【案例分享】了解自身店鋪人群畫像提升ROI

我們怎么來找店鋪人群畫像呢？

1.打開生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

在地域這邊我們直接能看到自己店鋪的，訪客和銷售TOP10城市

最近30天數(shù)據(jù)為維度，我會按照自己的習慣把他源數(shù)據(jù)下載下來，自己記錄在表格里面。

天貓等級，性別，新老訪客也是一樣，記錄在表格里面。

2.打開，訪客對比，

消費層級

年齡

最近30天數(shù)據(jù)為維度，把他們記錄在表格里面。

3.打開交易構成，把類目構成取TOP 5-10，（根據(jù)你是非標還是標類商家，標類5個，非標10個），按照30天的數(shù)據(jù)維度，記錄在表格里面。

打開https://dmp.taobao.com/ 開通DMP對鉆展投放花費有一定的門檻，需最近30天消耗超過3000才能申請開通。

最后的表格呈現(xiàn)，

說明這是一家女性為主，年齡26-35歲，已婚已孕，有知識文化，白領，分布在一二線城市居多，并且，喜歡買新款，喜歡搭配，對這家店鋪有比較高的認知，粘性比較強。

當我們掌握了這些客戶信息，在我們?nèi)粘Ｍ斗陪@展的時候，思路就非常非常的清晰

1. 我們?nèi)珍N投放鉆展的預算有限，完全可以只投放轉化比較好的TOP10省份。

2. 在定向的選擇上面，因為客戶的粘性比較好，當我們在上新的時候，我們對于30天有購買的，7天15天有收藏的，就可以加大預算去投放。

3.在作圖文案的選擇上，我們就要抓住這些人群的需求，是屬于享受生活型，不會純粹的追求低價，更多會注重款式和品質(zhì)，主觀性非常強，第一眼看重了就喜歡，哪怕是預售7-15天，都愿意等，又非常沖動型，看到喜歡的，只喜歡做一個動作就是拍下付款。

通過大量的文案作圖測試，對于這些人群特征的，往往有調(diào)性的文案會比折扣的文案點擊率會更好，

下面分享幾張我日常點擊率比較好的圖片。

由此可見，了解自己店鋪的人群畫像是非常重要的一步，只有了解自己的用戶人群，當我們在選擇定向的時候，可以結合我們的日銷和活動，相對應來分配我們的新潛老客定向，也只有了解我們的用戶人群，我們才能做出高點擊率的圖片，從而來降低我們整體鉆展的PPC，提升我們的ROI，說不定，我們離脫單也就不遠了哈，今天的分享就到這里，非常感謝。小編推薦：深度解析直通車流量背后的人群，為你帶來精準流量

本文"【案例分享】了解自身店鋪人群畫像提升ROI"為編輯編創(chuàng),轉載請注明出處(359762)