張小泉直播間罵聲多但商品賣斷貨？張小泉到底怎么回事？

如果問(wèn)最近一段時(shí)間哪個(gè)品牌受關(guān)注度最高，張小泉無(wú)疑是最頂流的存在，無(wú)論是張小泉的菜刀拍蒜出問(wèn)題，還是其掌門人的語(yǔ)不驚人死不休，都讓張小泉始終處于市場(chǎng)的最頂端，然而雖然張小泉遭到了市場(chǎng)的口誅筆伐，但是其直播間的商品似乎并沒(méi)有銷量的變化，甚至還有賣斷貨的現(xiàn)象，張小泉到底是怎么回事？

一、張小泉被罵卻直播間賣斷貨？

據(jù)快科技的報(bào)道，因?yàn)榕乃鈹嗟?，這幾天，張小泉牢牢占據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱搜話題位置。

在官方第一次回應(yīng)、總經(jīng)理爭(zhēng)議言辭被扒、競(jìng)品王麻子/十八子借機(jī)宣傳以及張小泉最終發(fā)布“斷刀召集令”后，張小泉當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)狀況如何呢？

據(jù)媒體報(bào)道，“蹲守”張小泉直播間發(fā)現(xiàn)，盡管評(píng)論彈幕中批評(píng)聲、指責(zé)聲一片，可菜刀的銷售似乎并未受到影響，依然有商品售罄賣斷貨，其中不乏一些賣價(jià)超500元的刀具套裝。

另外，梳理張小泉的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，張小泉最近幾年?duì)I收穩(wěn)定，但是利潤(rùn)忽高忽低，尤其是2023年，張小泉出現(xiàn)增收不增利的情況，其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，張小泉營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)32.81%，凈利潤(rùn)卻僅增1.96%。。在營(yíng)銷費(fèi)用方面，2023年張小泉銷售費(fèi)用達(dá)1.17億元，是研發(fā)投入的5倍。

據(jù)極目新聞，“張小泉”菜刀不能拍蒜引發(fā)熱議，另一個(gè)刀剪老字號(hào)“王麻子”努力借上這陣東風(fēng)。近日，“王麻子官方旗艦店”抖音號(hào)憑借直播拍蒜，并稱“可以拍蒜，拍斷包換”，在網(wǎng)絡(luò)走紅，14日創(chuàng)下單日直播21小時(shí)44分鐘、觀看人次達(dá)45萬(wàn)的紀(jì)錄。

二、張小泉到底怎么回事？

我們看到張小泉最近一段時(shí)間可謂是罵聲不斷，由于莊小權(quán)作為一家非常有名的國(guó)產(chǎn)刀具的生產(chǎn)企業(yè)，甚至是一家非常有名的老牌公司，作為一家老牌企業(yè)卻說(shuō)出了很崇洋媚外的話，那么我們到底該怎么看待張小泉當(dāng)前的市場(chǎng)邏輯了？

首先，對(duì)于張小泉當(dāng)前的市場(chǎng)爭(zhēng)議其實(shí)是很正常的。張小泉作為一款老牌的國(guó)產(chǎn)刀具生產(chǎn)廠商，其本身的市場(chǎng)發(fā)展就依賴于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品以及長(zhǎng)期的中國(guó)文化的依托，可以說(shuō)文化內(nèi)涵一直是張小泉的核心優(yōu)勢(shì)。所以在這樣的大背景之下，張小泉應(yīng)該真正把自己的文化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，但是我們看到的是張小泉現(xiàn)在的市場(chǎng)做法是一反常態(tài)，用更加所謂國(guó)際化的方式標(biāo)榜自己有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，卻忘了自己作為一款國(guó)產(chǎn)菜刀最核心的優(yōu)勢(shì)到底是什么？由于張小全缺乏國(guó)產(chǎn)菜刀的核心優(yōu)勢(shì)，才導(dǎo)致了當(dāng)前出現(xiàn)了比較大的市場(chǎng)問(wèn)題，再加上其管理層的很多表態(tài)也更加體現(xiàn)不出自己的文化優(yōu)勢(shì)，最終的結(jié)果就是張小泉被整個(gè)市場(chǎng)口誅筆伐。

其次，雖然張小全被很多人在反對(duì)，但是張小泉的銷量卻并不差，這到底是怎么回事呢？其實(shí)也很正常，一般情況下來(lái)反對(duì)張小泉的人，其實(shí)都是對(duì)張小泉有比較大意見(jiàn)的人，這些人往往聲音會(huì)比較大，但是同樣支持張小權(quán)的人，在這樣群情激奮的情況之下，卻不會(huì)愿意自己主動(dòng)表態(tài)。我們必須要承認(rèn)的是從國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的角度來(lái)看，張小泉的高標(biāo)菜刀不太適合拍蒜，實(shí)際上也是很正常的一個(gè)現(xiàn)象，所以真正一些理性的消費(fèi)者可能依然會(huì)選擇購(gòu)買張小泉的產(chǎn)品，而不會(huì)考慮張小泉的菜刀到底能不能拍蒜，畢竟大多數(shù)高凈值的消費(fèi)者，拍蒜實(shí)際上這也不是他們的核心需求。

第三，從長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，張小泉雖然目前的銷量表現(xiàn)還可以，但是千萬(wàn)不能掉以輕心，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)同度是非常重要的一個(gè)指標(biāo)，如果一個(gè)企業(yè)將自己在消費(fèi)者心目中所建立的口碑全部消失殆盡的話，未來(lái)無(wú)疑會(huì)有非常不好的發(fā)展。所以，對(duì)于當(dāng)前的張小全來(lái)說(shuō)，還是要真正沉下心來(lái)好好研究一下自己的市場(chǎng)傳播策略到底是什么？如果沒(méi)有足夠的品牌傳播的能力的話，還是要要好好沉下心來(lái)反思，只有真正懂市場(chǎng)懂消費(fèi)者選擇的企業(yè)才能夠有長(zhǎng)期的發(fā)展。