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什么是保險經(jīng)紀人

2024-11-02 12:28:59 來源：互聯(lián)網(wǎng)

1、定義

保險經(jīng)紀人，指基于投保人的利益，為投保人與保險公司訂立保險合同，提供中介服務，并依法收取傭金的機構(gòu)。簡單的說，經(jīng)紀人就是第三方代理機構(gòu)，可以銷售多家保險公司產(chǎn)品。現(xiàn)實中常說的經(jīng)紀人，指在這類第三方機構(gòu)從業(yè)的銷售人員。

2、經(jīng)紀人與代理人有什么區(qū)別？

保險經(jīng)紀人和代理人的主要職責都是銷售保險，通過經(jīng)紀人買保險的流程、經(jīng)紀人給我們的服務，跟代理人幾乎是一樣的，而兩者的區(qū)別，大致有以下三點：

可銷售的產(chǎn)品不同：經(jīng)紀人代理多家保險公司的產(chǎn)品，可以從多家公司產(chǎn)品中，為客戶挑選更合適的產(chǎn)品；而代理人只能代理一家公司的產(chǎn)品，選擇比較單一。此外，保險公司投放給經(jīng)紀人、代理人的產(chǎn)品，也可能不一樣，導致兩者可銷售的產(chǎn)品就不一樣。

經(jīng)紀人為客戶制定的保險方案中，產(chǎn)品類型更豐富，比如消費型重疾險、定期壽險、百萬醫(yī)療險等，很多高性價比產(chǎn)品都是獨立銷售的，無需捆綁主險，給預算不多的朋友帶來更多選擇的空間。

代表的利益不同：保險經(jīng)紀人接受客戶委托，代表的是客戶的利益；而保險代理人接受保險公司委托，為保險公司代理業(yè)務。

承擔的法律責任不同：保險經(jīng)紀人如因過錯，給投保人、被保險人造成損失的，需依法承擔賠償責任；保險代理人根據(jù)保險公司授權(quán)，代理保險業(yè)務的行為，由保險公司承擔責任。

3、經(jīng)紀人有哪些優(yōu)勢？

產(chǎn)品選擇多?：經(jīng)紀人代理多家公司產(chǎn)品，給客戶制定方案時，可能有幾百款產(chǎn)品可以選擇，更容易在客戶心儀的保險公司、合理的價格范圍、高性價比產(chǎn)品之間，取得平衡，滿足個性化需求。
代表客戶利益?：站在投保人的角度，對客戶負責，可為健康異常的客戶對比多家公司的核保結(jié)論，擇優(yōu)投保。

4、經(jīng)紀人有哪些不足？

良莠不齊?：經(jīng)紀人的入職門檻也不高，一些只背話術不看條款的從業(yè)人員，也是存在的。
利益沖突?：經(jīng)紀人也是依靠銷售保險獲得傭金收入，在利益驅(qū)使下，有的經(jīng)紀人可能只推薦傭金高的產(chǎn)品。

5、如何挑選靠譜的經(jīng)紀人？

關注客戶實際情況?：結(jié)合客戶的家庭收支、健康情況，從專業(yè)角度制定保障方案；
不盲目迎合客戶需求?：很多人買保險時，并沒有搞懂自己的需求，經(jīng)紀人需要指出不合理的地方，并給出專業(yè)的推薦方案；
清楚講解保障合同?：保險保什么、哪些情況可以賠、哪些情況不賠，都清楚寫在合同上，經(jīng)紀人應清晰準確講解，不夸大、不做不切實際的承諾。

經(jīng)紀人不僅限于線下的業(yè)務員，在網(wǎng)上買保險，比如支付寶、微信或一些第三方平臺，其實都屬于經(jīng)紀人渠道，不管通過哪個渠道買保險，跟我們簽訂合同的都是保險公司，理賠和保單服務，都可以直接聯(lián)系保險公司。

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