如何打造國際頂級外匯交易商？

外匯投資者最關(guān)心的是資金安全，特別是，中國投資者習慣于銀行對資金的監(jiān)管，而是由不同國家的外匯投資監(jiān)管機構(gòu)監(jiān)管，要成為國際一流的外匯經(jīng)紀人，接受權(quán)威監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)管是非常有必要的。對此，外匯經(jīng)紀人應深入調(diào)…

外匯投資者最關(guān)心的是資金安全，特別是，中國投資者習慣于銀行對資金的監(jiān)管，而是由不同國家的外匯投資監(jiān)管機構(gòu)監(jiān)管，要成為國際一流的外匯經(jīng)紀人，接受權(quán)威監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)管是非常有必要的。對此，外匯經(jīng)紀人應深入調(diào)查研究國際市場，結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢和能力，最終在全球范圍內(nèi)進行自己的市場布局。外匯經(jīng)紀人市場布局的一般規(guī)則是從現(xiàn)有市場延伸到鄰近國家(地理位置接近或文化接近的國家或地區(qū))的市場，然后延伸到全球市場。從長遠來看，外匯經(jīng)紀人更加關(guān)注全球巨大和潛在的投資市場。
自2017年以來，世界主要零售量外匯發(fā)生了變化。澳大利亞零售額外匯大幅增加，美國和英國均有不同程度的下降。中國外匯產(chǎn)業(yè)的前景仍然樂觀，盡管與世界上的外匯相比還不成熟，但從需求的人數(shù)和潛在客戶的規(guī)模來看，未來仍有巨大的發(fā)展空間。
在零售外匯行業(yè)，外匯經(jīng)紀人對于相關(guān)技術(shù)，特別是信息技術(shù)的領(lǐng)先應用和全球化至關(guān)重要。因為新技術(shù)的不斷引進和推廣應用，形成了新一代的信息系統(tǒng)和服務平臺，使外匯零售業(yè)朝著更加實時、便捷、安全的方向發(fā)展，不僅提高了全球零售外匯活動的效率，也促進了外匯技術(shù)供應商的誕生和在全球快速推廣。
隨著外匯經(jīng)紀人管理戰(zhàn)略向全球化的轉(zhuǎn)變，其管理體制也應隨之改變，主要外匯經(jīng)紀人在堅持自身管理結(jié)構(gòu)的基礎上，有選擇地學習其他公司的優(yōu)勢。在以母國為中心的管理模式下，國際外匯經(jīng)紀人對其總部擁有絕對的決策控制權(quán)。隨著全球各市場本地運營的需要，零售外匯經(jīng)紀人需要在全球市場的幾個關(guān)鍵地區(qū)和國家設立辦事處，以管理和協(xié)調(diào)公司業(yè)務的本地運營，該辦公室代表公司總部負責協(xié)調(diào)和支持關(guān)鍵領(lǐng)域的所有業(yè)務運營。
在世界不同國家和地區(qū)建立垂直業(yè)務擴展和水平辦公室，為這些公司形成了新的管理結(jié)構(gòu)，這是一種多中心、多節(jié)點的網(wǎng)絡管理模式，有利于公司對全球商業(yè)環(huán)境的變化做出更快速的反應。
外匯經(jīng)紀人的國際化不僅是為了開拓市場，也是為了擁有一批具有國際管理眼光的人才來規(guī)劃和布局企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)紀人需要組建一支高素質(zhì)創(chuàng)新的精英團隊，努力為自己的品牌打造國際影響力，成功參與國際市場競爭，為其生產(chǎn)的商品或提供的服務創(chuàng)造品牌。隨著品牌的不斷延伸，該品牌下將有多種產(chǎn)品或服務。例如，為了豐富投資者的選擇，外匯經(jīng)紀人可以推出一些新產(chǎn)品，包括黃金和白銀、差價合約、現(xiàn)貨產(chǎn)品(原油、棉花、咖啡、糖等)，以及指數(shù)產(chǎn)品(納斯達克100指數(shù)等)，其實質(zhì)是借助現(xiàn)有品牌的普及來開拓市場，豐富產(chǎn)品類型，從而促進其所有產(chǎn)品的共同發(fā)展，增加市場份額，有利于向其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型或新市場的發(fā)展。
隨著品牌的不斷推廣，品牌的內(nèi)涵越來越脫離有形的物質(zhì)特征，轉(zhuǎn)向無形的精神體驗和感受。因此，品牌文化是品牌的基本內(nèi)涵之一。當外匯經(jīng)紀人進入國際市場時，他們將相應的品牌文化帶入國際市場。然而，由于不同國家之間的文化差異，客觀上存在著文化沖突，經(jīng)紀人保持品牌的內(nèi)部文化不變，并將東道國的文化元素添加到表層和外層。這種方法不僅考慮了多樣化(本地化)行為的靈活性和集成思維的統(tǒng)一性，而且大大降低了本地化的高成本和整體集成的低適應性。因此，外匯經(jīng)紀人應注重與當?shù)氐慕Y(jié)合，積極實施本土化策略。