賣保險賺錢嗎？

賣保險賺錢嗎？

保險代理人的主要收入是底薪＋傭金，不過一般保險公司只對試用期的新人支付底薪，正式保險代理人即使能夠拿到底薪，也是少得可憐。而保險公司中有一部分高薪人群，除了能夠獲取相當可觀的傭金外，還可以從手下業(yè)務(wù)員那里抽取一定的管理津貼。

賣保險賺錢嗎？聽聽保險公司人士怎么說

一位不愿意透露姓名的主管告訴記者，正式保險代理人可以自行發(fā)展4至8名手下的業(yè)務(wù)員，組成小組后便可順理成章地晉升為主任或主管。一旦手下掌握了若干正式業(yè)務(wù)員，主任便可以從業(yè)務(wù)員的傭金中抽取一定的管理津貼。

比如，如果他下面的員工拿了10萬元傭金，主任便可提成7%即7000元的管理津貼。通常情況下，小組只要保持正常運轉(zhuǎn)，主任或主管的月收入一般都會在6000元至2萬元之間。

本站小編介紹，一般來說，正式保險代理人的個人收入依能力而定，月收入上不封頂，平均代理人月收入在三四千元左右，但是如果連續(xù)幾個月沒有完成額定的工作量則會因此被公司降級，降級后只能與試用期一樣領(lǐng)取80％的傭金。其實保險代理人的收入與個人機遇也有很大的關(guān)系，比如有的代理人無意中結(jié)識了一位有購買保險意向、有經(jīng)濟能力的客戶，并且能夠因此而結(jié)識更多類似的客戶，很可能就會自此“飛黃騰達”。而有些人則可能會因為一筆金額并不大的保單而辛苦奔波，坐著火車硬座到外地去簽單。

從保險公司內(nèi)部了解到，要想薪酬像“坐火箭”一樣猛增，有如下三個秘訣：

秘訣一：增加自身含金量

“保險營銷員的收入差距最終體現(xiàn)為其自身素質(zhì)的差距。”業(yè)內(nèi)專家表示，隨著中國百姓保險意識的覺醒，很多百姓已經(jīng)具備了初級的保險知識，在選擇保險營銷員時也比較挑剔，所以很多“含金量”較低的營銷員被市場自然淘汰，而專業(yè)性強、服務(wù)好的營銷員生存下來，有些優(yōu)秀的營銷員已經(jīng)朝著理財規(guī)劃師的方向發(fā)展。

秘訣二：網(wǎng)上營銷新路子

與營銷員加強自身修煉不同，有的人在營銷渠道上下功夫。近幾年來，由于在這155萬多人的營銷員隊伍里滲入了越來越多的新鮮血液，如大學畢業(yè)生等等，再加上網(wǎng)絡(luò)的普及，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售模式，成了新一代營銷員更熱衷的營銷模式。推銷盯上QQ網(wǎng)友——陳煒告訴記者，自加入保險行業(yè)，他的客戶中沒有一個是親友，全部是他的網(wǎng)友。

秘訣三：薪水越跳越高

一方面是營銷員自己探索新的營銷方式，為自己帶來豐厚的回報，另一方面，新進公司也展開了一輪又一輪的精英爭奪戰(zhàn)，將他們的薪酬抬得越來越高。為了提高待遇吸引精英，各家公司都使出了殺手锏。