銷售預算的內(nèi)容有什么

銷售預算的主要內(nèi)容是銷售數(shù)量、銷售單價和銷售收入。銷售數(shù)量是根據(jù)市場預測或銷貨合同并結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)能力確定的。銷售單價是通過定價決策確定的。銷售收入是兩者的乘積，在銷售預算中計算得出。銷售預算中通常還包括預計現(xiàn)金收入的計算，其目的是為編制現(xiàn)金預算提供必要的資料，比如第一季度的現(xiàn)金收入包括兩部分，即上年應(yīng)收賬款在本年第一季度收到的貨款，以及本季度銷售中可能收到的貨款部分。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)長期市場預測和生產(chǎn)能力，編制長期銷售預算，以此為基礎(chǔ)，確定本年度的銷售預算，并根據(jù)企業(yè)銷售增長和新業(yè)務(wù)對資產(chǎn)的需求確定資本預算。

銷售預算是年度預算的編制起點，根據(jù)“以銷定產(chǎn)”的原則確定生產(chǎn)預算，同時確定所需要的銷售費用。生產(chǎn)預算的編制，除了考慮計劃銷售量外，還要考慮期初存貨和期末存貨。根據(jù)生產(chǎn)預算來確定直接材料、直接人工和制造費用預算。產(chǎn)品成本預算和現(xiàn)金預算是有關(guān)預算的匯總。利潤表預算和資產(chǎn)負債表預算是全部預算的綜合。

1、生產(chǎn)預算中“預計銷售量”來自銷售預算。

生產(chǎn)預算是在銷售預算的基礎(chǔ)上編制的，其主要內(nèi)容有銷售量(來自銷售預算)、期初和期末產(chǎn)成品存貨、生產(chǎn)量。通常，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售往往不能做到“同步同量”，因此需要設(shè)置一定的產(chǎn)成品存貨，以保證能在發(fā)生意外需求時按時供貨，并可均衡生產(chǎn)，節(jié)省趕工的額外支出。期末產(chǎn)成品存貨數(shù)量通常按下期銷售量的一定百分比確定，年初產(chǎn)成品存貨是編制預算時預計的。

預計期末產(chǎn)成品存貨=下季度銷售量×預計百分比

預計期初產(chǎn)成品存貨=上季度期末產(chǎn)成品存貨

預計生產(chǎn)量=(預計銷售量+預計期末產(chǎn)成品存貨)-預計期初產(chǎn)成品存貨

2、產(chǎn)品成本預算中“銷售量”來自銷售預算。

產(chǎn)品成本預算，是銷售預算、生產(chǎn)預算、直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算的匯總。其主要內(nèi)容是產(chǎn)品的單位成本和總成本。單位產(chǎn)品成本的有關(guān)數(shù)據(jù)，來自前述三個預算。生產(chǎn)量、期末存貨量來自生產(chǎn)預算，銷售量來自銷售預算。生產(chǎn)成本、存貨成本和銷貨成本等數(shù)據(jù)，根據(jù)單位成本和有關(guān)數(shù)據(jù)計算得出。

3、銷售費用預算以銷售預算為基礎(chǔ)。

銷售費用預算，是指為了實現(xiàn)銷售預算所需安排的費用預算。它以銷售預算為基礎(chǔ)，分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用的關(guān)系，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支出應(yīng)能獲取更多的收益。在草擬銷售費用預算時，要對過去的銷售費用進行分析，考察過去銷售費用支出的必要性和效果。銷售費用預算應(yīng)和銷售預算相配合，應(yīng)有按品種、按地區(qū)、按用途的具體預算數(shù)額。

4、現(xiàn)金預算中“銷貨現(xiàn)金收入”的數(shù)據(jù)來自銷售預算。

現(xiàn)金預算由四部分組成：可供使用現(xiàn)金、現(xiàn)金支出、現(xiàn)金多余或不足、現(xiàn)金的籌措和運用。

“可供使用現(xiàn)金”部分包括期初現(xiàn)金余額和預算期現(xiàn)金收入，銷貨取得的現(xiàn)金收入是其主要來源。期初的“現(xiàn)金余額”是在編制預算時預計的，“銷貨現(xiàn)金收入”的數(shù)據(jù)來自銷售預算，“可供使用現(xiàn)金”是期初余額與本期現(xiàn)金收入之和。

“現(xiàn)金支出”部分包括預算期的各項現(xiàn)金支出。“直接材料”“直接人工”“制造費用”“銷售及管理費用”的數(shù)據(jù)分別來自前述有關(guān)預算。此外，還包括所得稅費用、購置設(shè)備(資本預算)、股利分配等現(xiàn)金支出，有關(guān)的數(shù)據(jù)分別來自另行編制的專門預算。

“現(xiàn)金多余或不足”部分列示可供使用現(xiàn)金與現(xiàn)金支出合計的差額。差額大于最低現(xiàn)金余額，說明現(xiàn)金有多余，可用于償還過去向銀行取得的借款，或者用于短期投資。差額小于最低現(xiàn)金余額，說明現(xiàn)金不足，要向銀行取得新的借款。

5、利潤表預算中“銷售收入”項目的數(shù)據(jù)，取自銷售收入預算。

利潤表預算與財務(wù)會計的利潤表的內(nèi)容、格式相同，只不過數(shù)據(jù)是面向未來預算期的。它是在匯總銷售收入、銷貨成本、銷售及管理費用、營業(yè)外收支、資本支出等預算的基礎(chǔ)上加以編制的。通過編制利潤表預算，可以了解企業(yè)預期的盈利水平。如果預算利潤與最初編制方針中的目標利潤有較大的不一致，就需要調(diào)整部門預算，設(shè)法達到目標，或者經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導同意后修改目標利潤。

6、資產(chǎn)負債表預算中“應(yīng)收賬款”項目的數(shù)據(jù)，取自銷售收入預算。

資產(chǎn)負債表預算反映預算期末的財務(wù)狀況。該預算是利用預算期期初預計的資產(chǎn)負債表，根據(jù)有關(guān)營業(yè)和財務(wù)等預算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的。

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