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注會說：全家便利店收購大戰(zhàn)背后的那些戰(zhàn)略關(guān)系！
近日，伊藤忠商事欲完購日本全家便利店的消息轟動了連鎖便利店界，也引發(fā)了網(wǎng)友們的關(guān)注，全家作為亞洲最大的連鎖便利店之一，其受眾非常廣泛，在中國的很多城市，全家便利店也是遍布大街小巷，而此次伊藤忠商事對日本全家的全面收購，也不禁讓我們聯(lián)想到了一年前日本全家與頂新集團(tuán)的對簿公堂，頂新集團(tuán)作為日本全家的合作伙伴，掌有大陸全家近60%的股權(quán)，目前，全家在大陸已有2800多家門店，日本全家想要終止合作也無非是雙方在利益方面未能達(dá)成共識。而我們關(guān)心的則是，作為炙手可熱的全家便利店，其繁榮發(fā)展背后，又隱藏了哪些注會戰(zhàn)略知識呢？
1998年，伊藤忠商事取得日本全家30%的股份，之后準(zhǔn)備將便利店開到中國大陸。此時頂新集團(tuán)(康師傅)也急需鋪貨渠道，因?yàn)閷κ纸y(tǒng)一集團(tuán)早在1982年便拿下7-11便利店在臺灣的經(jīng)營權(quán)，于是雙方一拍即合。頂新和伊藤忠、臺灣全家、日本全家(后被伊藤忠收購)、中信投資等合資創(chuàng)辦企業(yè)，在大陸經(jīng)營全家便利店。
2004年上海第一家全家便利店之后，迅速在上海開設(shè)了500家店。就這樣，全家便利店迅速在上海開花。到2019年，全家便利店在大陸已擁有2800多家門店，位列國內(nèi)外資便利店第一位。
便利店，從戰(zhàn)略角度上來說屬于零散企業(yè)，在一般的情況下，零散產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構(gòu)成。零散產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟(jì)活動的許多領(lǐng)域中，如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，比如快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等，都屬于這種產(chǎn)業(yè)。
零散產(chǎn)業(yè)如果想要獲得良好的發(fā)展，就需要克服產(chǎn)業(yè)內(nèi)的弊端，找到一條適合自己的道路。從表面上來看，日本全家當(dāng)初采取和中國頂新集團(tuán)合資開設(shè)中國全家，這屬于特許經(jīng)營(戰(zhàn)略聯(lián)盟)；而后中國全家采取了便利店連鎖經(jīng)營來克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的成本優(yōu)勢。不論是特許經(jīng)營還是連鎖經(jīng)營，都是零散企業(yè)為自身發(fā)展所選擇的戰(zhàn)略途徑。
注會說：
從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為以下三類。
競爭戰(zhàn)略選擇 | 途徑 | 闡釋 |
克服零散：獲得成本優(yōu)勢 | 直營連鎖或特許經(jīng)營 | 通過直營連鎖（內(nèi)部發(fā)展）和特許經(jīng)營（戰(zhàn)略聯(lián)盟）能夠克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的成本優(yōu)勢 |
技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) | 20多年前，我國注會培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)以面授為主，產(chǎn)業(yè)相當(dāng)分散。后來，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借助于IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，開辦了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育，使得注會培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得該產(chǎn)業(yè)逐漸趨于集中 | |
盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢 | 當(dāng)產(chǎn)業(yè)處于導(dǎo)入期或成長期時，如果能夠盡早地預(yù)測產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，積極主動地提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局，也能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線帶來的低成本優(yōu)勢 | |
增加附加價值：提高產(chǎn)品差異化程度 | 增加產(chǎn)品的附加價值，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)同感，有助于強(qiáng)化消費(fèi)者的購買意愿，降低價格上的議價能力，因此企業(yè)可能獲得高利潤 | 河北一家面粉企業(yè)，就曾以石磨制粉為標(biāo)志，與其他機(jī)器磨制面粉的企業(yè)區(qū)分開來，強(qiáng)調(diào)了石磨的好處，使自己的企業(yè)在面粉市場上獲得了差異化的競爭優(yōu)勢 |
專門化： 目標(biāo)集聚 | 產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化 | 當(dāng)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因之一是產(chǎn)品系列中存在多項(xiàng)不同產(chǎn)品時，產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化就是一種可行的戰(zhàn)略 |
顧客類型專門化 | 企業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)中一部分特定顧客也可以獲得潛在的收益 | |
地理區(qū)域?qū)ｉT化 | 有些產(chǎn)業(yè)在大的地域范圍內(nèi)可能不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者企業(yè)難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需的市場份額，但是在一個小的地域范圍內(nèi)卻可能獲得重要的經(jīng)濟(jì)性 |
日本全家與頂新集團(tuán)簽署了為期20年的品牌授權(quán)合作，其中，頂新集團(tuán)持有大陸全家59.65%的股權(quán)，臺灣全家持有大陸全家18.3%的股權(quán)，作為品牌方的日本全家僅與伊藤忠商事、臺灣全家合資成立的FMCH(FamilyMart China Holding)持有大陸全家不到23%的股權(quán)。隨著全家在中國大陸的發(fā)展，關(guān)于利益分配不均的問題開始暴露出來。
日本全家與中國全家的對簿公堂也是積怨已久，早在2017年，日本全家與頂新集團(tuán)就對于品牌使用費(fèi)以及按股權(quán)進(jìn)行利潤分配等問題產(chǎn)生分歧，日本全家稱頂新試圖將品牌使用費(fèi)從1%降至0.3%或更低，并已7個月未繳納授權(quán)費(fèi)，因此希望終止合作雙方合作。最后這場訴訟以日本全家的失敗而告終。
從持股形式上來看，中國全家是由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益而形成的企業(yè)，屬于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟；但單從品牌使用費(fèi)上來看，日本全家與中國全家是通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟(契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟)，日本全家具有重要無形資產(chǎn)(品牌)，可以與頂新集團(tuán)簽署特許協(xié)議，允許其使用日本全家品牌，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。日本全家不僅可獲取收益，并可利用規(guī)模優(yōu)勢加強(qiáng)無形資產(chǎn)的維護(hù)，頂新集團(tuán)也有利于擴(kuò)大銷售、謀取收益。
注會說：
類型 | 闡釋 | |
股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 合資企業(yè) | 由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益而形成企業(yè)。合作各方將各自的優(yōu)勢資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨(dú)一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益 |
相互持股投資 | 合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份；這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對更加緊密，而雙方的人員、資產(chǎn)無須合并 | |
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟通常比較松散，沒有所有權(quán)上的承諾。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟往往以合同為基礎(chǔ) | ①技術(shù)交流協(xié)議 ②合作研究開發(fā)協(xié)議 ③生產(chǎn)營銷協(xié)議 ④產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議 |
類型 | 優(yōu)點(diǎn) | 缺點(diǎn) |
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | （1）由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征； （2）在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性 | 企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等 |
股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長久合作 | 靈活性差 |
日本全家20年的品牌授權(quán)期限即將到期，一旦品牌授權(quán)合作協(xié)議到期，必然要面臨與日本全家的對弈，而中國全家是能夠繼續(xù)續(xù)約，還是溝通失敗改頭換面，這些都是未知數(shù)，最后中國全家和日本全家會分別采取何種戰(zhàn)略也讓人拭目以待。
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