娃哈哈跨界賣醬香酒？還貴過(guò)茅臺(tái)？

主體認(rèn)證為杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的“娃哈哈八桂之家”微信公眾號(hào)，發(fā)布《你想要的年味，這里都有》一文。文中推薦的兩款酒分別為宗帥家酒(醬香型)53度500ml和領(lǐng)醬國(guó)酒53度500ml。

從價(jià)格看，前者的建議零售價(jià)1388元/瓶、內(nèi)購(gòu)會(huì)團(tuán)購(gòu)價(jià)568元/瓶；后者的建議零售價(jià)格為688元/瓶、內(nèi)購(gòu)會(huì)團(tuán)購(gòu)價(jià)為300元/瓶。這個(gè)建議零售價(jià)超過(guò)了前不久貴州茅臺(tái)集團(tuán)推出的茅臺(tái)1935的官方指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶。紅星資本局以消費(fèi)者的名義撥打了上述文章中的訂酒熱線。一位接聽電話的工作人員向紅星資本局證實(shí)了上述消息的真實(shí)性。該工作人員告訴紅星資本局，上述兩款酒是由娃哈哈與貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司合作開發(fā)的。“這兩款酒是用5年的基酒來(lái)釀造的。”

1月14日，娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向媒體表示，娃哈哈2023年內(nèi)部核算分析后的預(yù)估增量為17％。這將是2023年以來(lái)，娃哈哈收入的最大增量。

說(shuō)實(shí)在看到娃哈哈大規(guī)模的跨界賣醬香酒，很多人都會(huì)很奇怪，這種酒還有人買嗎？而且這么高的價(jià)格貴過(guò)茅臺(tái)真的會(huì)有大家能夠認(rèn)可嗎？

首先，客觀的說(shuō)，對(duì)于當(dāng)前的娃哈哈來(lái)說(shuō)，去大規(guī)模的銷售白酒這件事情倒不是一件特別讓人意外的事情，畢竟娃哈哈大規(guī)模的進(jìn)行市場(chǎng)跨界，其實(shí)不是現(xiàn)在的事，2023年，娃哈哈宣布進(jìn)軍白酒行業(yè)，斥資億元與金醬酒業(yè)合作成立了貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)有限公司，推出了2023年版的領(lǐng)醬國(guó)酒，定價(jià)在100-400元。從單純賣酒的角度來(lái)說(shuō)，娃哈哈賣酒其實(shí)已經(jīng)是很正常的現(xiàn)象了，畢竟對(duì)于之前的娃哈哈來(lái)說(shuō)，由于其本身的酒的價(jià)格并不太高，所以大家也都比較能夠接受，畢竟對(duì)于一個(gè)飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是可口可樂(lè)還是其他的飲料巨頭涉足酒精市場(chǎng)都是很正常的現(xiàn)象，這也是飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段之后要獲得多元化利潤(rùn)的一個(gè)必然傾向，所以在這樣的大趨勢(shì)的情況下，娃哈哈進(jìn)行大規(guī)模的賣酒，其實(shí)并不讓人意外。

其次，娃哈哈跨界賣這種醬香酒的話，其實(shí)讓人比較意外的是，憑什么敢定這么高的價(jià)格，畢竟在中國(guó)當(dāng)前肯定如此高價(jià)的酒其實(shí)并不多，基本上都是那些比較大牌的酒類企業(yè)，除了大家熟悉的貴州茅臺(tái)之外，還有就是五糧液、瀘州老窖等一些比較知名的酒企，畢竟這種高端白酒市場(chǎng)的接受程度，實(shí)際上更多的是跟歷史傳承相關(guān)，如果一家企業(yè)歷史傳承度不夠，市場(chǎng)影響力不足的話，售賣這么高的價(jià)格，很有可能就會(huì)出現(xiàn)賣不出去甚至被市場(chǎng)所排斥的現(xiàn)象。所以娃哈哈大規(guī)模的售賣醬香酒，讓人感覺是很奇怪，也很莫名其妙，而且這種酒的價(jià)格又定價(jià)過(guò)高，如果是單純從酒類產(chǎn)品的銷售來(lái)看，娃哈哈的這種銷售策略無(wú)疑是有問(wèn)題的。

第三，那么我們要分析這種貴過(guò)茅臺(tái)的娃哈哈的醬香酒，其核心邏輯到底是什么呢？其實(shí)邏輯很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)過(guò)高的標(biāo)價(jià)其實(shí)是推動(dòng)市場(chǎng)影響力的作用，如果他單純就是按照內(nèi)購(gòu)的這種價(jià)格500多元一瓶去賣的話，實(shí)際上真的不會(huì)有什么人去買，但是他通過(guò)零售價(jià)達(dá)到1388元一瓶，很多人就會(huì)開始關(guān)注，畢竟這么高的價(jià)格已經(jīng)足以影響市場(chǎng)對(duì)他的判斷了，這也讓它成為了市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這樣的大背景之下，其實(shí)娃哈哈無(wú)疑用這種過(guò)高定價(jià)給自己打造了一個(gè)比較特殊的市場(chǎng)影響力的事件性營(yíng)銷，通過(guò)這種事件性營(yíng)銷，成功的讓消費(fèi)者知道了這個(gè)酒，那么既然如此的話，其實(shí)反而能夠讓娃哈哈有比較好的市場(chǎng)影響力，如果這個(gè)時(shí)候娃哈哈再通過(guò)比較低的內(nèi)購(gòu)的這種500多塊錢的價(jià)格來(lái)售賣的話，其實(shí)反而能有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，所以這么高價(jià)其實(shí)就是個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的噱頭，這無(wú)疑才是娃哈哈真正的邏輯。