市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法(市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度)

管理論壇|加強(qiáng)“大營(yíng)銷”體系建設(shè)，落實(shí)公司市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷體系

2018年初，為全面適應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)的變化，公司規(guī)范了第一工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)營(yíng)銷的組織、協(xié)調(diào)和控制，確保公司營(yíng)銷工作健康有序進(jìn)行，持續(xù)深入推進(jìn)“強(qiáng)、善、優(yōu)”的新戰(zhàn)略格局，制定了《中交一公局第一工程有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱“《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》”)。在這里，通過對(duì)這種方法的學(xué)習(xí)和研究，我們將分享一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：

夯實(shí)基礎(chǔ)工作，落實(shí)各項(xiàng)職責(zé)

基礎(chǔ)工作是一切營(yíng)銷工作的前提。只有基礎(chǔ)工作扎實(shí)做好，營(yíng)銷工作才能順利有序地進(jìn)行。投標(biāo)所需的備案和準(zhǔn)入程序，各種信息平臺(tái)的維護(hù)和更新，各種項(xiàng)目的估算(預(yù)算)定額和工程技術(shù)資料的收集，第一公用局集團(tuán)、公司及相關(guān)企業(yè)的優(yōu)秀組織、報(bào)價(jià)、業(yè)務(wù)資料整理，投標(biāo)文件的編制等。這些基礎(chǔ)工作決定了公司營(yíng)銷體系建設(shè)的成功。

依托三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷體系

逐步建立核心區(qū)域市場(chǎng)

公司建立了“公司總部-地區(qū)聯(lián)辦-項(xiàng)目管理部”三級(jí)營(yíng)銷體系，形成了以公司總部為中心，由營(yíng)銷投資發(fā)展部組織實(shí)施，以地區(qū)聯(lián)辦和項(xiàng)目管理部為營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為營(yíng)銷工作提供組織保障。

依托在建項(xiàng)目，公司成立區(qū)域聯(lián)絡(luò)處，成立區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)，形成三級(jí)聯(lián)動(dòng)、動(dòng)態(tài)反饋機(jī)制的營(yíng)銷體系，確保公司現(xiàn)有市場(chǎng)持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展，逐步形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。在保證現(xiàn)有陜西、內(nèi)蒙古兩大核心區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步建立重慶、湖北、安徽等核心市場(chǎng)。

加快公司“三轉(zhuǎn)”腳步

公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展

營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)公司“五年突破二十億”目標(biāo)的關(guān)鍵。傳統(tǒng)公路項(xiàng)目是我們的優(yōu)勢(shì)。然而，隨著基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)形勢(shì)的變化和各單位之間競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，公路項(xiàng)目占公司大部分業(yè)務(wù)的情況逐漸成為公司的劣勢(shì)。加快公司轉(zhuǎn)型和多元化業(yè)務(wù)發(fā)展是公司營(yíng)銷工作的重中之重。要從農(nóng)村走向城市，從國(guó)內(nèi)走向國(guó)外，從單一的傳統(tǒng)公路項(xiàng)目全面發(fā)展到市政、鐵路、管網(wǎng)、環(huán)保衛(wèi)生、城鎮(zhèn)綜合開發(fā)，從傳統(tǒng)承包商發(fā)展到做項(xiàng)目的投資者。

《中交一公局第一工程有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》的制定是為了更好地規(guī)范、監(jiān)督和引導(dǎo)公司市場(chǎng)的有序、順利發(fā)展，獎(jiǎng)勵(lì)制度的完善和推廣極大地提高了公司全體員工參與發(fā)展的積極性?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷管理辦法》實(shí)施半年以來，公司的營(yíng)銷工作有了明顯的提升：在傳統(tǒng)道路方面，我們保持了優(yōu)勢(shì)，陜西等省中標(biāo)；在市政工程方面，最近拿下的合肥房型大道項(xiàng)目是公司實(shí)施的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》和“全面圍城”戰(zhàn)略；海外項(xiàng)目方面，我們遵循公司“乘船出海”的戰(zhàn)略方向，在埃塞俄比亞、烏干達(dá)、泰國(guó)、孟加拉、尼泊爾等地進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤對(duì)接，積極拓展公司海外業(yè)務(wù)。

“大營(yíng)銷”體系建設(shè)正在逐步實(shí)施，公司市場(chǎng)開發(fā)工作蓬勃發(fā)展。

作者：市場(chǎng)投資與發(fā)展部