美團BD薪資不包含拉新，美團要求BD團隊拉新

美團BD薪資不包含拉新，美團要求BD團隊拉新

概括

1、美團更重視組長，而多多菜對組長的重視和依賴程度較低；美團與興盛相似度高，團長的提成和經(jīng)驗較好；多多才菜的BD效率非常高，BD的人員效率是600-800個組長；多多雜貨組長分揀耗時2-3小時，提成少，分揀需要組長提供袋子；美團提出非信托交接，履約體驗更佳；多多雜貨的格倉按件收費，格倉的克制能力不夠。

2.所有產品都有傭金。美團訂單獎勵2人5元，3人8元，4人10元，依次疊加；不同產品的傭金不同，生鮮的傭金高達產品價格的15倍。%，平均提成7-8%，標品1-3%；領隊的傭金從0級到5級翻倍

3、美團為新用戶設置獎勵，但多多不設置獎勵；美團要求BD團隊拉新；美團有老組長的訂單贖回機制，以及失聯(lián)組長的召回機制；除特殊情況外，獎勵根據(jù)人數(shù)加倍或上調上限。2人獎勵3-4元，15人獎勵60元；在客戶回報方面，美團擁有團長的最佳體驗和用戶體驗。網(wǎng)格同意；美團的退貨流程是客戶申請，團長審核，錢退回

4、多多菜負責人的薪酬結構為基礎提成和品牌團活動；美團、拼多多菜的BD部門和網(wǎng)格倉不與集團負責人開展合作業(yè)務；多多菜的提成是全網(wǎng)最低的，生鮮提成4-5%，平均提成3-4%，標品0.1%；多買菜的BD工資不包括拉心，美團的BD工資包括拉心。

5、根據(jù)公司固定政策，如果效果低于一定值，美團會關店，多多菜會主動關店；美團在長沙有1.8萬個群，多多菜有2.4萬個群；60%的流量來自主網(wǎng)，多多雜貨總訂單的80%是有機流量，20%是團長，40%的美團+用戶是通過團長引流的。

6、社區(qū)團購現(xiàn)在不考慮投入產出比。目前的情況是不斷擴大群頭，增加用戶數(shù)量；多多菜頭數(shù)長沙第一，10000-20000頭，增長0.5%；多買菜認為BD不那么重要；團和拼多多菜在選店方面的資質是硬性要求和軟性要求，團長的畫像是小超市、便利店和夫妻店，已經(jīng)發(fā)展到包括菜鳥站快遞站和餐廳和外賣

7、多多買菜、美團等平臺均提供店內視頻教學輔助。團長需要先看教程才可以創(chuàng)業(yè)；視頻; 每月有1-2場線上直播，用于優(yōu)秀領隊案例分享或新領隊培訓；眾泰可以捕捉并記錄團隊領導的所有行為；美團讓領隊多分錢，多買菜 用機器人提高領隊工作效率

8、多多買菜對新用戶采取0.1元的優(yōu)惠策略；運營部負責與團隊負責人對接，10人；消費層面更傾向于多買蔬菜，價格更便宜，下沉市場年收入

細節(jié)

美團更重視組長，而多多菜對組長的重視和依賴較少；美團與興盛相似度高，團長的提成和經(jīng)驗較好；多多菜菜的BD非常有效率。，BD的人機效應是600-800組長；多多購物團長分揀時間長達2-3小時，提成少，分揀需要團長提供包包；美團提出非信任交接，性能體驗更好；多多雜貨的網(wǎng)格倉按件收費，多多雜貨對網(wǎng)格倉的約束能力不夠。

1、美團更喜歡團長和老小區(qū)的團購。社區(qū)團購自成立以來，更依賴群主的私域流量。團長團購占比較大；重要性和依賴度低，組長的委托和組長的經(jīng)驗差；美團和興盛差不多，團長的委托和經(jīng)驗都比較好；根據(jù)走訪和市場調研，集團領導反應最好的美團；多多雜貨訂單量大，集團負責人對美團認可度高

2、多多買菜團長的采摘時間為2-3小時，提成少。排序需要由組長提供。多多購物將少給BD提供包包，BD每月從倉庫取包；發(fā)包的時候，大部分團都拿不到包；BD通過團長的任務分配包包，不能平均分配給每個團長

