“直播帶貨四大天王”大撤退

出品 | 三言財經(jīng)作者 | 豐收羅永浩也要轉(zhuǎn)戰(zhàn) AR 再創(chuàng)業(yè)了， 羅永浩 直播間已經(jīng)改名換姓，快還完債的老羅果斷放棄了抖音一哥的桂冠。一年前，在字節(jié)跳動首屆電商大會上，羅永浩自稱 中國帶貨四大天王

出品 | 三言財經(jīng)

作者 | 豐收

羅永浩也要轉(zhuǎn)戰(zhàn) AR 再創(chuàng)業(yè)了，" 羅永浩 " 直播間已經(jīng)改名換姓，快還完債的老羅果斷放棄了抖音一哥的桂冠。

一年前，在字節(jié)跳動首屆電商大會上，羅永浩自稱 " 中國帶貨四大天王里的老四 "。

而另外三個天王，毫無質(zhì)疑就是這三個名字：薇婭、李佳琦、辛巴。

不過，在羅永浩宣布埋頭創(chuàng)業(yè)之前，三天王也遠離臺前。

盡管原因各不相同，但這可能是靠前次直播帶貨四大天王都缺席的 618。

頂流隱退，似乎直播電商進入了一個新時代。

舊王沉寂，又是否能以其他方式回歸；新王登基，誰會成為新的頂流？

電商直播四大天王安靜了

2019 年是電商直播帶貨的元年，這一年奠定了李佳琦、薇婭直播帶貨一哥、一姐的地位。

直播帶貨從淘寶破圈，成為電商領(lǐng)域新的風(fēng)口。

后來短視頻平臺也相繼加入直播帶貨的大軍，并迅速成為短視頻平臺的重要變現(xiàn)方式。

2020 年 4 月，羅永浩在結(jié)束了錘子手機的創(chuàng)業(yè)后加入到了直播帶貨的行列，將抖音直播帶貨推入高潮，并迅速成為抖音帶貨一哥。

辛巴是快手平臺的出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級網(wǎng)紅，被稱為快手電商靠前人。他旗下更是有一大批 " 徒弟 "，在快手電商起步的早期，占據(jù)了極其重要的位置?，F(xiàn)在徒弟時大漂亮、蛋蛋已經(jīng)能夠獨當(dāng)一面。

四大天王趕上了直播帶貨的風(fēng)口，他們之中大多出身草根，但這不影響他們成為時代的寵兒。

每年的大促期間，他們是各大平臺用以展示實力的重要砝碼，不斷刷新的銷售額數(shù)據(jù)演繹著直播電商的波濤洶涌。

但是今年一切都發(fā)生了變化，四大天王似乎沒了聲音，有人更是稱之為超級主播的大撤退。

由于涉嫌偷逃稅，淘寶一姐薇婭和常年排名其三的雪梨淡出了直播行業(yè)，重回的概率微乎其微。雖然有報道稱，" 蜜蜂驚喜社 " 疑似與薇婭有關(guān)聯(lián)，最近薇婭老公還成立新直播公司，但屬于那個女人的個人皇冠沒有了。

在薇婭消失后，李佳琦成了平臺的超級巨頭，不過他已經(jīng)停播了 10 天。

羅永浩更不要說了，他選擇了再次創(chuàng)業(yè)，身份也從主播主咖變成了配角，直播間也在去羅永浩化。他的心思已經(jīng)不在直播上了，現(xiàn)在每個月僅會配合直播幾場。

據(jù)羅永浩自述，過去半年他出鏡的時長，已經(jīng)控制在總直播時長的 3% 以內(nèi)了。嚴(yán)格意義上，羅永浩已經(jīng)不能算抖音一哥了。

就在昨天，羅永浩還是出現(xiàn)在了那個曾以他名字命名的直播間。對此，他自己調(diào)侃道：對了，今天晚上（6 月 13）就有一場。這讓本該彌漫著憂傷情緒的告別變得有點尷尬。

而快手一哥辛巴也多次表示自己將退居幕后。

就在 6 月 1 日，辛巴愛徒蛋蛋發(fā)布了一則 " 公司內(nèi)部會議 " 的現(xiàn)場視頻。視頻中，辛巴稱自己開始完全投入到另一個戰(zhàn)場，把公司 6 月的所有業(yè)務(wù)，都交給了蛋蛋管理，更是為其定下了一個月 "27 億 " 的銷售目標(biāo)。

