鴻星爾克爆紅百日之后，每天萬人取關，鴻星爾克還有沒有希望？

如果要問2023年中國最火的運動品牌是什么？既不是老牌巨頭阿迪、耐克，也不是國潮先鋒李寧、安踏，而是因為捐款救災爆火的鴻星爾克，鴻星爾克一度成為當紅炸子雞，幾乎所有人都因買到一件鴻星爾克的產(chǎn)品而曬圈，以至于那個時期鴻星爾克成為了朋友圈最火的社交貨幣，然而正如同中國的那句老話“花無百日紅”，鴻星爾克爆紅百日之后，有媒體曝出鴻星爾克出現(xiàn)了銷量下滑、每天萬人取關的現(xiàn)象，那么這樣的鴻星爾克還到底有沒有希望了？

一、鴻星爾克爆紅百日之后

根據(jù)中國青年報的報道，還記得今年7月末因向河南特大暴雨災區(qū)“破產(chǎn)式捐款”引爆網(wǎng)絡的國產(chǎn)運動品牌鴻星爾克嗎？當初蜂擁而至的粉絲們愛如潮水，其銷售業(yè)績一度猛翻52倍，多款產(chǎn)品脫銷，其線上直播間以及多地線下門店門前演繹出很多動人小故事。鴻星爾克對受災群眾真心，消費者對鴻星爾克傾情，客戶關系互動堪稱教科書級的范本。但還是同樣的品牌，同一群粉絲，卻在最近又引發(fā)關注。

但是，根據(jù)紅星資本局的報道，2023年7月23日，鴻星爾克因在自身連年虧損情況下，還向河南特大暴雨災區(qū)捐款5000萬引發(fā)大眾關注。一時間，關于鴻星爾克“破產(chǎn)式捐款”的話題霸屏網(wǎng)絡，網(wǎng)友紛紛到直播間下單以示支持。當日，鴻星爾克直接打破多項紀錄：銷量猛翻52倍，總銷售額超2200萬元，許多產(chǎn)品一度脫銷。

隔天，許多消費者趕到鴻星爾克實體店打卡支持，甚至出現(xiàn)“男子買500付1000拔腿就跑”、“連模特身上的衣服也被扒光”等野性消費行為。連鴻星爾克董事長吳榮照都不得不親自下場，呼吁網(wǎng)友們“理性消費”。

如今，鴻星爾克破產(chǎn)式捐款已經(jīng)時隔100天，紅星資本局近日探訪多家鴻星爾克門店發(fā)現(xiàn)，門店線下人流量已大幅減少。不少店員告訴紅星資本局，目前店中客流量較七八月份的高峰期已恢復正常，除卻少數(shù)鞋子斷碼外，貨品齊全。

此外，熱度過后，鴻星爾克線上平臺的粉絲量也直線下降。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，鴻星爾克抖音平臺粉絲量為1455.6萬，近一個月增量為-26.9萬，幾乎每天掉近一萬粉。以10月31日和11月1日兩天為例，“鴻星爾克品牌官方旗艦”抖音號分別掉粉8568人和6167人，月內僅10月11日山西暴雨捐款當天，其新增1192個粉絲。

盡管有過粉絲“野性消費”的時刻，但鴻星爾克粉絲變現(xiàn)率普遍不高。特別是近一個月來，鴻星爾克抖音直播銷售額僅有李寧的1/6。

然而就在前不久，10月29日，鴻星爾克發(fā)微博宣布，將聯(lián)合陳小春拍攝國風大片《一人之下》。這也是時隔二十年，鴻星爾克第二次簽下陳小春。這本該是一場不錯的聯(lián)動，熱度正好，情懷也在，可這條微博下面卻沒有多少聲響。

