營業(yè)員掌握不同的客戶營銷術，“不論保單保費多少，只要有單就出，不放過任何一筆出單機會”。

二是選派優(yōu)秀講師“一對一”對網點進行培訓，通過培訓讓前臺營業(yè)員對產品也有了一定的認知度，針對不同期交產品，選擇不同客戶進行銷售，輔助獎勵的支撐，對成功出單的營業(yè)員給予獎勵，對出單客戶贈予一定禮品。

三是利用最接近客戶的方式—走出去營銷，鼓勵前臺職工走出去營銷，成功出單的給予嘉獎。

如果成功約到了客戶，面談時該注意些什么呢？

一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認為的面談目的(這是我們邀約時向客戶傳達的信息)；第二，是否給客戶提供了對他有價值的內容或信息(這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度)；第三，面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環(huán)節(jié)(例如預約下次見面)。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前準備許多資料(例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等)、工具(名片、計算器、筆記本等)、以及如何開場、提什么問題，怎么結束等等。