3、對美團掌門人的高度認可：一是團長的委托和自主權比較高。團長的等級從0級到5級，共6個區(qū)間。當提成達到5級時，提成是原提成的100%，翻倍增加；比如一瓶水的提成是0.1元，如果等級是5，提成是0.2元，提成更直觀；其次，美團對不同的團長有不同的獎勵，對于剛起步的人來說，下單的獎勵種類很多，團長愿意幫助美團轉發(fā)和邀請客戶；最后，性能體驗不錯，美團提出非信任交接

一個。邀請新老客戶重購時，獎勵方式為重購獎勵和下單人數(shù)。獎勵有很多種。灣。社區(qū)團購的大部分損失都在倉庫里。下單后，有司機送貨。貨物丟失時；如果組長沒有收到貨物，如果司機堅持貨物已經(jīng)送達，責任無法明確

4. 非信任交接模式是所有物品到達后，公司會在后臺提供組長的取貨碼，司機發(fā)貨后與組長核對。如果所有物品數(shù)量正常且沒有損壞，領隊將提供取件代碼。交給司機，填寫代碼后點擊確認收貨；不信任交接模式減少產品損壞或產品錯誤和遺漏，防止司機提前點擊發(fā)貨

5. 多多雜貨網(wǎng)倉按件收費，燃油成本低，對網(wǎng)倉司機的要求更高，同時網(wǎng)倉對多多雜貨的約束能力為差，表演體驗差；交貨的原因是燃料因素；更多大單往返的高油耗導致多多雜貨的增長和用戶體驗不佳。所有產品都有傭金。美團訂單獎勵2人3人5元。獎勵8元，4人獎勵10元，依次疊加；不同商品的傭金不同，生鮮的傭金高達商品價格的15%。平均傭金7-8%，標品1-3%；

1.所有商品都有傭金。傭金根據(jù)商品的毛利設定。不同商品的傭金存在差距。相同商品的傭金可能會發(fā)生變化。傭金是根據(jù)供應商的成本計算的。

2.所有平臺都有最基本的傭金。群主建群，群內有各個平臺的目標用戶。每個平臺都希望群主發(fā)產品的鏈接，每個平臺都不希望群主發(fā)鏈接到其他平臺；每個平臺都會增加下訂單的數(shù)量。獎金，美團2人5元傭金寶買股票流程圖，3人8元，4人10元，按順序疊加

3、每天基本下單數(shù)量有獎勵，保證群主每天轉發(fā)產品鏈接給群；團長更關心獎勵。倍受團長的青睞

4、生鮮商品傭金最高，標準零食次之，米、面、糧、油、奶等硬通貨次之；生鮮商品傭金高達商品價格的15%，平均傭金為7-8%，標準為1-3%

一個。比如可樂的價格區(qū)間是1.9-2.5元，蘋果的價格是4-15元/公斤。利潤率存在差距。灣。生鮮的利潤空間更大，傭金也更高。最初的團購以生鮮為主，在資本進入后演變。5.網(wǎng)上超市領隊的提成從0級到5級翻倍。比如雞腿100元，0級領隊提成15元， 5級變?yōu)?0級；Sku團長等級提升后，增加的傭金將由美團補貼；社區(qū)團購的本質是各平臺找供應商議價，供應商給美團價格，美團補貼貨品；不包括獎勵 美團對新用戶設置了獎勵，但多多菜沒有獎勵；美團要求BD團隊拉新；美團有老組長的訂單贖回機制，以及失聯(lián)組長的召回機制；獎勵金額根據(jù)人數(shù)而定，除特殊情況外，提成翻倍或上調上限。2人獎勵3-4元傭金寶買股票流程圖，15人獎勵60元；在客戶回報方面，美團擁有最好的團長體驗和用戶體驗。級別同意；美團的退貨流程是客戶申請，團長審核，錢退回 美團有老組長的訂單贖回機制，以及失聯(lián)組長的召回機制；獎勵金額根據(jù)人數(shù)而定，除特殊情況外，提成翻倍或上調上限。2人獎勵3-4元，15人獎勵60元；在客戶回報方面，美團擁有最好的團長體驗和用戶體驗。級別同意；美團的退貨流程是客戶申請，團長審核，錢退回 美團有老組長的訂單贖回機制，以及失聯(lián)組長的召回機制；獎勵金額根據(jù)人數(shù)而定，除特殊情況外，提成翻倍或上調上限。2人獎勵3-4元，15人獎勵60元；在客戶回報方面，美團擁有最好的團長體驗和用戶體驗。級別同意；美團的退貨流程是客戶申請，團長審核，錢退回 15人獎勵60元；在客戶回報方面，美團擁有最好的團長體驗和用戶體驗。級別同意；美團的退貨流程是客戶申請，團長審核，錢退回 15人獎勵60元；在客戶回報方面，美團擁有最好的團長體驗和用戶體驗。級別同意；美團的退貨流程是客戶申請，團長審核，錢退回

