市場(chǎng)細(xì)分的原則

1、可衡量性：指的是每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)?？梢员缓饬康某潭?。如若細(xì)分變量難以衡量，那么則無(wú)法定義市場(chǎng)；

2、盈利能力：指的是那些公司新選擇的細(xì)分市場(chǎng)的容量足以使公司盈利的能力；

3、可訪(fǎng)問(wèn)性：這說(shuō)的就是所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須符合公司自身的條件，公司才有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?？稍L(fǎng)問(wèn)性體現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入以及競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入?？紤]到經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的可及性，實(shí)際上是在研究其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性；

4、差異性：指的是那些可以在概念上區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和計(jì)劃有不同的反應(yīng)。

市場(chǎng)細(xì)分是什么

市場(chǎng)細(xì)分指的就是企業(yè)將市場(chǎng)上的客戶(hù)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為不同個(gè)客戶(hù)群，而這些客戶(hù)群里面每一個(gè)客戶(hù)群就又構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)。不同的細(xì)分市場(chǎng)里的需求存在著較為明顯的差異。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中包括了各式各樣的細(xì)分市場(chǎng)，并將此細(xì)分市場(chǎng)作為該公司的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)體系的正確組合，以此來(lái)滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)中客戶(hù)的需求以及愿望。