5年時間從0到年營業(yè)額1億淘品牌打造案例

兇狠吧？這就對了。

很多人談淘寶運營都是談“事”，我覺得真正應(yīng)該談的是“人”，這才是淘寶創(chuàng)業(yè)者真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。

2023年其實四季青檔口生意還不錯，但模式已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型至給淘寶商家供貨供圖了，如果這個生意繼續(xù)做下去，面臨的最大問題就是：A.中小賣家不斷的過來跟你談能不能一件代發(fā)；B.老板這款能不能給我再便宜點；C.剛跑起一點量的客戶（淘寶拿貨賣家）馬上不來拿貨了，他會想辦法找人拼單壓低價格或者直接夸過檔口直接找廠家下單。所以，檔口的生意會演變成供版和首單測試模式，這是廣東十三行的經(jīng)典模式，但迫于四季青檔口的特點，你干的是供版供首單的生意得到的卻是批發(fā)利潤，所以這門生意會越做越累，還做不大，so...唯一的出路就是跨出一步走向零售端，說不定還有可能做成一個線上的“綾致時裝公司”（不知道這家公司的可以去百度一下）。眼一閉，腳一跺，倉庫一封，檔口一關(guān)，天貓店開起來...此時，至少幾十萬價值的庫存堆在倉庫里，放著就放著吧，管不了那么多了。

和N多線下生意轉(zhuǎn)型線上運營遇到的固有思維一樣，店鋪里面要品類豐富化，樣式多樣化，適合年齡段跨度要大，所以接下來的工作就是各種找款，上款，擺的玲瑯滿目，希望進來的客人不買這款可能會買另一款，即便一款沒買至少也會覺得這家店款式這么多一定是有人氣有實力賣家。關(guān)于拍攝的思維是：先花點小錢找個便宜點的模特吧，還沒賺到錢呢，不要那么奢侈，有圖就可以了，主要是能推廣出去才是關(guān)鍵。以目前自己的能力肯定不行，淘寶后臺長什么樣子都不認識怎么行，找托管公司推廣。這就是初步計劃，接下來面臨的問題就是，不停的找款，給小模特小費叫她多跑幾趟補拍重拍，跟廠家溝通價格，跟運營公司溝通推廣情況，結(jié)果可想而知，付出10倍的努力，看不到1分的收貨，這是非常糟糕的一件事。但有辦法嗎？沒有。給自己1年的時間，如果做不好還是想想別的出路吧，繼續(xù)這么干絕對沒有前途...各種各樣的思緒圍繞著一顆本不堅定的心...

有時候發(fā)現(xiàn)上天是開天眼的，即便一個傻子死命堅持一件事情，也會得到一點點眷顧。呼呼的開始有小爆款冒出來了（當(dāng)時能發(fā)超過10單/天自己就把他算是小爆款了），開心歸開心，但因為出貨比較晚，供應(yīng)商沒貨，季節(jié)又過半了，不敢輕易下單，運營公司催也沒用...但這件事摸到了一點小常識：如果還是按照之前的上款方式，會很累，其實用戶進來只是看他看到的那款寶貝，頂多再多訪問1個頁面，所以那么多款式其實都是沒有用的；如果換個思路，按照每個季節(jié)的主打品類上寶貝，同樣上新那么多數(shù)量只上1個品類，反而命中爆款的概率會增高，同時我還可以繞開檔口，直接找做這個品類的工廠拿貨，這樣就不會擔(dān)心價格和庫存的問題了。我擦，終于想通了。但是1年的時間已經(jīng)過去了，結(jié)果當(dāng)然是虧本的，但是方向和節(jié)奏已經(jīng)找到了，從天旋地轉(zhuǎn)的狀態(tài)突然海闊天空了...

2023年最急需解決的問題就是打造大爆款，其實去年已經(jīng)有一款眼一閉，腳一跺開始下單生產(chǎn)了，一天能發(fā)到40-50單，這是一件很開心的事情，如果沒有這一絲希望估計就不會有之后的之后了。所以，今年的問題就是賭爆款了，不能再像去年那樣糊里糊涂，換了幾家運營公司，依然沒有起色，尼瑪，自己學(xué)，各種培訓(xùn)班找，68800的總裁班沒關(guān)系，上，學(xué)，誰來都學(xué)，反正比自己的水平好。還別說，真有效果，至少理論上懂了，原來不是運營公司的問題，尼瑪圖片拍成這個樣子，點擊率轉(zhuǎn)化率這么差，怎么可能優(yōu)化好呢，要徹底改變這樣的情況就得好好琢磨怎么拍圖。接下來就是各種扒圖，各個知名店鋪拍片的研究，各各攝影公司試拍，不停的面試模特，燈光調(diào)試，色調(diào)調(diào)試，美工修片調(diào)試、、、時間很緊張，過的也很快，春季還沒怎么地呢，夏季就來了，一批真絲系列調(diào)試的還算不錯，堆上去看情況吧，哎呦呦...200萬/月的營業(yè)額原來也不難啊，哈哈哈哈?。?！接著就是招不到人，找到人不專業(yè)，團隊怎么配置，供應(yīng)商換了一個又一個依然解決不了問題，所以注定面臨DSR飄綠、貨發(fā)不出去、老板親自上陣打電話給客戶解釋拖延時間，當(dāng)時已經(jīng)做好對壞的打算了...

