salespa18平安e行銷(平安e行銷網(wǎng)怎么進不去)

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平安e行銷網(wǎng)怎么進不去

首先我想問一下，你是平安保險公司的員工嗎？平安e行銷是平安銷售人員的工作網(wǎng)站，非平安員工，是進入不了的

平安員工憑借本人工號，和所設置密碼可以登錄平安E行銷，查詢一些工作方面的信息，及名下客戶的名單，進行一些業(yè)務方面的學習，如果你是平安員工，那么可能是網(wǎng)絡出現(xiàn)故障或者你自身的工號密碼輸入錯誤，可以重新登錄試試，如果你不是平安保險公司員工，是沒有權限登錄的

什么是S&OP

S&OP是企業(yè)戰(zhàn)略到執(zhí)行的一項重要業(yè)務，“如果你不能衡量它，你就不能管理它”,那么S&OP計劃通常應該采用什么樣的方式進行績效測評呢？

首先來了解什么是KPI？

1、KPI定義：KPI是衡量公司及各責任中心、各部門、人員績效的關鍵指標體系。但它首先是為實現(xiàn)經(jīng)營目標而設定的戰(zhàn)略管理指標體系。

2、KPI作用：KPI是企業(yè)戰(zhàn)略管理的工具—把公司戰(zhàn)略目標與員工個人的日常工作聯(lián)系起來。

業(yè)界測評供應鏈的績效體系有SCOR模型中列舉的KPI指標，另外一種采用平衡記分卡BSC。SCOR雖然很全面，但是往往不能直接拿來作為定義供應鏈和S&OP的考核指標，最簡單的理由就是企業(yè)往往是采用統(tǒng)一的標準來衡量各個部門的績效，一般就用BSC。當然SCOR的指標過于理論化也是一項主要原因。

某企業(yè)的考核指標示例，是完全按照SCOR模型來設定的：

今天要介紹的S&OP績效測評方式是以BSC為測評體系框架，從財務、客戶、內(nèi)部運營與學習成長方面設定指標，指標的選項可以參考SCOR里面非常完善的指標體系和定義。

1、為何選用財務指標？

許多計劃人員可能會抱怨，財務指標銷售收入和利潤是考核銷售人員的，為何要測評供應鏈或者計劃？這個問題是個普遍存在的問題，許多企業(yè)KPI設計時各自為政，沒有從全公司角度出發(fā)。S&OP既然是公司經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，其目的是最大化實現(xiàn)企業(yè)利潤和產(chǎn)品組合銷售收入的，因此S&OP計劃人員承擔了支撐銷售和利潤的職責，通過財務指標牽引S&OP持續(xù)追求公司戰(zhàn)略目標的達成。

2、客戶指標怎么選？

S&OP結果直接影響銷售訂單的滿足率，最終會影響客戶滿意度，一般考核訂單完美履行率，以及客戶滿意度。

訂單完美履行率有兩種不同定義，一種是直接和客戶需要的日期數(shù)量對比，一種是和計劃承諾的訂單交付日期數(shù)量對比，從客戶角度，肯定選擇前者。當然許多企業(yè)，尤其在中國，隨意承諾，客戶也隨意要求的情況比比皆是，這項指標爭議也是比較大的；國外跨國公司比較規(guī)范的要求是按照客戶需求日期來測評。

3、內(nèi)部效率指標

這個容易設定，通常是存貨周轉率。S&OP計劃流程本身的效率，比如計劃周期，承諾準確率，預測準確率，計劃完成率等都可以用于測評S&OP計劃過程質(zhì)量和效率，這類指標的計算方式可以靈活設定。

通常計劃準確率測評預測ITEM級和產(chǎn)品族層面的準確率。

承諾準確率測評承諾供應能力，包括物料和產(chǎn)能的供應數(shù)量、日期和實際達成的比例。

4、學習成長

通常從人員、流程、組織、系統(tǒng)方面考慮S&OP體系管理的能力，如計劃員流失率，S&OP流程效率，計劃系統(tǒng)運行周期，頻次等等。

那些崗位應該進行S&OP測評體系的指標考核？按照前期介紹的S&OP流程中的核心角色對應的崗位，如：

銷售計劃員

企業(yè)計劃EPU

生產(chǎn)計劃

產(chǎn)品計劃

S&OP決策者

物料計劃

產(chǎn)能計劃

最后，給大家介紹如何設定S&OP績效KPI考慮的主要因素，這些干貨是通過對多家大型企業(yè)S&OP業(yè)務管理實踐的總結。

績效指標的選擇沒有標準，要因需而選，與S&OP計劃業(yè)務的復雜程度有關；

主要KPI要反映企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略要求；

輔助KPI體現(xiàn)過程質(zhì)量的準確性、完整性、合理性；

指標設定應該與3～5年戰(zhàn)略同步，并且保持一定的穩(wěn)定性，以促進S&OP計劃持續(xù)改善。

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