1、美團為新用戶設置獎勵，多多購物不設置獎勵。新用戶首單15元，重復購買15元，按人數(shù)計算；組長邀請新用戶有兩種方式。一種是直接通過微信發(fā)送鏈接?？蛻舨荒苁褂卯a品鏈接，而是通過鏈接邀請新客戶。二是面對面客戶掃碼。

2、美團BD團隊有市場份額，負責商圈或集團負責人，每季度按照公司KPI進行運營；美團的BD需要新的創(chuàng)新，即ToC模式；美團團長主要關注兩個方面，預售訂單，團長關注自己的傭金活動，比如10個人下單，只有2個人需要下單獲得公告獎勵。團長號召親友補單；將貨物分揀并交付給客戶

3、美團有老領隊打賞活動，作為兌換獎勵。比如之前的組長是3級或者4級，1-2個月后會降到0級或者1級，公司認為不正常，對組長進行判斷。轉移到其他平臺，公司將在后臺增加活動，并進行召回失聯(lián)組長的機制；與其他平臺相比，團購有自銷，正常波動小

4. 人數(shù)的獎勵金額將翻倍，除非傭金翻倍或在特殊情況下已提高上限。2人獎勵3-4元，15人獎勵60元；訂單金額需1+元，需通過團長下單。關聯(lián); 一開始，只要顧客在店里下單，就會有訂單號獎勵。2022年之后，美團要求鏈接必須通過群主共享。美團認為選擇門店作為自提點是自然流量。

5、在客戶回報方面，美團的領隊體驗和用戶體驗是最好的。如果司機不能補貨，不信任的情況下可以直接退貨。商品如有破損或與想象不符，美團生鮮產品不存在質量問題。另外不支持無理由退換貨，其他標準產品支持無理由退換貨

一個。如果收貨少，團長會打電話給客戶，通知客戶貨物缺貨。如果客戶同意等待，貨物將在第二天到達。如果他們不同意，他們可以直接申請退款。灣。美團退貨流程需要客戶自行在后臺申請。, 提供證據(jù)并拍照，組長需要先審核。團長審核通過后，發(fā)貨給廠家，貨款退回；買菜的流程比較復雜，售后需要網(wǎng)格層的審批。組長無權做決定。手機有可能成功處理該問題。多多購物負責人的薪酬結構為基礎提成和品牌團活動；美團、拼多多購物的BD部和格子倉不與集團負責人開展合作業(yè)務；提成全網(wǎng)最低，生鮮提成4-5%，平均提成3-4%，標品0.1%；多多雜貨的BD工資不包括拉欣，美團的BD工資包括拉欣。1、多多菜負責人的薪酬結構為：一是基礎提成，按每天下單數(shù)量獎勵，二是多多菜2022年4月推出的品牌團活動，活動獎勵的獎金將由可口可樂、百事可樂、百事可樂、潮汐等當?shù)毓烫峁?，進行品牌推廣，并在團長后臺設置活動。一個。品牌組每周最多可舉辦兩次。如果有品牌團活動，公司會選擇配合度更高的團長；根據(jù)群主的回復，排除部分頻繁申請售后的用戶，選擇頻繁主動分享。灣。各平臺記錄團長每日提成、每日分享動作等數(shù)據(jù) 如果有品牌團活動，公司會選擇配合度更高的團長；根據(jù)群主的回復，排除部分頻繁申請售后的用戶，選擇頻繁主動分享。灣。各平臺記錄團長每日提成、每日分享動作等數(shù)據(jù) 如果有品牌團活動，公司會選擇配合度更高的團長；根據(jù)群主的回復，排除部分頻繁申請售后的用戶，選擇頻繁主動分享。灣。各平臺記錄團長每日提成、每日分享動作等數(shù)據(jù)

2、多多買菜人數(shù)獎勵與美團相同。激勵次數(shù)不固定，有循環(huán)。根據(jù)效果每兩周更換一次，活動始終存在。%，平均提成3-4%，標準品提成0.1%；多多買大菜多，豆油價格200+元，領隊提成0.98元

