賣商標(biāo)2年賺300萬!揭露“商標(biāo)賣手”快意人生

　　電影《哈利·波特》風(fēng)靡全球后,兩位中國女孩迅速花2000元注冊了"哈利波特"商標(biāo),并以高價(jià)轉(zhuǎn)手賣商標(biāo);之后又有人將自己注冊的"國腳"商標(biāo)以1000萬天價(jià)把商標(biāo)賣給了北京一家啤酒廠商!靠轉(zhuǎn)賣商標(biāo)創(chuàng)富的"職業(yè)注標(biāo)人"其實(shí)大有人在。下面大掌柜就來和大家揭秘一下"職業(yè)注標(biāo)人",來看看他們是怎樣通過商標(biāo)創(chuàng)造財(cái)富的!

　　蘇欣是一位個(gè)性十足的鄭州女孩,20歲大專畢業(yè)后單槍匹馬闖到深圳,做了福田區(qū)一家公司的文員。這是一家實(shí)力雄厚的飲品公司,主要生產(chǎn)礦泉水、茶飲以及乳酸飲料。但該公司為系列產(chǎn)品注冊的"花XX"商標(biāo)總是不能在同類產(chǎn)品中脫穎而出,銷勢始終火不起來。后來經(jīng)一位著名商業(yè)策劃師"診斷",企業(yè)的敗筆就在"花XX"三字上。本來是口感很爽,并含有諸多營養(yǎng)成分的"綠色飲品",卻沒有抓住產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)響亮的商標(biāo),而是賦予它一個(gè)繞口的名字,所以才導(dǎo)致了慘敗結(jié)局。后來公司老總采用了策劃師的創(chuàng)意,把飲品的商標(biāo)統(tǒng)一改為"綠冰XX",再經(jīng)過一番廣告宣傳,當(dāng)年就使企業(yè)走出低谷。

　　小小一枚商標(biāo)竟能讓企業(yè)起死回生!這深深觸動(dòng)了蘇欣,使她漸漸對買賣商標(biāo)產(chǎn)生了濃厚興趣。從收集各種商標(biāo)開始,蘇欣還對商標(biāo)頗有研究,發(fā)展到后來,一個(gè)大膽念頭在她腦子里產(chǎn)生了:既然自己對各類商標(biāo)很有研究,能否也注冊一些好商標(biāo)通過賣商標(biāo)的方式致富呢?

　　她來到商標(biāo)局,傾盡所有,一口氣申請了"果欣"(食品糖果類)、"光陰味道"(煙酒類)、"韌牌"(機(jī)械類)、"P.G.Long"(服裝鞋帽類)等17個(gè)商標(biāo)!因其中有8個(gè)已被人注冊,后獲得商標(biāo)局批準(zhǔn)的只有9個(gè)。為此,蘇欣付出了1.8萬元商標(biāo)注冊費(fèi)。

　　蘇欣知道,隨著品牌意識(shí)的增強(qiáng),許多企業(yè)在發(fā)展過程中急需注冊商標(biāo),一來保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),二來方便打響牌子。但一個(gè)商標(biāo)從申請到批復(fù)要耗時(shí)一年半左右,其間沒有人對該商標(biāo)提出異議才能注冊成功,否則你就要再等一年半,到那時(shí)仍不排除申請被駁回的可能。申請一枚商標(biāo)并不復(fù)雜,但首先是等待時(shí)間很長,許多商家急于得到一枚自己滿意的商標(biāo),自然不想干耗著等消息;再則,常用漢字只有3000多個(gè),而我國已有注冊商標(biāo)幾百萬個(gè),好的漢字組合差不多都被人使用了,而再創(chuàng)造好的漢字組合難度越來越大,從這個(gè)角度看,商標(biāo)是一種稀缺資源,會(huì)越來越值錢。蘇欣想,自己注冊的商標(biāo)一旦批下來,就轉(zhuǎn)手賣商標(biāo)給急需的商家,一來解了人家的燃眉之急,二來注冊一個(gè)商標(biāo)只需花官費(fèi)的價(jià)格,財(cái)大氣粗的企業(yè)主們隨便一出手,說不定就能讓她賺到商標(biāo)注冊費(fèi)的幾倍甚至幾十倍!

