5年時(shí)間從0到年?duì)I業(yè)額1億淘品牌打造案例

兇狠吧？這就對(duì)了。

很多人談淘寶運(yùn)營(yíng)都是談“事”，我覺(jué)得真正應(yīng)該談的是“人”，這才是淘寶創(chuàng)業(yè)者真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。

2023年其實(shí)四季青檔口生意還不錯(cuò)，但模式已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型至給淘寶商家供貨供圖了，如果這個(gè)生意繼續(xù)做下去，面臨的最大問(wèn)題就是：A.中小賣家不斷的過(guò)來(lái)跟你談能不能一件代發(fā)；B.老板這款能不能給我再便宜點(diǎn)；C.剛跑起一點(diǎn)量的客戶（淘寶拿貨賣家）馬上不來(lái)拿貨了，他會(huì)想辦法找人拼單壓低價(jià)格或者直接夸過(guò)檔口直接找廠家下單。所以，檔口的生意會(huì)演變成供版和首單測(cè)試模式，這是廣東十三行的經(jīng)典模式，但迫于四季青檔口的特點(diǎn)，你干的是供版供首單的生意得到的卻是批發(fā)利潤(rùn)，所以這門(mén)生意會(huì)越做越累，還做不大，so...唯一的出路就是跨出一步走向零售端，說(shuō)不定還有可能做成一個(gè)線上的“綾致時(shí)裝公司”（不知道這家公司的可以去百度一下）。眼一閉，腳一跺，倉(cāng)庫(kù)一封，檔口一關(guān)，天貓店開(kāi)起來(lái)...此時(shí)，至少幾十萬(wàn)價(jià)值的庫(kù)存堆在倉(cāng)庫(kù)里，放著就放著吧，管不了那么多了。

和N多線下生意轉(zhuǎn)型線上運(yùn)營(yíng)遇到的固有思維一樣，店鋪里面要品類豐富化，樣式多樣化，適合年齡段跨度要大，所以接下來(lái)的工作就是各種找款，上款，擺的玲瑯滿目，希望進(jìn)來(lái)的客人不買這款可能會(huì)買另一款，即便一款沒(méi)買至少也會(huì)覺(jué)得這家店款式這么多一定是有人氣有實(shí)力賣家。關(guān)于拍攝的思維是：先花點(diǎn)小錢(qián)找個(gè)便宜點(diǎn)的模特吧，還沒(méi)賺到錢(qián)呢，不要那么奢侈，有圖就可以了，主要是能推廣出去才是關(guān)鍵。以目前自己的能力肯定不行，淘寶后臺(tái)長(zhǎng)什么樣子都不認(rèn)識(shí)怎么行，找托管公司推廣。這就是初步計(jì)劃，接下來(lái)面臨的問(wèn)題就是，不停的找款，給小模特小費(fèi)叫她多跑幾趟補(bǔ)拍重拍，跟廠家溝通價(jià)格，跟運(yùn)營(yíng)公司溝通推廣情況，結(jié)果可想而知，付出10倍的努力，看不到1分的收貨，這是非常糟糕的一件事。但有辦法嗎？沒(méi)有。給自己1年的時(shí)間，如果做不好還是想想別的出路吧，繼續(xù)這么干絕對(duì)沒(méi)有前途...各種各樣的思緒圍繞著一顆本不堅(jiān)定的心...

有時(shí)候發(fā)現(xiàn)上天是開(kāi)天眼的，即便一個(gè)傻子死命堅(jiān)持一件事情，也會(huì)得到一點(diǎn)點(diǎn)眷顧。呼呼的開(kāi)始有小爆款冒出來(lái)了（當(dāng)時(shí)能發(fā)超過(guò)10單/天自己就把他算是小爆款了），開(kāi)心歸開(kāi)心，但因?yàn)槌鲐洷容^晚，供應(yīng)商沒(méi)貨，季節(jié)又過(guò)半了，不敢輕易下單，運(yùn)營(yíng)公司催也沒(méi)用...但這件事摸到了一點(diǎn)小常識(shí)：如果還是按照之前的上款方式，會(huì)很累，其實(shí)用戶進(jìn)來(lái)只是看他看到的那款寶貝，頂多再多訪問(wèn)1個(gè)頁(yè)面，所以那么多款式其實(shí)都是沒(méi)有用的；如果換個(gè)思路，按照每個(gè)季節(jié)的主打品類上寶貝，同樣上新那么多數(shù)量只上1個(gè)品類，反而命中爆款的概率會(huì)增高，同時(shí)我還可以繞開(kāi)檔口，直接找做這個(gè)品類的工廠拿貨，這樣就不會(huì)擔(dān)心價(jià)格和庫(kù)存的問(wèn)題了。我擦，終于想通了。但是1年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，結(jié)果當(dāng)然是虧本的，但是方向和節(jié)奏已經(jīng)找到了，從天旋地轉(zhuǎn)的狀態(tài)突然海闊天空了...