這在不少人看來，辛巴就是在給蛋蛋獨挑大梁的鍛煉機會。如果蛋蛋能夠完成目標(biāo)，那么她在未來極有可能接替辛巴。

盡管原因不一，但事實是四大天王目前都已經(jīng)沒有了往日的聲量，有人徹底消失了蹤影，有人還薪火相傳，那么之后的直播帶貨格局又將如何？

誰會成為新的四大天王？

下一代天王會是誰？

在談?wù)撨@個問題前，我們不妨思考下帶貨天王為什么會產(chǎn)生。

在晚點 LatePost 的專訪中，羅永浩以自己為例，他表示在自己半年來只有 3% 的出鏡時間，交個朋友的銷售收入和利潤還在增長。

據(jù)此他認為這證明了 " 直播電商公司都必須依靠一個大網(wǎng)紅 " 的說法是不對的。

他說，行業(yè)的大部分機構(gòu)只會做個人品牌，不會做公司品牌。

羅永浩的這段話陳述了直播電商業(yè)行業(yè)的一個現(xiàn)狀，那就是行業(yè)傾向于培養(yǎng)頂流直播，做大 IP。

其實，在筆者看來，這種局面的形成有它的歷史必然性。

在直播電商的早期，平臺需要依靠頂流主播吸引流量，幫助直播業(yè)務(wù)破圈，把盤子做大。

平臺塑造了天王，這就是流量時代的必然。

而當(dāng)業(yè)務(wù)逐漸成熟，平臺對超級 IP 的需求反而沒有那么強烈，因為它需要鼓勵更多的人加入，需要給新來者提供更多的成長機會。

如今，直播電商已經(jīng)過了草莽期，各種規(guī)范正在不斷完善，但門檻也在不斷下放。尤其是短視頻平臺，幾乎給了每個人參與直播電商的機會。

那么現(xiàn)在還需要天王？

是的，現(xiàn)在仍然需要天王。頂流主播帶來的破圈效應(yīng)還是不能忽視的，新王也許不及原來四大天王的影響力，但他們?nèi)匀挥写嬖诘谋匾?/p>

而且平臺需要更多的新王，而不是那種一家獨大的頂流，一個人退出，還有更多的有實力者頂上。

但是，在四大天王隱退的空隙里，會有新王登基？

我們不妨看看各大平臺的數(shù)據(jù)。

淘寶：

一超多強

淘寶作為電商直播的先驅(qū)，曾一直抱有四大天王的兩個席位。

但薇婭的退出，李佳琦的突然斷播，讓一切突然發(fā)生了巨變。

大家常聽到的淘寶頭部主播也就那幾個名字：薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝、陳潔。

不過前三名目前都沒有聲音，那么其他直播表現(xiàn)如何？

烈兒寶貝目前有超 2000 萬粉絲，她六月共直播了 10 場，幾乎是日播，場均觀看人次超過 600 萬。

陳潔有近 1000 萬粉絲，從 6 月 4 日到現(xiàn)在是日播的頻率，場均觀看人次在 500 萬左右。

作為對比，李佳琦有超 6000 萬粉絲，5 月 26 日的 618 預(yù)售觀看人次超過 1.5 億。可以看出，烈兒寶貝、陳潔和李佳琦還有著巨大的差距。

另外值得注意的是，薇婭助播組成的 " 蜜蜂驚喜社 " 表現(xiàn)則更加亮眼，雖然只有 400 萬粉絲，但是 5 月 26、27 號的觀看人次分別為 2173 萬和 1410 萬。近三場直播觀看人次也都超過 800 萬。

淘寶目前依然是一超多強的局面，短期來看，李佳琦還將穩(wěn)坐靠前，還沒看到新王出現(xiàn)的跡象。

抖音：

交個朋友穩(wěn)站靠前

東方甄選表現(xiàn)亮眼

從月銷售額來看，交個朋友依然牢牢占據(jù)靠前的位置，其 3、4、5 月的月銷售額都超過 3 億。

數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)