俗話說“福不雙至，禍不單行”，再我看來這是悲觀者的悲觀語錄，因為他沒遇到過“福”一直是“禍”哈哈哈。有時候發(fā)現(xiàn)當(dāng)你轉(zhuǎn)運的時候，有如神助，這一劫雖然麻煩不斷，最終還是過去了，店也保住了。但，如果還是這樣的模式，這樣的劫數(shù)還能逃過幾回？要思考...如果找大工廠下單，品質(zhì)是可以保證的，但起訂量至少1000件吧（這都是小單），排期個30-40天很正常，這樣肯定不行；如果給小工廠做是靈活的，但品質(zhì)不穩(wěn)定怎么解決，公司必須要有QC做跟單，從每道工序上把控品質(zhì)（日本的過程管理），但是小工廠必然每家的裁剪會有誤差，再把控也搞不定的，所以板房、裁剪一定是自己統(tǒng)一做好，QC放出去的只是縫紉這一道工序，后整理都是要自己做；如果這么做下去，成本必然上升，所以低客單價產(chǎn)品不能做了，要做高客單的，但是面料又無法大批量定制，因為模式限制必須快速反應(yīng)只能用現(xiàn)貨面料市場的料子，所以想在面料上突破很難，干脆仿日本人做衣服的模式，面料用一般般的，版型和做工做到極致，賣常規(guī)款，價格就是比別人家賣的貴，沒問題的。這就是初步的“柔性供應(yīng)鏈”模式雛形，運營團隊也要模塊化管理...今年總營收還不錯1600萬，有點小庫存但不大，如果按照這種模式，之后可以做到0庫存完全沒問題。而且，整個品牌的骨架都梳理出來了，什么季節(jié)主打什么品類，從款式研發(fā)、面料采購、板房、裁剪、縫紉、后整理、營銷、售后各個業(yè)務(wù)模塊都初步形成了，即便就1個人也是麻雀雖小五臟俱全。

2023年是爆發(fā)的一年，保底3000萬直沖5000萬，2023年品牌的骨頭是接好了，今年就是做好肌肉和皮膚的一年（即強關(guān)聯(lián)品類和視覺風(fēng)格），整個計劃表排出來，所有部門有序的按照節(jié)奏開干（可惜表格找不到了，搞了另外一家的替代表格，湊合著看吧）：

其實關(guān)系理順之后，生意就變成了固化的東西，可以說是賺錢機器，自動運行便是。你需要做的就是做好戰(zhàn)略、關(guān)鍵節(jié)點的把控和修正、人才任用、建立體系管理體系。當(dāng)你把決策權(quán)在整個體系里面下放到一線業(yè)務(wù)單元的時候，總經(jīng)理在不在、有沒有都沒有關(guān)系了，聽說華為的CEO是輪流做的，搞得跟玩鬧一樣，但人家為什么可以做到去總經(jīng)理管理化？因為權(quán)限全部下放到一線部門了，用美國特種兵小組的模式來說，一個小組可以呼叫整個空軍，而且不需要上級審批只要權(quán)限夠就可以，每個人物級別都有不同的權(quán)限，人物負責(zé)人是可以通天的，so...領(lǐng)導(dǎo)部門需要干的事情就是修改不同任務(wù)級別的權(quán)限即可，監(jiān)督部門再過來監(jiān)督在任領(lǐng)導(dǎo)。這種模式就是你們崇尚IBM管理模式，GE管理模式，其實都是大同小異，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司管理模式必然要走這一步，請拋開你的帝王思想吧，拋開官僚主義的金字塔組織構(gòu)架吧，大事小事都需要你一個人大筆一揮，這些模式在真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都弱爆了?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的公司變革不僅僅是銷售方式的變革，他是一個徹底的商業(yè)模式變革，甚至可以造成社會結(jié)構(gòu)的變革，現(xiàn)在已經(jīng)有所體現(xiàn)了（但不在今天探討的范圍之內(nèi)，改天有機會再聊）。

2023年你們也懂得，直到之后，只要這個品牌還活著，就與官方脫不開關(guān)系，別想歪了，我指的是KA商家的資源位。年營收過億，接近0庫存，極具調(diào)性的淘品牌店鋪，就是這樣一步一步的走過來的。

飯需要一口一口的吃，路要一步一步的走。如果你想蓋個大房子，請先做好一個小板凳，當(dāng)小板凳賣爆了再做一套組合家具，當(dāng)組合家具賣爆了，你再多做幾套，最后組合一下，大房子就出來了。先定個小目標(biāo)，比如說賺他1個億，難嗎？

我叫“二師兄”，幫助你提高視野，增長見識，給你講故事，帶你“回歸商業(yè)本質(zhì)”的人，歡迎長期關(guān)注，需要店鋪診斷PC端下方有企鵝，多交流多分享相互成長?。?！

作者：二師兄，專注電商運營，交流請加QQ、微信：1941809960，Q群：561316284（備注：），關(guān)注微信公眾號：xiguadianshang每周分享電商干貨

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