2023年最急需解決的問(wèn)題就是打造大爆款，其實(shí)去年已經(jīng)有一款眼一閉，腳一跺開(kāi)始下單生產(chǎn)了，一天能發(fā)到40-50單，這是一件很開(kāi)心的事情，如果沒(méi)有這一絲希望估計(jì)就不會(huì)有之后的之后了。所以，今年的問(wèn)題就是賭爆款了，不能再像去年那樣糊里糊涂，換了幾家運(yùn)營(yíng)公司，依然沒(méi)有起色，尼瑪，自己學(xué)，各種培訓(xùn)班找，68800的總裁班沒(méi)關(guān)系，上，學(xué)，誰(shuí)來(lái)都學(xué)，反正比自己的水平好。還別說(shuō)，真有效果，至少理論上懂了，原來(lái)不是運(yùn)營(yíng)公司的問(wèn)題，尼瑪圖片拍成這個(gè)樣子，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率這么差，怎么可能優(yōu)化好呢，要徹底改變這樣的情況就得好好琢磨怎么拍圖。接下來(lái)就是各種扒圖，各個(gè)知名店鋪拍片的研究，各各攝影公司試拍，不停的面試模特，燈光調(diào)試，色調(diào)調(diào)試，美工修片調(diào)試、、、時(shí)間很緊張，過(guò)的也很快，春季還沒(méi)怎么地呢，夏季就來(lái)了，一批真絲系列調(diào)試的還算不錯(cuò)，堆上去看情況吧，哎呦呦...200萬(wàn)/月的營(yíng)業(yè)額原來(lái)也不難啊，哈哈哈哈?。。〗又褪钦胁坏饺?，找到人不專業(yè)，團(tuán)隊(duì)怎么配置，供應(yīng)商換了一個(gè)又一個(gè)依然解決不了問(wèn)題，所以注定面臨DSR飄綠、貨發(fā)不出去、老板親自上陣打電話給客戶解釋拖延時(shí)間，當(dāng)時(shí)已經(jīng)做好對(duì)壞的打算了...

俗話說(shuō)“福不雙至，禍不單行”，再我看來(lái)這是悲觀者的悲觀語(yǔ)錄，因?yàn)樗麤](méi)遇到過(guò)“?！币恢笔恰暗湣惫Ｓ袝r(shí)候發(fā)現(xiàn)當(dāng)你轉(zhuǎn)運(yùn)的時(shí)候，有如神助，這一劫雖然麻煩不斷，最終還是過(guò)去了，店也保住了。但，如果還是這樣的模式，這樣的劫數(shù)還能逃過(guò)幾回？要思考...如果找大工廠下單，品質(zhì)是可以保證的，但起訂量至少1000件吧（這都是小單），排期個(gè)30-40天很正常，這樣肯定不行；如果給小工廠做是靈活的，但品質(zhì)不穩(wěn)定怎么解決，公司必須要有QC做跟單，從每道工序上把控品質(zhì)（日本的過(guò)程管理），但是小工廠必然每家的裁剪會(huì)有誤差，再把控也搞不定的，所以板房、裁剪一定是自己統(tǒng)一做好，QC放出去的只是縫紉這一道工序，后整理都是要自己做；如果這么做下去，成本必然上升，所以低客單價(jià)產(chǎn)品不能做了，要做高客單的，但是面料又無(wú)法大批量定制，因?yàn)槟Ｊ较拗票仨毧焖俜磻?yīng)只能用現(xiàn)貨面料市場(chǎng)的料子，所以想在面料上突破很難，干脆仿日本人做衣服的模式，面料用一般般的，版型和做工做到極致，賣常規(guī)款，價(jià)格就是比別人家賣的貴，沒(méi)問(wèn)題的。這就是初步的“柔性供應(yīng)鏈”模式雛形，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也要模塊化管理...今年總營(yíng)收還不錯(cuò)1600萬(wàn)，有點(diǎn)小庫(kù)存但不大，如果按照這種模式，之后可以做到0庫(kù)存完全沒(méi)問(wèn)題。而且，整個(gè)品牌的骨架都梳理出來(lái)了，什么季節(jié)主打什么品類，從款式研發(fā)、面料采購(gòu)、板房、裁剪、縫紉、后整理、營(yíng)銷、售后各個(gè)業(yè)務(wù)模塊都初步形成了，即便就1個(gè)人也是麻雀雖小五臟俱全。

