2023最后大促核心運(yùn)營技巧分享

一：店鋪操作方面

重點(diǎn)圍繞幾個(gè)要點(diǎn)來操作

1.轉(zhuǎn)化率

2.訪問深度

3.回訪率

4.營銷方案

大促期間觀察以及落實(shí)這幾點(diǎn)就可以了！

二：運(yùn)營節(jié)奏

1.體積累計(jì)

這里體積累計(jì)怎么理解 就相當(dāng)于銷量基數(shù)的累計(jì)。

2.官方活動(dòng)申報(bào)

3.付費(fèi)推廣

4.全網(wǎng)布局

5.流量回流

一般目前做的比較好的 都處于第四階段，當(dāng)然這里說的有點(diǎn)遠(yuǎn)了！ 那么我們中小賣家應(yīng)該如何做運(yùn)營節(jié)奏

1）首選規(guī)劃店鋪 然后規(guī)劃產(chǎn)品 再做產(chǎn)品銷量基數(shù) 這個(gè)銷量基礎(chǔ)每個(gè)店鋪運(yùn)營手段不一樣 操作的模式也不一樣 可以使申報(bào)三方活動(dòng) 只要你的產(chǎn)品給力 或者是shua或者是做試用等等 這些方法太多了！找到合適自己的就可以了！

2）那么當(dāng)產(chǎn)品有一定的基數(shù)了 下一步我們就要去申請官方活動(dòng)進(jìn)一步鞏固主推產(chǎn)品的基數(shù)優(yōu)勢，報(bào)什么活動(dòng)怎么報(bào)活動(dòng)下面我會詳細(xì)的給大家講解！

3）基數(shù)有了那么同事進(jìn)行付費(fèi)推廣的操作，那么操作起來就游刃有余 如虎添翼了！ 相反基數(shù)不夠選擇付費(fèi)推廣那就是力不從心 有心無力 入不敷出?。∠嘈糯蠹姨幚砗竺娴那闆r在做推廣這樣的感覺大家都了解！

4）全網(wǎng)布局這個(gè)和流量回流！ 這個(gè)怎么理解！ 全網(wǎng)布局簡單的理解就是推廣全網(wǎng)各個(gè)渠道的推廣 流量回流是推廣效果結(jié)果的確認(rèn)！

三：活動(dòng)申報(bào)技巧

活動(dòng)流程

第三方-天天特價(jià)-淘金幣-淘搶購-聚劃算

一些列的活動(dòng)的目的是鞏固產(chǎn)品基數(shù)，增加單品以及店鋪權(quán)重！間接的提高店鋪的權(quán)重！隨著基數(shù)和信譽(yù)的增長相對應(yīng)申報(bào)的活動(dòng)的量級越大要求越高 獲取的回報(bào)越大！

那么申報(bào)活動(dòng)的技巧有哪些？

1.折扣技巧1.5-2.499都屬于1折 相對應(yīng)2.5-3.499屬于2折以此類推！

2.類目掌控 知道自己產(chǎn)品的類目情況！以及可申報(bào)的類目坑位 充分利用資源位！如皮質(zhì)女裝 可報(bào)名坑位 女裝 女士精品 皮衣等等！

3.爆款比例 確認(rèn)申報(bào)活動(dòng)產(chǎn)品的火爆程度 如占據(jù)全店銷售額的50% 一定不會過！多以大家選擇產(chǎn)品報(bào)名很重要！ 別到時(shí)候報(bào)不上很多朋友喜歡拿最爆得產(chǎn)品去申請！

4.主營占比 這個(gè)申報(bào)活動(dòng)要求占比90%以上！

5.備貨深度 目前大部分的官方活動(dòng)采用人工申報(bào)，產(chǎn)品備貨越多！那么可能產(chǎn)出的比例也高！ 小二也有KPI你們多給小二店希望！ 哈哈

四：無線裝修分析

1.隨著無線端越來越重要！ 越來越多的商家著手整頓無線！ 但是很多基本的東西還沒有 右邊是沒有優(yōu)化前的注意 聯(lián)系賣家 以及店鋪簡介！ 這里我把店鋪簡介截圖在中間！ 我這里想問下！ 有多少消費(fèi)是通過聯(lián)系賣家和大家溝通的！ ？？

我覺得是沒有的或者是相當(dāng)少得！ 消費(fèi)者通過產(chǎn)品入店可以那么通過單品就可以聯(lián)系到賣家！消費(fèi)者干嘛還要到首頁來找你 不是神經(jīng)病嗎！

2.店鋪簡介如果是一片綠 或者是描述相符是綠的！ 可想而知無線這個(gè)影響可大于PC的效果！然后大家看看左邊的優(yōu)化過的！ 聯(lián)系賣家可以放店鋪熱銷的產(chǎn)品！店鋪簡介可以放置店鋪活動(dòng)！