注會說：全家便利店收購大戰(zhàn)背后的那些戰(zhàn)略關系！

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近日，伊藤忠商事欲完購日本全家便利店的消息轟動了連鎖便利店界，也引發(fā)了網(wǎng)友們的關注，全家作為亞洲最大的連鎖便利店之一，其受眾非常廣泛，在中國的很多城市，全家便利店也是遍布大街小巷，而此次伊藤忠商事對日本全家的全面收購，也不禁讓我們聯(lián)想到了一年前日本全家與頂新集團的對簿公堂，頂新集團作為日本全家的合作伙伴，掌有大陸全家近60%的股權，目前，全家在大陸已有2800多家門店，日本全家想要終止合作也無非是雙方在利益方面未能達成共識。而我們關心的則是，作為炙手可熱的全家便利店，其繁榮發(fā)展背后，又隱藏了哪些注會戰(zhàn)略知識呢？

全家便利店的發(fā)展戰(zhàn)略途徑

1998年，伊藤忠商事取得日本全家30%的股份，之后準備將便利店開到中國大陸。此時頂新集團(康師傅)也急需鋪貨渠道，因為對手統(tǒng)一集團早在1982年便拿下7-11便利店在臺灣的經(jīng)營權，于是雙方一拍即合。頂新和伊藤忠、臺灣全家、日本全家(后被伊藤忠收購)、中信投資等合資創(chuàng)辦企業(yè)，在大陸經(jīng)營全家便利店。

2004年上海第一家全家便利店之后，迅速在上海開設了500家店。就這樣，全家便利店迅速在上海開花。到2019年，全家便利店在大陸已擁有2800多家門店，位列國內外資便利店第一位。

便利店，從戰(zhàn)略角度上來說屬于零散企業(yè)，在一般的情況下，零散產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構成。零散產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟活動的許多領域中，如一些傳統(tǒng)服務業(yè)，比如快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等，都屬于這種產(chǎn)業(yè)。

零散產(chǎn)業(yè)如果想要獲得良好的發(fā)展，就需要克服產(chǎn)業(yè)內的弊端，找到一條適合自己的道路。從表面上來看，日本全家當初采取和中國頂新集團合資開設中國全家，這屬于特許經(jīng)營(戰(zhàn)略聯(lián)盟)；而后中國全家采取了便利店連鎖經(jīng)營來克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本優(yōu)勢。不論是特許經(jīng)營還是連鎖經(jīng)營，都是零散企業(yè)為自身發(fā)展所選擇的戰(zhàn)略途徑。

注會說：

從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為以下三類。

競爭戰(zhàn)略選擇	途徑	闡釋
克服零散：獲得成本優(yōu)勢	直營連鎖或特許經(jīng)營	通過直營連鎖（內部發(fā)展）和特許經(jīng)營（戰(zhàn)略聯(lián)盟）能夠克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本優(yōu)勢
技術創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟	20多年前，我國注會培訓產(chǎn)業(yè)以面授為主，產(chǎn)業(yè)相當分散。后來，一些培訓機構借助于IT技術和互聯(lián)網(wǎng)，開辦了網(wǎng)絡遠程教育，使得注會培訓產(chǎn)業(yè)通過技術創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，使得該產(chǎn)業(yè)逐漸趨于集中
盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢	當產(chǎn)業(yè)處于導入期或成長期時，如果能夠盡早地預測產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，積極主動地提前進行戰(zhàn)略布局，也能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線帶來的低成本優(yōu)勢
增加附加價值：提高產(chǎn)品差異化程度	增加產(chǎn)品的附加價值，增強消費者對產(chǎn)品價值的認同感，有助于強化消費者的購買意愿，降低價格上的議價能力，因此企業(yè)可能獲得高利潤	河北一家面粉企業(yè)，就曾以石磨制粉為標志，與其他機器磨制面粉的企業(yè)區(qū)分開來，強調了石磨的好處，使自己的企業(yè)在面粉市場上獲得了差異化的競爭優(yōu)勢
專門化： 目標集聚	產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化	當造成產(chǎn)業(yè)零散的原因之一是產(chǎn)品系列中存在多項不同產(chǎn)品時，產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化就是一種可行的戰(zhàn)略
顧客類型專門化	企業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)中一部分特定顧客也可以獲得潛在的收益
地理區(qū)域專門化	有些產(chǎn)業(yè)在大的地域范圍內可能不存在規(guī)模經(jīng)濟或者企業(yè)難以達到規(guī)模經(jīng)濟所需的市場份額，但是在一個小的地域范圍內卻可能獲得重要的經(jīng)濟性

日本全家與中國全家產(chǎn)生利益沖突

日本全家與頂新集團簽署了為期20年的品牌授權合作，其中，頂新集團持有大陸全家59.65%的股權，臺灣全家持有大陸全家18.3%的股權，作為品牌方的日本全家僅與伊藤忠商事、臺灣全家合資成立的FMCH(FamilyMart China Holding)持有大陸全家不到23%的股權。隨著全家在中國大陸的發(fā)展，關于利益分配不均的問題開始暴露出來。

日本全家與中國全家的對簿公堂也是積怨已久，早在2017年，日本全家與頂新集團就對于品牌使用費以及按股權進行利潤分配等問題產(chǎn)生分歧，日本全家稱頂新試圖將品牌使用費從1%降至0.3%或更低，并已7個月未繳納授權費，因此希望終止合作雙方合作。最后這場訴訟以日本全家的失敗而告終。

從持股形式上來看，中國全家是由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔風險、共享收益而形成的企業(yè)，屬于股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟；但單從品牌使用費上來看，日本全家與中國全家是通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟(契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟)，日本全家具有重要無形資產(chǎn)(品牌)，可以與頂新集團簽署特許協(xié)議，允許其使用日本全家品牌，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。日本全家不僅可獲取收益，并可利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產(chǎn)的維護，頂新集團也有利于擴大銷售、謀取收益。

注會說：

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

類型	闡釋
股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟	合資企業(yè)	由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔風險、共享收益而形成企業(yè)。合作各方將各自的優(yōu)勢資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益
相互持股投資	合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份；這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關系相對更加緊密，而雙方的人員、資產(chǎn)無須合并
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟	契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟通常比較松散，沒有所有權上的承諾。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟往往以合同為基礎	①技術交流協(xié)議 ②合作研究開發(fā)協(xié)議 ③生產(chǎn)營銷協(xié)議 ④產(chǎn)業(yè)協(xié)調協(xié)議

兩種戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的主要特點

類型	優(yōu)點	缺點
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟	（1）由于更強調相關企業(yè)的協(xié)調與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質特征； （2）在經(jīng)營的靈活性、自主權和經(jīng)濟效益等方面比股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性	企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠利益、聯(lián)盟內成員之間的溝通不充分、組織效率低下等
股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟	有利于擴大企業(yè)的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作	靈活性差

日本全家20年的品牌授權期限即將到期，一旦品牌授權合作協(xié)議到期，必然要面臨與日本全家的對弈，而中國全家是能夠繼續(xù)續(xù)約，還是溝通失敗改頭換面，這些都是未知數(shù)，最后中國全家和日本全家會分別采取何種戰(zhàn)略也讓人拭目以待。

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