3、對于美團、拼多多買菜，BD部門和格倉不與團長合作，部門間無合作；美團、多多買菜的格倉為代理；格子倉具有較高的約束力，可以讓格子倉完整的存放貨物；很多雜貨店對網(wǎng)格倉的約束力很差，導致體驗很差；網(wǎng)格倉庫有協(xié)同模式，比如一條線只有兩三條線。店鋪會反映，通過團長多次分享或開店增加訂單數(shù)量

4、多多菜通過拼多多吸引流量。多多菜的BD工資不包括新入職人員。美團的BD工資包括新員工。BD 有兩種招募新用戶的模式。一是將自己的業(yè)績分配給組長，激勵組長拉新；BD會買小禮物促銷

5、平臺與團長有合作關系，不存在嚴重的上下級或甲乙方關系；美團團長更愿意分享和邀請客人；多多買菜傭金低，團長意愿低。

根據(jù)公司的固定政策，如果效果低于一定值，美團會關店，多多菜會主動關店；美團在長沙有1.8萬個群，多多菜有2.4萬個群；多多菜主站和多多買菜總訂單中60% 80%的數(shù)據(jù)是自然流量，20%是團長，40%的美團+用戶是通過團長引流的。1.優(yōu)化團長效率，根據(jù)公司有固定政策，效果低于一定值就關店；多多菜會主動關店，根據(jù)部分BD和市場情況以及格倉的建議關店；美團掌門人的業(yè)績評價是平均每月組。效果小于3-4件時關閉儲存；多多沒有買菜的相關政策；多多開店最多

2、多多菜長沙所有業(yè)務均為直營，格倉為代理；美團只在主城區(qū)直接經(jīng)營，縣內業(yè)務包括交由代理的網(wǎng)格倉；美團在長沙有1.8萬。多多購物群24000人

3、美團衡量團長時，KPI以股數(shù)和通過共享鏈接下單的人數(shù)以0-5的等級衡量；等級是短期衡量，集團負責人對美團的忠誠度高；美團在評估集團負責人更關注下單數(shù)量，與客戶的單價無關；美團通過群主與用戶的連接與用戶產生關聯(lián)

4、多多60%的流量來自主站；美團已撤出西北4省站點，西北社區(qū)團購平臺多多。在湘北地區(qū)，多多80%的訂單都是自然流量。, 20% 給代表團團長；美團團長主動邀請用戶最大化自身利益，40%+用戶通過團長引流

一個。拼多多在下沉市場的滲透率更高。在地級市以下縣，越偏遠，效果越好。灣。用戶對價格非常敏感，0.1元的價格變動影響較大。商品有4-5件商品，計算件數(shù)時劃分，記為4-5件的件數(shù)。訂單數(shù)量計為人效；團塊效應乘以團人效應再乘以團積分，得到整體和平均客單價；通過購買更多的產品，整體量越大，客戶單價越高。下單的用戶數(shù)量決定了用戶滲透率。社區(qū)團購現(xiàn)在不考慮投入產出比，而目前的情況是群主不斷增長用戶；多買菜領導人數(shù)長沙第一，領導人數(shù)1萬至2萬人，增長率0.5%；多買菜認為BD是次要的；團、拼多多菜有資格選店 驗貨是硬要求，也是軟要求。代表團團長的畫像是一家小超市、一家便利店和一家夫妻店。已發(fā)展為包括菜鳥站快車站和餐廳外賣店。團、拼多多菜有資格選店 驗貨是硬要求，也是軟要求。代表團團長的畫像是一家小超市、一家便利店和一家夫妻店。已發(fā)展為包括菜鳥站快車站和餐廳外賣店。團、拼多多菜有資格選店 驗貨是硬要求，也是軟要求。代表團團長的畫像是一家小超市、一家便利店和一家夫妻店。已發(fā)展為包括菜鳥站快車站和餐廳外賣店。

1、社區(qū)團購目前不考慮投入產出比。多多菜的一些店鋪可以盈利。目前的情況是不斷擴大群主，增加用戶。部分地區(qū)的組長已經(jīng)飽和；后期美團穩(wěn)定后，不會有用戶獎勵，會變成負激勵，群主不分享鏈接，提成打折，長期關店

