裂帛服飾旗艦店服務特色（裂帛服裝品牌產品定位解析）

互聯(lián)網(wǎng)時代，適者生存，而不是傳統(tǒng)品牌就一定優(yōu)于淘品牌。很多淘品牌都在整合供應鏈和設計研發(fā)時遇到轉型期的陣痛。裂帛，始終堅持原創(chuàng)、從供應鏈、設計研發(fā)趕超傳統(tǒng)品牌，結合全渠道，提升了品牌影響力！這個剛滿10歲的互聯(lián)網(wǎng)產品用一次次漂亮的成果證明了全渠道之路前途無限。

強大的BI系統(tǒng)創(chuàng)下一個個奇跡 截至目前為止，裂帛已經(jīng)創(chuàng)下了一個個奇跡。在這些奇跡的背后，都是借助了自主研發(fā)的“裂帛BI系統(tǒng)”的支持。 據(jù)裂帛CIO大麥透露：“在該系統(tǒng)的幫助下，每一次活動的選款備貨、價格調整，都可以事先估算推演、事后及時做銷售分析及毛利透視，運營團隊對活動力度和商品配貨都能有相對精準的把握。除此之外，商品企劃團隊根據(jù)目標確定盤貨結構，運營團隊通過BI系統(tǒng)預估毛利、監(jiān)控銷量，為重要促銷活動提供決策支撐，數(shù)據(jù)的運用和供應鏈上各部門協(xié)作顯得尤為重要?！苯衲觌p十一與預估成績僅相差0.007億元，也證明了BI系統(tǒng)的準確性。 在保障售罄率方面，供應鏈成為了第二道防線。曾有人說過：供應鏈是出身線上的服裝品牌最大的短板。經(jīng)過幾年與供應鏈的磨合，裂帛從產品研發(fā)到上線預售最快可達5天之內，再到大貨入庫也只需要25天。而這些，都是探索全渠道取得的成果。

最親民的設計品牌

其次，裂帛注重品牌的影響力，他們認為有責任感的設計品牌是可以融入大眾、引領生活的，裂帛正在一步步讓旅行住進生活。在今年的服裝風格中，裂帛除增加運動風等年輕化品類，在服裝版型風格及拍攝風格也更加年輕化，更貼近生活場景實穿。 裂帛服飾設計一直與時俱進，裂帛表示：“裂帛今年更加關注產品的質量，還有品類拓展的升級，增加產品的豐富度，讓消費者有更多更好的選擇。消費者日趨理性，只是依靠低價競爭已經(jīng)無法吸引消費者的關注。 除了新增大量基礎打底類款式服裝之外，結合市場搜索數(shù)據(jù)分析和今年氣溫普遍偏低等因素，裂帛還增加了多款羽絨服，尤其在他們的創(chuàng)作中加入了許多當下流行元素，在商品結構上將主要力量集中在提升和豐富電商優(yōu)勢品類上。大禹說：“新增的產品有效體現(xiàn)了裂帛對市場變化的反應能力?！?

粉絲經(jīng)濟，注重消費者的互動

作為擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，裂帛總能快速對市場營銷方式的變化做出反應。針對當下火熱的粉絲經(jīng)濟，裂帛的直播團隊成立已有三個月，由市場部的2人與設計部的4人靈活組合而成。在培養(yǎng)用戶觀看直播的習慣中，她們始終遵循尋找傳播渠道的行業(yè)價值而非短暫商業(yè)價值的原則。裂帛的直播策劃團隊沒有選擇用大量優(yōu)惠力度來吸引觀看，而是通過新品試穿搭配來滿足粉絲對產品更深層次的了解需求，并通過社群管理來統(tǒng)一維護有觀看直播愛好的粉絲，以此來建立更深入的交互關系。 對此，大禹認為：“純電商品牌與傳統(tǒng)品牌最本質的區(qū)別在于與消費者的互動，這也是為什么今年裂帛在直播上投入巨大。”直播帶來的需求，證明了粉絲的重要性。 有良好的產品質量、增加產品的豐富度、與消費者更密切的互動徹底迎合了逍遙子所講的：以互動為代表、直播為載體，將消費者娛樂化進行到底。

新零售時代下的契機

縱觀電商的歷程與變化，很多人都說傳統(tǒng)品牌已經(jīng)從之前的跟電商對立走到現(xiàn)在的相互融合，淘品牌的路會越來越難走，純電商企業(yè)的紅利期已經(jīng)結束。但是裂帛副總大禹有著不一樣的看法：“新零售時代”的到來，促進了消費者觀念的提升和進化。不僅于此，線下傳統(tǒng)品牌的全面融合給線上帶來了更多流量增長，對淘品牌來講更是個機會。 借此機會，裂帛將結合全渠道，用一次次漂亮的成果來證明，向前行走，目標終會到達。