百科知識(shí)

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百科知識(shí)

透過(guò)注會(huì)戰(zhàn)略案例學(xué)考點(diǎn):PEST分析、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分

2024-05-23 14:52:42 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

注會(huì)《戰(zhàn)略》考試涉及的知識(shí)點(diǎn)十分廣泛,考試涉及的知識(shí)點(diǎn)的覆蓋率高達(dá)75%。這樣高覆蓋率就必然會(huì)導(dǎo)致考查的內(nèi)容更細(xì)、更碎,如何更高效的進(jìn)行注會(huì)備考?小編帶你透過(guò)案例學(xué)習(xí)考點(diǎn),在實(shí)踐中完成考點(diǎn)的理解和學(xué)習(xí),相信會(huì)有更加牢固的掌握!

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透過(guò)案例學(xué)考點(diǎn)

案例分析

2013年12月,紅寶寶公司以海外購(gòu)物攻略為切人點(diǎn),建立了一個(gè)分享境外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)筆記和攻略的UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)手機(jī)APP社區(qū)平臺(tái)。在這一階段,平臺(tái)圍繞社區(qū)建設(shè),注重培養(yǎng)跨境購(gòu)物領(lǐng)域KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖),社區(qū)積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容,獲得了第一批具有真實(shí)跨境購(gòu)物需求的用戶。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,消費(fèi)者境外購(gòu)物的需求不斷增加。2014年7月政府有關(guān)部門相繼出臺(tái)兩個(gè)關(guān)于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿(mào)易電子商務(wù)的公告,從政策層面上認(rèn)可了跨境電商業(yè)務(wù)。

2014年12月,紅寶寶公司正式上線電商渠道,結(jié)合社區(qū)和數(shù)據(jù)選品實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。在這一階段,公司著重加強(qiáng)電商板塊,并充分發(fā)揮前期社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的深厚積累,社交功能與網(wǎng)購(gòu)功能并行。經(jīng)過(guò)對(duì)商業(yè)模式的摸索,公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺(tái)。借助迅猛發(fā)展的數(shù)字技術(shù),公司實(shí)現(xiàn)了智能內(nèi)容分發(fā),通過(guò)個(gè)性化推薦提升轉(zhuǎn)化率,電商品牌也從海外逐漸拓展到海外+本土。

紅寶寶公司基于其目標(biāo)人群的特征,即一二線城市的年輕女性,將其內(nèi)容定位為標(biāo)記自己的生活,把與生活息息相關(guān)的事物或經(jīng)驗(yàn)傳遞他人。平臺(tái)將內(nèi)容細(xì)分為時(shí)尚穿搭、護(hù)膚、發(fā)型、彩妝、動(dòng)漫、音樂(lè)、食譜、運(yùn)動(dòng)健身、旅游、攝影、明星等30余個(gè)類別,以滿足年輕女性日益增長(zhǎng)的對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、情感交流以及精致生活的全方位需求。通過(guò)普通用戶對(duì)這些內(nèi)容的分享和傳遞,引起其他用戶內(nèi)心的共鳴,產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買欲,之后即可以直接在紅寶寶商城進(jìn)行購(gòu)買。公司開(kāi)創(chuàng)的社交內(nèi)容電商平臺(tái),充分挖掘了消費(fèi)者、商家、創(chuàng)造者和平臺(tái)方的價(jià)值創(chuàng)造潛力,引領(lǐng)著價(jià)值共創(chuàng)共享的時(shí)代潮流。

截至2019年7月,紅寶寶平臺(tái)用戶突破3億人,未來(lái)依舊有較大發(fā)展空間。

要求:

(1)從宏觀環(huán)境(PEST)角度分析紅寶寶公司所抓住的發(fā)展機(jī)遇:

(2)簡(jiǎn)要分析紅寶寶公司采用的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量:

(3)依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑),簡(jiǎn)要分析紅寶寶公司開(kāi)創(chuàng)生存與發(fā)展空間的主要路徑。(2021年)

名師解答

(1)PEST分析

【答案】

①政治和法律環(huán)境?!?014年7月政府有關(guān)部門相繼出臺(tái)兩個(gè)關(guān)于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿(mào)易電子商務(wù)的公告,從政策層面上認(rèn)可了跨境電商業(yè)務(wù)”。

②經(jīng)濟(jì)環(huán)境。“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,消費(fèi)者境外購(gòu)物的需求不斷增加”。

