流行元素是什么意思？如何把流行元素策劃成暢銷商品？

作為一個買手要能夠預見未來，要知道下一季什么東西可能會成為一種流行，只有這樣才能把握住下一季商品的銷售方向。

首先，從事時尚業(yè)要了解流行的概念，流行是指在一段時間內(nèi)被一群人廣泛接納的一種表達方式。流行既左右著企業(yè)的變化，又成為企業(yè)可以利用的工具。要想把握流行，必須對它有充分的了解。

了解流行的三個要點是：渠道、元素和成因。

1、渠道

從渠道上來說流行的概念有兩種，一種就是世界時裝設計大師在時裝秀上發(fā)表的流行趨勢。買手就是要把這種趨勢捕捉到，組合到商品中去，以合適的價格賣出去。比如說現(xiàn)在女裝流行復古風，買手要把這種復古風融合到產(chǎn)品風格中，拒絕流行就是拒絕你的生存機會。所以說流行趨勢是從高端走向低端，再說得具體一點就是頂級設計師制造了流行，上流社會在引導流行，白領和工薪階層把流行穿在了身上，然后流行終止在批發(fā)市場。另外一種流行概念來自于專業(yè)研究公司和調(diào)研公司，這些機構(gòu)通過市場分析，最終得出一個結(jié)果，就是明年會流行什么，比如對流行色的調(diào)研。

2、元素

流行元素是指具體化的流行，是有關概念、風格等在產(chǎn)品細節(jié)上的表現(xiàn)。主要的流行元素見表1-1.在對流行元素進行分析時，還必須注意不同元素的組合，因為在實際當中，很少是單一元素的表現(xiàn)。同時，某個元素在不同款式上重復出現(xiàn)的情況也十分常見。此外，對于不同元素，必須確認哪些是自然元素，例如配合春夏服裝出現(xiàn)的明快色系，哪些是人為元素，例如材料、品類、搭配的反常規(guī)運用。

在選擇流行元素時一定要注意以下幾點：

①流行元素的選擇－不要忘記自己的客人。

②流行元素的使用－不要忘記本品牌的風格。

③流行元素的取舍－適合比好看更重要。

④流行元素的融人－不要舍棄功能而遷就流行。

3、成因

流行是一種突破常態(tài)或打破常規(guī)的變異現(xiàn)象。由于服飾在當今已經(jīng)被看作十分個人化的行為，以往的“清規(guī)戒律”已經(jīng)蕩然無存，加之市場炒作和品牌運作的推波助瀾，今天的流行變化越來越使人難以琢磨。然而，流行并不是毫無道理可言，雖然推動流行的因素更加復雜和多變，但它還是遵循著基本的規(guī)律。流行的主要成因可以歸納為以下幾點：

①人在生理及心理上的需求發(fā)生變化時，打破習慣的動機產(chǎn)生了流行。

②人類社會性模仿和自我表現(xiàn)的動機造成了流行。

③廣告宣傳和信息傳播，促進人們的行動有意無意地趨同化、模式化，從而形成了流行。

④文化、藝術(shù)、教育的發(fā)展，提高了民眾的文化水準和審美能力，知識的互相滲透和日新月異的社會價值觀，促進了流行。

⑤商品經(jīng)濟和時尚文化的發(fā)展，更新了人們的消費意識，提高了人們的消費欲望，不斷發(fā)展的消費需求推動了流行。

⑥科技發(fā)展和新型材料、工藝的不斷出現(xiàn)，誘導了流行。

⑦消費市場的升級、商品的發(fā)展和企業(yè)的競爭制造了流行。

我們要通過流行的三個要點－－渠道、元素和成因來把握流行，買手在采購的過程中可以更好地把流行趨勢轉(zhuǎn)化為暢銷商品，采用最佳的商品組合形式。時尚行業(yè)對產(chǎn)品設計的依賴性遠遠超過其他的任何行業(yè)，如果產(chǎn)品不對路，服務做得再好也不能改變這個產(chǎn)品本身帶來的負面影響，買手在采購的時候一定要明白零售的原則：采購人員是為了轉(zhuǎn)手銷售；采購的挑戰(zhàn)在于如何以最低的價格取得最佳的商品組合，從而吸引企業(yè)的目標消費者。