【思路篇】電商革命3.0系列之

很久沒有寫過文章，就像一位老朋友很久沒見，不知道是該寒暄幾句，還是該給一個有力的擁抱，作為開篇，想跟大家探討2023年電商到底該怎么玩，我們經(jīng)歷了很多時代，很多玩法變遷，但是今天，電商越來越難玩了，很多朋友都給我打來電話，這個店鋪怎么玩，那個店鋪怎么玩，我們會討論出各種各樣的玩法，不同的店鋪玩法不同，接觸的時間越長，對于電商怎么玩這個問題，我越來越懵懂了，越來越模糊了，就像打太極，練到最后，我們終于忘記了所有招式。所以最后我總結(jié)，“道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體；以道統(tǒng)術(shù)，以術(shù)得道”一切玩法都?xì)w結(jié)于思想。

如果你遇到下面的情況，請認(rèn)真的看完這篇文章：

1丶發(fā)現(xiàn)2023年搜索引擎算法更新太多，用之前的方法完全引不到流量。

2丶新品上架后很難破零，即使SHUA了一些銷量，發(fā)現(xiàn)半個月后要求清洗。

3丶流量非常不穩(wěn)定，之前的螺旋完全沒有效果了。

之前有個朋友說感慨這幾天的淘寶變化，11年的時候多做幾個C店就能賺錢，12年的時候做個天貓也能賺錢，13年做京東也能賺到錢，14年會SHUA單也能賺到錢，15年希望大家不虧錢，能活下來就算賺錢了。

從朋友的話中我們不禁感覺到淘寶到底該怎么玩，雷軍說，母豬站在風(fēng)口都能飛起來，跟對了臺風(fēng)就是跟對了勢，借勢而為才能真正的賺到錢，那么我們細(xì)數(shù)下，那些假勢，12年的時候大家拼命做低價爆款，各種玩低價活動，9.9滿天飛，當(dāng)你忙的腳朝上的時候，沒發(fā)現(xiàn)那些默默做產(chǎn)品的人，當(dāng)?shù)蛢r爆款的風(fēng)過去之后，你會發(fā)現(xiàn)做低價爆款的朋友沒有一個活下來，虛假繁榮的背后是滿目凋零。所以老板的目光和格局決定店鋪的發(fā)展。很多眼前的利益往往蒙蔽了之前規(guī)劃的方向。

行癲的講話中含沙射影的透露出大家遇到問題的所有答案：SHUA單丶付費流量丶活動權(quán)重丶無線端。

同時也告訴大家，2023年的淘寶到底該怎么玩。

大家最關(guān)心的問題一：無商不SHUA

我相信很多人還在癡迷于SHUA單，就連婦炎潔廣告都說，SHUASHUA更健康，那么接二連三的事件告訴我們，代價還是慘重的，天貓已經(jīng)不能申請了，被清退是很虧的，一次兩次警告過后，天貓就會動真格的了，比如這樣

簡單說兩句，系統(tǒng)每月不定期做1-3次大規(guī)模排查，主要是抓數(shù)據(jù)個別賣家數(shù)據(jù)異常，通過數(shù)據(jù)異常去查你的底層交易信息和賣家信息和小號信息，這里面有很多規(guī)律和漏洞，這些是難更改的，所以防范

的一部其實是避免數(shù)據(jù)異常。既然淘寶有很多維度，自然有很多規(guī)避維度的辦法。就像“勿談國事”，S單一直以來都是敏感話題，所以，老夫只能勸大家，S海無涯，回頭是岸，下面談?wù)劷鉀Q辦法。

大家最關(guān)心的問題二：解決辦法

上個月，在朋友圈統(tǒng)計了100多位賣家，其中流量增長的只有20多位，流量下降的有88位，不完全數(shù)據(jù)可見一二，我們幫每一位賣家做了分析，發(fā)現(xiàn)了很多問題，找到了很多流量增長的原因和下降的原因。

干貨二：

比如：（1）一般新品被查的幾率是非常大的，按照之前的方法操作，新品是沒有流量的，需要補充流量，那流量需要控制很多維度，單純的稀釋轉(zhuǎn)化率，你會發(fā)現(xiàn)在重點的幾個關(guān)鍵詞下點擊率明顯過高，這就是被系統(tǒng)稽查的第一步，數(shù)據(jù)異常。所以解決這個辦法目前最好的辦法是付費流量，前期用付費流量引流

被抓的幾率就小很多。

（2）還有很多寶貝非常穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化反而流量不增長，轉(zhuǎn)化率比較波動的反而流量在增長，分析下流量來源，基本都是碎片化的，在考核轉(zhuǎn)化率的同時，系統(tǒng)同樣關(guān)注流量來源，以及點擊反饋效果，單純的刷某個關(guān)鍵詞去引流，效果很差。

（3） 一旦補單數(shù)量過多超過50%，被抓的幾率是很大，補補個別關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是沒什么大問題，靠刷起來的寶貝越來越難。

大家最關(guān)心的問題三：無線端

行癲說，去年年初無線端流量占總流量的20%到今年年初已經(jīng)占到了50%，到年底預(yù)計能占到70%。

干貨三：

無線搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無線端占比（流量丶銷量丶轉(zhuǎn)化率丶無線端廣告占比）+加權(quán)項（無線端裝修/專享價丶無線活動）

大家會發(fā)現(xiàn)人氣值較高的寶貝，無線端排名較好，如何看人氣值？

干貨四（又來了）：

復(fù)制這串鏈接

http://s.taobao.com/search?spm=0.0.0.0.o5b4zb&q=

橄欖核&js=1&stats_click=search_radio_all%253A1&initiative_id=staobaoz_20230414&ie=utf8&sort=newsale-desc

你會發(fā)現(xiàn)每個寶貝都會顯示人氣，并且按照人氣權(quán)重的大小降序排列。

無線端占比指的是什么呢？就是無線端（流量丶銷量丶點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶廣告）等的占比，所以無線

端流量越高，轉(zhuǎn)化越高，無線端自然搜索流量越好，這時，想提高無線端自然搜索流量就演變出兩個新

玩法，用無線端鉆展或者無線端直通車低價引流：

無線端鉆展引流是開一些大家都不投放的時間段，大量投放手機端鉆展流量，試過后，一個感覺酸爽。

無線端直通車引流主要是利用無線端超高的直通車點擊率去降低點擊單價，然后大量投放無線端直通車為無線端流量占比加權(quán)重。

最后一個是無線端的加權(quán)限，比如手機專享價丶淘金幣活動，無線端裝修，和無線端的一些專屬活動或者專屬服務(wù)，都是無線端的加權(quán)限。