2023年是爆發(fā)的一年，保底3000萬(wàn)直沖5000萬(wàn)，2023年品牌的骨頭是接好了，今年就是做好肌肉和皮膚的一年（即強(qiáng)關(guān)聯(lián)品類和視覺(jué)風(fēng)格），整個(gè)計(jì)劃表排出來(lái)，所有部門(mén)有序的按照節(jié)奏開(kāi)干（可惜表格找不到了，搞了另外一家的替代表格，湊合著看吧）：

其實(shí)關(guān)系理順之后，生意就變成了固化的東西，可以說(shuō)是賺錢(qián)機(jī)器，自動(dòng)運(yùn)行便是。你需要做的就是做好戰(zhàn)略、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控和修正、人才任用、建立體系管理體系。當(dāng)你把決策權(quán)在整個(gè)體系里面下放到一線業(yè)務(wù)單元的時(shí)候，總經(jīng)理在不在、有沒(méi)有都沒(méi)有關(guān)系了，聽(tīng)說(shuō)華為的CEO是輪流做的，搞得跟玩鬧一樣，但人家為什么可以做到去總經(jīng)理管理化？因?yàn)闄?quán)限全部下放到一線部門(mén)了，用美國(guó)特種兵小組的模式來(lái)說(shuō)，一個(gè)小組可以呼叫整個(gè)空軍，而且不需要上級(jí)審批只要權(quán)限夠就可以，每個(gè)人物級(jí)別都有不同的權(quán)限，人物負(fù)責(zé)人是可以通天的，so...領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)需要干的事情就是修改不同任務(wù)級(jí)別的權(quán)限即可，監(jiān)督部門(mén)再過(guò)來(lái)監(jiān)督在任領(lǐng)導(dǎo)。這種模式就是你們崇尚IBM管理模式，GE管理模式，其實(shí)都是大同小異，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司管理模式必然要走這一步，請(qǐng)拋開(kāi)你的帝王思想吧，拋開(kāi)官僚主義的金字塔組織構(gòu)架吧，大事小事都需要你一個(gè)人大筆一揮，這些模式在真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都弱爆了?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的公司變革不僅僅是銷售方式的變革，他是一個(gè)徹底的商業(yè)模式變革，甚至可以造成社會(huì)結(jié)構(gòu)的變革，現(xiàn)在已經(jīng)有所體現(xiàn)了（但不在今天探討的范圍之內(nèi)，改天有機(jī)會(huì)再聊）。

2023年你們也懂得，直到之后，只要這個(gè)品牌還活著，就與官方脫不開(kāi)關(guān)系，別想歪了，我指的是KA商家的資源位。年?duì)I收過(guò)億，接近0庫(kù)存，極具調(diào)性的淘品牌店鋪，就是這樣一步一步的走過(guò)來(lái)的。

飯需要一口一口的吃，路要一步一步的走。如果你想蓋個(gè)大房子，請(qǐng)先做好一個(gè)小板凳，當(dāng)小板凳賣爆了再做一套組合家具，當(dāng)組合家具賣爆了，你再多做幾套，最后組合一下，大房子就出來(lái)了。先定個(gè)小目標(biāo)，比如說(shuō)賺他1個(gè)億，難嗎？

我叫“二師兄”，幫助你提高視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，給你講故事，帶你“回歸商業(yè)本質(zhì)”的人，歡迎長(zhǎng)期關(guān)注，需要店鋪診斷PC端下方有企鵝，多交流多分享相互成長(zhǎng)?。?！

作者：二師兄，專注電商運(yùn)營(yíng)，交流請(qǐng)加QQ、微信：1941809960，Q群：561316284（備注：），關(guān)注微信公眾號(hào)：xiguadianshang每周分享電商干貨

本文"5年時(shí)間從0到年?duì)I業(yè)額1億淘品牌打造案例"為原創(chuàng)稿件,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(194050)