盡管羅永浩已經(jīng)淡出直播，但是交個朋友抖音帶貨靠前的地位還是不可取代，只是少了羅永浩的個人色彩。

在這三個月的月銷售額前十名中，有幾個名字一直出現(xiàn)：董先生、新疆珠寶玉石業(yè)、丫頭 baby、邱瑩瑩、言值臻選。

3 個月里出現(xiàn)兩次的有：賈乃亮、adidas 官方旗艦店。

另外在 6 月的前兩周的周榜中，除了賈乃亮、交個朋友、新疆珠寶玉石業(yè)這些在月榜里出現(xiàn)的外，廣東夫婦則在這兩周的銷售額都排名靠前。

另外還有個值得注意的點，俞敏洪的東方甄選在上周排行榜中位列第 9。

這幾天，除了羅永浩外，恐怕最受關(guān)注的就是東方甄選。它通過雙語帶貨的獨特方式成功破圈，這幾天的表現(xiàn)異常亮眼。

從日榜上看，6 月 10 號到 12 號都進了前十，分別是排名第 6、第 6、第 8。

此外，三言財經(jīng)注意到，在招聘平臺中，東方甄選正在大量招聘帶貨主播、運營客服等崗位。其中，主播工資為 20 至 60K 不等。

在抖音的頭部主播里，交個朋友雖然還是靠前，但是它完成了網(wǎng)紅主播到直播公司的轉(zhuǎn)型，個人 IP 被消解。

其他幾個具有 IP 屬性的主播，比如董先生、丫頭 baby、邱瑩瑩、賈乃亮與交個朋友的差距也不是特別巨大，所以未來他們之中或許會有人成為新的平臺之王。

快手：

辛巴家族牢牢把握

蛋蛋有望接過辛巴大旗

快手的帶貨存在明顯的階梯特征，靠前梯隊被辛巴家族牢牢把握。

從銷售額月榜來看，3 月靠前名是蛋蛋；4 月前兩名為辛巴、蛋蛋；5 月前三名為蛋蛋、辛巴、時大漂亮。

而且辛巴家族銷售額極大領(lǐng)先于后面的主播，比如 5 月蛋蛋銷售額為 13.9 億，而第 4 名的主播銷售額僅為 2.2 億。4 月也是類似的情況。

可以說，辛巴家族在快手的地位很難被撼動，但是也有一些有力的競爭者。比如 3 月瑜大公子的總銷售額排名第二，銷售額與蛋蛋的 9.4 億相比也僅差了 0.4 億。

從近幾個月的情況來看，蛋蛋似乎已經(jīng)具備了接過辛巴大旗的資格，月總銷額已經(jīng)與辛巴相差不大。

結(jié)合 618 辛巴放手給蛋蛋管理公司，蛋蛋將成為快手一姐將不遠了。

安靜的 618

今年的 618 比往年來的更安靜一些，這種感覺是十分明確的。

往年都要守候在天王直播間的粉絲們，一下子不知道了去處。

頂流缺失所帶來的空白該由什么來填補，這也許會讓一些人感到困惑。

其實，我們也會注意到各大平臺也不怎么喜歡發(fā)各種數(shù)據(jù)捷報了，大家看起來變得佛系起來了。

事實上，電商平臺的大促的策略也開始發(fā)生了變化，從各種紛繁復(fù)雜的促銷套路到簡單的降價。電商平臺在促銷套路上做減法，促銷節(jié)回歸了它的本質(zhì)：便宜。

直播電商之所以一開始備受歡迎，其實很大一部分原因就是它能給消費者帶來更加實惠的價格。

品牌依靠網(wǎng)紅帶動流量，在直播帶貨最瘋狂的一段時間，幾乎你能想到的明星、網(wǎng)紅都去玩了把直播。

有一段時間，經(jīng)常爆出來品牌花了大價錢請明星網(wǎng)紅直播帶貨卻東西賣不出去的尷尬新聞。

我們看到，很多主播都出現(xiàn)草根，他們靠著直播迅速積累了大量的財富和名氣。但隨著行業(yè)越發(fā)規(guī)范，不少頂流主播因為各種各樣的原因被查。

站在更長遠的視角看頂流的隱退，其實是件好事，它證明行業(yè)告別了無序發(fā)展，正走在一條筆直向前的路上。

越來越多的品牌開始自己做直播，而直播本來就是一種銷售手段，頂流隱退，有千千萬萬個直播間新生。