4s店為什么怕全款裸車(4s店不給全款買車合法嗎)

今天在4S店買車，我跟銷售顧問說全款，但是我想自己買保險(xiǎn)，銷售不同意，為什么

現(xiàn)在很多4S店在賣車這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有利潤(rùn)的，只有少數(shù)幾個(gè)品牌還能做到盈利，更多的都是在走銷量，一不小心任務(wù)沒完成，連廠家的返利都拿不到。在這種情況下，新車搭售保險(xiǎn)無疑是增收創(chuàng)收非常重要的渠道之一，4S店自然不會(huì)隨便就允許保險(xiǎn)讓客戶自己買。

客戶在進(jìn)店看車的時(shí)候，很多人不管有意還是無心的，都會(huì)問一句，全款買車保險(xiǎn)能不能自己買？?jī)?yōu)秀的銷售顧問一般不會(huì)直接答復(fù)你可不可以，都是建議先看車，價(jià)格確定了再談，可以申請(qǐng)。等到價(jià)格也談妥了，再來說這個(gè)事情，答復(fù)基本上都是不可以的。

有些人可能覺得有話說了，為什么自己現(xiàn)金買車，4S店不能讓我出去買保險(xiǎn)呢？這不就是強(qiáng)買強(qiáng)賣嗎？對(duì)于這個(gè)問題，也許很多人都有看法，我們今天來聊聊為什么4S店不允許客戶自行購(gòu)買保險(xiǎn)。

一、購(gòu)買保險(xiǎn)量的問題。

一般來說，每家4S店每個(gè)月的保險(xiǎn)出單的數(shù)量是有要求的，店里都有專門的保險(xiǎn)人員駐點(diǎn)，以便隨時(shí)處理客戶出單和咨詢等問題。保險(xiǎn)公司對(duì)于4S店每個(gè)月完成的保險(xiǎn)單數(shù)是有返利，只有達(dá)到月初協(xié)商的數(shù)量，月底才能拿到更高的保險(xiǎn)返利。為了達(dá)到業(yè)績(jī)，4s店自然是不會(huì)輕易允許客戶外出自行購(gòu)買保險(xiǎn)的。

二、現(xiàn)金購(gòu)車的利潤(rùn)問題。

我們都知道，4S店更愿意客戶選擇貸款購(gòu)車，這樣可以收取更多項(xiàng)目的費(fèi)用。而客戶一旦選擇現(xiàn)金購(gòu)車，這就意味著這個(gè)客戶基本上是賺不到什么錢了，因?yàn)闆]有什么名目可以收錢了。這種情況下，購(gòu)買保險(xiǎn)就成了增加收入的最重要的渠道了。如果同意客戶自行購(gòu)買保險(xiǎn)，那么連僅剩的可以收取的利潤(rùn)都沒有了。

基于上述倆種情況，4S店一般是不會(huì)允許客戶外出自行購(gòu)買保險(xiǎn)的。

拿我自己買車的情況來說，剛在店里看完車，順口就問了句，能不能自己買保險(xiǎn)，銷售顧問面露難色，支支吾吾的來了句，恐怕不行。我自己就明白了，想要自己買保險(xiǎn)或許有可能，但是肯定很麻煩，想想也就算了，就同意在店里買保險(xiǎn)，就是讓銷售顧問多送了點(diǎn)東西給我。

當(dāng)然了，凡事也沒有絕對(duì)，有些情況，4S店是會(huì)同意讓客戶自行購(gòu)買保險(xiǎn)的。一、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系戶或者工作人員的直系親屬。二、國(guó)家有關(guān)部門的工作人員。三、客戶直系親屬是保險(xiǎn)公司人員。四、部分極其難纏的客戶。前三類客戶一般只要和銷售經(jīng)理匯報(bào)說一聲，基本上也就同意了。最后一類人，主要是4S店為了避免不必要的麻煩，大體上也是會(huì)同意的。

總結(jié)

現(xiàn)金買車在4S店買保險(xiǎn)，幾乎已經(jīng)成了行業(yè)潛在的又名面化的規(guī)則了，雖然個(gè)人無法改變這種規(guī)則，但還是希望相關(guān)部門在管控上，加大介入的力度，爭(zhēng)取能夠改善這種買賣關(guān)系不對(duì)等的情況，創(chuàng)建一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者更有利的購(gòu)車環(huán)境。

4s店不給全款買車合法嗎

不合法?，F(xiàn)在好多4S店，買車的人明明可以全款買車，還是建議貸款買車，說的天花亂墜，里面肯定有貓膩。如果你非要全款買車就說現(xiàn)在沒有現(xiàn)車來刁難顧客，所以逼得顧客貸款買車，這是不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為，是不合法的。所以我們顧客一定要正確維護(hù)自己的合法權(quán)益。

為什么分期買車裸車比全款裸車便宜

分期買車比全款買車只是表面的裸車價(jià)格優(yōu)惠，而購(gòu)買分期車，4s店都會(huì)有各種明目的購(gòu)車要求，而這些購(gòu)買要求就是你多花錢的部分，比如說：

1、由于你是分期車，4s店要求客戶必須在店里購(gòu)買保險(xiǎn)，有時(shí)還不知是一年的保險(xiǎn)（保險(xiǎn)次數(shù)會(huì)根據(jù)你的貸款期限決定），大家也都知道4s店上保險(xiǎn)往往是不給客戶返利，客戶如果從外面中介上保險(xiǎn)呢，往往可以節(jié)約保費(fèi)的30-40%（以10萬元的車為例基本新車保險(xiǎn)在4千元左右）,這個(gè)就是隱性的損失了；

2、還要繳納續(xù)保押金，2000-3000元不等，也就是你在貸款期限必須還的從4s店購(gòu)買保險(xiǎn)，否則續(xù)保押金是不給退換的；

3、廠家給的分期政策往往是免利息的，但4s店經(jīng)常會(huì)以貸款車服務(wù)為由，要求客戶繳納3000元左右的金融服務(wù)費(fèi)，如果是全款購(gòu)車肯定不會(huì)發(fā)生的費(fèi)用；

4、更有暢銷車型，分期買車四兒子會(huì)要求加裝防盜gps設(shè)備，一般為1000元，而實(shí)際設(shè)備不給加裝，或者加裝成本也就百八十塊；

5、還有厲害的，會(huì)讓客戶必須加裝精品套餐，價(jià)格2000-3000元不等，其實(shí)精品加裝毛利都是非常大的，如果同樣的產(chǎn)品在汽配城往往只要一半的價(jià)格；

以上5點(diǎn)都是分期車比全款車的裸車便宜的原因。

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