③社會(huì)和文化環(huán)境。“以滿足年輕女性日益增長(zhǎng)的對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、情感交流以及精致生活的全方位需求”。

④技術(shù)環(huán)境。“借助迅猛發(fā)展的數(shù)字技術(shù)”。

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(2)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分

【答案】

①地理細(xì)分?!耙欢€城市的年輕女性”。

②人口細(xì)分?!耙欢€城市的年輕女性”。

③心理細(xì)分?!耙詽M足年輕女性日益增長(zhǎng)的對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、情感交流以及精致生活的全方位需求”。

④行為細(xì)分?!耙詽M足年輕女性日益增長(zhǎng)的對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、情感交流以及精致生活的全方位需求”。

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(3)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則

【答案】

依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑),紅寶寶公司開(kāi)創(chuàng)的生存與發(fā)展空間的主要路徑如下:

①審視他擇產(chǎn)業(yè)或跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組。“2013年12月,紅寶寶公司以海外購(gòu)物攻略為切入點(diǎn),建立了一個(gè)分享境外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)筆記和攻略的UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)手機(jī)App社區(qū)平臺(tái)……2014年12月,紅寶寶公司正式上線電商渠道,結(jié)合社區(qū)和數(shù)據(jù)選品實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。在這一階段,公司著重加強(qiáng)電商板塊”。

②重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。“將其內(nèi)容定位為標(biāo)記自己的生活,把與生活息息相關(guān)的事物或經(jīng)驗(yàn)傳遞他人……通過(guò)普通用戶對(duì)這些內(nèi)容的分享和傳遞,引起其他用戶內(nèi)心的共鳴,產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買欲,之后即可以直接在紅寶寶商城進(jìn)行購(gòu)買”。

③放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)?!吧缃还δ芘c網(wǎng)購(gòu)功能并行。經(jīng)過(guò)對(duì)商業(yè)模式的摸索,公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺(tái)”。

④重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求?!皩⑵鋬?nèi)容定位為標(biāo)記自己的生活,把與生活息息相關(guān)的事物或經(jīng)驗(yàn)傳遞他人。平臺(tái)將內(nèi)容細(xì)分為時(shí)尚穿搭、護(hù)膚、發(fā)型、彩妝、動(dòng)漫、音樂(lè)、食譜、運(yùn)動(dòng)健身、旅游、攝影、明星等30余個(gè)類別,以滿足年輕女性日益增長(zhǎng)的對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、情感交流以及精致生活的全方位需求”。

⑤跨越時(shí)間參與塑造外部潮流?!肮鹃_(kāi)創(chuàng)的社交內(nèi)容電商平臺(tái),充分挖掘了消費(fèi)者、商家、創(chuàng)造者和平臺(tái)方的價(jià)值創(chuàng)造潛力,引領(lǐng)著價(jià)值共創(chuàng)共享的時(shí)代潮流”。

授課名師介紹

東奧名師:田明

名師簡(jiǎn)介:

經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、副教授。持有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、稅務(wù)師、證券期貨資格四大高含金量證書,從事財(cái)會(huì)輔導(dǎo)近二十年。

授課特點(diǎn):

長(zhǎng)于歸納,善于總結(jié)。能夠引導(dǎo)學(xué)員快速建立知識(shí)體系。運(yùn)用經(jīng)典案例,使抽象問(wèn)題具體化,復(fù)雜原理簡(jiǎn)單化,冗雜考點(diǎn)清晰化。

田明老師課程點(diǎn)擊試聽(tīng)>>>

東奧名師:呂鵬

名師簡(jiǎn)介:

國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際注冊(cè)內(nèi)部審計(jì)師、注冊(cè)金融分析師、國(guó)際保理商聯(lián)合會(huì)成員,就職于某全國(guó)性股份制商業(yè)總行,負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理、巴塞爾新資本協(xié)議以及批發(fā)信貸資產(chǎn)負(fù)債管理等業(yè)務(wù)。2005年起開(kāi)始財(cái)經(jīng)類考試輔導(dǎo)工作。

授課特點(diǎn):

邏輯嚴(yán)密、思路清晰,善于總結(jié)、敢于創(chuàng)新。能夠用樸實(shí)、“接地氣”的語(yǔ)言去詮釋深?yuàn)W的知識(shí)原理,能夠從點(diǎn)滴入手,循序漸進(jìn)、潛移默化的傳授解題方法。對(duì)考試教材、考試方向有很強(qiáng)的駕馭能力。

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