2、BD會配合采購和銷售，了解銷售額下降的原因和品牌價格的差異；多多買菜因為組長體驗不佳，組長想要關店的案例很多，而美團的案例較少；耗時的

一個。2022年2月至2022年3月長沙疫情期間，多多買菜提供物資，團長不愿分揀物資。灣。責任區(qū)中美集團負責人損失少，多多買菜多。有30-40名隊長丟失

3、多多買菜領隊人數(shù)長沙第一。多多買菜認為BD沒那么重要。起初，多多買菜通過第三方開團，后來改為招募自營BD，較少關注地推團隊。，BD每天需要完成8家門店的擴容，不符合標準頭像的群體很多；多多菜和美團的掌門人越來越多

4、多多購物 以長沙為例，每月新增數(shù)百家門店。長沙美團對BD的要求是每個月開10家店。美團在長沙暫停開團一段時間；下單人數(shù)無法控制，店鋪越多，下單越多；組長10000-20000人，增長率0.5%

5、美團、拼多多在選店買菜的資質是：首先是硬指標，營業(yè)執(zhí)照、身份證、銀行卡是必備材料。寶馬集團不需要營業(yè)執(zhí)照，只需要身份證。對面積沒有要求，唯一要求是配備冰箱冷藏食物，同時要有用戶群。50人用戶群的群主可以申請群主；二是軟標準，組長的畫像是小超市、便利店和夫妻店。還有菜鳥站快車站，現(xiàn)在包括餐廳和外賣

多多買菜、美團等平臺均提供店內視頻教學幫助，組長需要先看教程再創(chuàng)業(yè)；運營負責人成立負責人群，每天在群內發(fā)布故事、熱門照片和視頻；每月有1-2場線上直播，進行優(yōu)秀組長案例分享或新組長培訓；眾泰可以捕捉并記錄組長的所有行為；美團讓組長分享很多錢，通過機器人多買菜 提高組長工作效率

1、開店??后，多買菜、美團等平臺均提供門店視頻教學幫助。團隊負責人需要在開始業(yè)務之前觀看教程。教程包括如何分享產品鏈接、如何修改店鋪名稱、如何綁定、如何訂購銀行卡、如何處理售后以及如何聯(lián)系客服

2.團長可以在后臺看到每個產品的傭金。后臺激勵活動為距離負責人提供了活動的完成情況，并進行了更合理的改進，以及過去每一天的數(shù)據(jù)匯總，包括訂單數(shù)量和訂單數(shù)量。以及每天的總傭金

3、運營負責人成立組長群，每天在群內發(fā)布故事、熱門照片和視頻，每天發(fā)布10條，部分組長直接轉發(fā)；組長負責組內售后問題的處理；每個月有1-2次以在線直播的形式分享優(yōu)秀班組長的案例，或者以直播的形式對新班組長進行培訓；還將針對新產品、新活動、新功能進行現(xiàn)場培訓

一個。根據(jù)所在區(qū)域的倉庫，提供產品圖片、價格甚至比價；多多菜在長沙擁有20+格倉，中心倉輻射主要地級市 b. 不同中心倉價格不同，無法統(tǒng)一微信群操作內容，中心

4、根據(jù)公司主打產品、每日熱銷產品、近一周下單較多的產品進行運營推廣；中臺可以捕捉并記錄組長的所有行為，如組長前一天的下單比例、客戶單價、下單用戶等。、用戶下單數(shù)、UV訪問數(shù)、實際轉化訂單的用戶數(shù)等。

5、美團花重金讓團長分享，多多買菜通過機器人提高團長工作效率。鏈接，群主可以在后臺設置一天的發(fā)條數(shù)、開始時間和結束時間，用戶通過機器人鏈接下單算作組長點數(shù)獎勵.

多買菜對新用戶采取0.1元的優(yōu)惠策略；運營部負責與組長對接，10人；消費層面更傾向于多買蔬菜，價格更便宜，市場年收入下沉

2.消費者更傾向于購買更多的蔬菜，因為產品價格更低，下沉市場的年收入

3、興盛在湖南積累了一批相對忠誠的用戶，消費習慣難以改變。同時，還有一批忠誠的團隊領導；多多雜貨日均4000萬單，美團日均3400萬單，興盛日均4000萬單。

4、興盛的初始型號是手德。后來采用搖滾模式，招募第三方團隊，以兼職合作的模式開店。只簽合作協(xié)議，沒有五險一金和基本工資。3-4個月后封禁，2022年6月，地推組成立

一個。第三方接觸頭，結合力不夠，成本高 b. BD直接接觸頭成本低，結合率高

結尾

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