　　到了2003年4月的一天,令蘇欣欲眼望穿的9個(gè)商標(biāo)終于順利批下來了。捧著一本本商標(biāo)證書,看著那一串串注冊號(hào)碼,女孩興奮得手舞足蹈。接著,她制作了一個(gè)簡易的網(wǎng)頁掛上中國商標(biāo)網(wǎng),把9個(gè)商標(biāo)制作成高清晰圖片,放這個(gè)網(wǎng)頁上,并附有注冊商標(biāo)號(hào)碼、注冊產(chǎn)品類別、商標(biāo)設(shè)計(jì)寓意等相關(guān)資訊。結(jié)果,資訊剛上網(wǎng)一星期,竟有4位商界人士打來了電話。其中一位珠海制衣企業(yè)的老板表示,他對"P.G.Long"這個(gè)商標(biāo)很感興趣,愿意出9萬元買商標(biāo)。

　　其實(shí),這個(gè)商標(biāo)正是蘇欣的得意之作,首先它是由無意義的英文組合而成,給人以想像的空間,可以直觀地叫成"蘋果龍"或其他可以聯(lián)想到的詞;另外,制作這個(gè)商標(biāo)時(shí),她還請人配了一個(gè)形似蘋果的圖案,圖案中心有一條類似中國龍的圖形,給人的感覺既洋氣,又蘊(yùn)含中國特色,而且便于記憶。盡管如此,蘇欣聽了對方的報(bào)價(jià)還是吃了一驚,她在電話里驚呼:"9萬?!"對方急切地說:"你嫌報(bào)價(jià)低了嗎?我們可以再商量。"蘇欣爽快地說:"不用商量了,就這價(jià),明天你來深圳,我們辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。" 第一個(gè)商標(biāo)成功售出后,蘇欣簡直有一種恍若夢中的感覺:"天啊,有時(shí)候賺錢真的這么容易?"

　　當(dāng)月,她的"韌牌"商標(biāo)又被兩家廠商同時(shí)看中,最后以10萬元高價(jià)被被溫州一家機(jī)電企業(yè)買走。

　　不久,蘇欣注冊的第二批商標(biāo)又到手了,有了兩次成功賣商標(biāo)的經(jīng)歷,女孩不再急于轉(zhuǎn)手出售,而是讓自己頗具創(chuàng)意的商標(biāo)待價(jià)而沽。同時(shí),她索性辭去那份薪水微薄的工作,在深圳做起了新潮的"職業(yè)商標(biāo)注冊人"。把賣商標(biāo)當(dāng)成一種投資方式,每天在商標(biāo)網(wǎng)上查詢自己想出的"靚名"是否已被人注冊,碰到好創(chuàng)意立刻申請注冊。

　　當(dāng)然,職業(yè)商標(biāo)注冊人同樣充斥著種種風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)《商標(biāo)法》規(guī)定,商標(biāo)閑置三年不用,就會(huì)被注銷掉,然后重新讓人注冊使用。如果蘇欣注冊的某個(gè)商標(biāo),放在手中三年無人問津,那就成了分文不值的"死標(biāo)"。好在商標(biāo)注冊費(fèi)用很低,而一枚優(yōu)秀商標(biāo)起碼就能賣出3-10萬元,所以,蘇欣還是賠少賺多。

　　之后,蘇欣又與朋友在深圳合開了一家商標(biāo)事務(wù)中心,一邊出售自己注冊的商標(biāo),一邊還回收一些企業(yè)閑置的商標(biāo),收購后再轉(zhuǎn)手賣給需要的商家。同時(shí),她們還會(huì)受企業(yè)委托,幫助對方轉(zhuǎn)賣商標(biāo),從中收取一定的仲介傭金。地處陽光大廈第10層的商標(biāo)事務(wù)中心,就像一家"商標(biāo)超市":雅致的房間里琳瑯滿目地張貼著500多枚商標(biāo)樣本,并注明轉(zhuǎn)讓價(jià)格。有需求的商家來到這里,可以像在超市里挑東西一樣挑好自己滿意的商標(biāo),然后同女老板蘇欣簽訂賣商標(biāo)協(xié)議。商界老板們付清款后,當(dāng)天即可將這些商標(biāo)使用在自己的產(chǎn)品上。

　　從2003年拿到第一批商標(biāo)至今,不足2年時(shí)間,蘇欣已經(jīng)成功賣商標(biāo)268枚,這些蘊(yùn)藏著驚人財(cái)富的小商標(biāo)大多是她自己設(shè)計(jì)和注冊的。如今,女孩不但坐擁300萬元的驚人財(cái)富和房車,手中還藏著幾個(gè)不輕易示人的"黃金商標(biāo)"。

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