二、鴻星爾克還到底有沒有希望？

說實在看到鴻星爾克一路的爆紅到現(xiàn)在的反轉，很多人不禁唏噓感嘆，不過我們在感嘆之余也不妨好好分析一下，鴻星爾克到底怎么了？這家公司還究竟有沒有希望了？

首先，鴻星爾克還是很努力的。說實在鴻星爾克的爆火之后，鴻星爾克其實并沒有躺在自己的功勞簿上來享受爆火所帶來的紅利，這整整一百天，鴻星爾克依然是努力向前，在其后的一些自然災害或突發(fā)事件的場合，依然可以看到鴻星爾克率先捐款的身影，在慈善募捐方面鴻星爾克其實并沒有落下。與此同時，在營銷領域，鴻星爾克也可謂是不斷發(fā)力，重新找到了自己的當年的代言人陳小春，時隔20年之后，鴻星爾克再度簽下陳小春，一舉推出了《一人之下》的國風大片，想從當前的國潮的發(fā)展之中獲得自己的一杯羹。此外，鴻星爾克的營銷也很不錯，與當前爆火的IP河南博物院、清明上河園等國潮打卡點一起推出了IP聯(lián)名款產(chǎn)品，與小米一起做聯(lián)動營銷，甚至于CEO吳榮照本人都在社交媒體上發(fā)力營銷。我們單從營銷的角度來說，鴻星爾克做的還是不錯的，至少我們沒辦法在營銷這個領域給鴻星爾克扣分太多，那鴻星爾克的問題到底出在哪了？

其次，鴻星爾克的問題還是其多年發(fā)展的老問題。說實在，既然鴻星爾克的營銷應該是沒有太大的毛病，鴻星爾克的問題其實還是在其發(fā)展多年所積累的那些商業(yè)根本邏輯之上，我們如果把鴻星爾克的爆紅當作一次商業(yè)上的中大獎的話，但是鴻星爾克即使有運氣中了大獎，卻始終沒有改變其在長期邏輯上的問題。作為一個運動品牌，無論是產(chǎn)品力還是品牌力和市場影響力都是長期積累的結果，通過一次破圈的營銷市場影響力可以突然提升，但是無論是產(chǎn)品力和品牌力都是長期積累的結果。鴻星爾克之所以這些年始終沒有什么出圈的產(chǎn)品，甚至逐漸淪為五六線小縣城的品牌，最核心的原因就是其研發(fā)能力不足，縱觀任何一個國際大牌，除了那些頂尖賽事的贊助，頂尖體育明星的代言之外，還有就是強大的產(chǎn)品設計能力，甚至于堪稱豪華的產(chǎn)品設計團隊。對于鴻星爾克來說，這一點無疑是其最不擅長的，我們看到網(wǎng)友評價鴻星爾克往往是說產(chǎn)品品質好、穿多年都不壞，但是很少看到說鴻星爾克設計漂亮吸引人的。以至于有網(wǎng)友坦言“雖然想出一份力，但是翻遍了整個店鋪都找不到能買的東西”，這句話無疑是一語中的，鴻星爾克的癥結其實就出在這里。

第三，對于鴻星爾克的長期發(fā)展來說，現(xiàn)在的熱度下降是一個必然的結果，之前鴻星爾克的爆火更多是特殊環(huán)境下的一種特殊現(xiàn)象，也是廣大消費者一種情感傾訴的體現(xiàn)，是一種特殊的情懷集中爆發(fā)，但是這種爆發(fā)是不可能長久的，這些年消費市場的發(fā)展時刻在告訴我們靠情懷吃飯的產(chǎn)品，即使是大名鼎鼎的錘子手機依然是叫好不叫座，情懷可以促進一時的銷量，長期依靠情懷不會是長久之計，鴻星爾克的情懷消耗完了自然也就會被打回原形。在這樣的情況下，如果鴻星爾克可以沉下心來真正用心去做產(chǎn)品的研發(fā)，真正設計出符合消費者痛點的好產(chǎn)品，如果還能堅持當前的性價比優(yōu)勢的話，這樣的鴻星爾克可能才是具備長期市場競爭力的品牌。

鴻星爾克不再紅了很正常，能否持續(xù)紅下去，這就要看鴻星爾克能否在內功上真正有所提升了。