銷(xiāo)售員為什么最怕全款提車(chē)(為什么有些4S店不喜歡客戶全款提車(chē))

其實(shí)銷(xiāo)售員為什么最怕全款提車(chē)的問(wèn)題并不復(fù)雜，但是又很多的朋友都不太了解為什么有些4S店不喜歡客戶全款提車(chē)，因此呢，今天小編就來(lái)為大家分享銷(xiāo)售員為什么最怕全款提車(chē)的一些知識(shí)，希望可以幫助到大家，下面我們一起來(lái)看看這個(gè)問(wèn)題的分析吧！

為什么有些4S店不喜歡客戶全款提車(chē)

這是真實(shí)存在的情況。說(shuō)穿了原因也很簡(jiǎn)單:你去藥店買(mǎi)藥，首先推薦給你都是特別貴的藥，一些大眾便宜藥往往都在深處，或者沒(méi)有!很簡(jiǎn)單，賣(mài)貴的藥賺的多，提成高。老板喜歡，員工更喜歡!

第二:你在4s買(mǎi)車(chē)，無(wú)論是否全款還是貸款，4s都是直接收到車(chē)款的。你貸款走的是金融機(jī)構(gòu)，貸款審核通過(guò)后，金融機(jī)構(gòu)直接把你貸款金額直接轉(zhuǎn)給4s店。但是你貸款的過(guò)程中就會(huì)產(chǎn)生很多的費(fèi)用。而很多裸車(chē)報(bào)價(jià)特別低的原因也有一個(gè)必須條件:必須貸款才能享受到優(yōu)惠!全款是沒(méi)有那么大優(yōu)惠幅度的!現(xiàn)在汽車(chē)價(jià)格越來(lái)越透明，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)車(chē)的單車(chē)?yán)麧?rùn)也下降了很多。所以必須從其他方面找回利潤(rùn)。這也是全款購(gòu)車(chē)裸車(chē)價(jià)格高的原因，商家不賺錢(qián)怎么活??！

第三:貸款都會(huì)加收所謂的手續(xù)費(fèi)。某些人貸款過(guò)程中遇到解決不了的問(wèn)題，還會(huì)增加收費(fèi)的!4s這邊收手續(xù)費(fèi)，那邊金融公司還會(huì)給4s一定的獎(jiǎng)勵(lì)與提成!兩頭吃!貸款車(chē)輛必須全險(xiǎn)，有的4s甚至一次收了三年的保險(xiǎn)費(fèi)用，保險(xiǎn)回扣相信大家都知道吧！隨便一項(xiàng)拿出來(lái)都是不小的利潤(rùn)!最后一點(diǎn):如果有貸款客戶還款不及時(shí)，銀行找不到失信車(chē)輛，這時(shí)候還會(huì)給4s一筆尋車(chē)費(fèi)，只要提供所在地即可!可見(jiàn)貸款就是三方交易中都高興的事情!買(mǎi)家錢(qián)不夠貸款解決，圓了買(mǎi)車(chē)夢(mèng)，4s賣(mài)出了車(chē)兩頭賺手續(xù)費(fèi)，保險(xiǎn)返點(diǎn)。金融機(jī)構(gòu)則賺取利息!

全款買(mǎi)車(chē)為什么4S店不愿意賣(mài)

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筆者曾經(jīng)在4s店做過(guò)5年多的銷(xiāo)售工作，我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，可以幫助讀者更加清楚的去了解，在4s店工作的銷(xiāo)售顧問(wèn)工作狀態(tài)到底是怎么樣的。

首先我們要了解，全款買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，為什么有些4s店的銷(xiāo)售顧問(wèn)不愿意賣(mài)給你？要知道，銷(xiāo)售顧問(wèn)才是終端的銷(xiāo)售人員，他和客戶才是直接接觸的，那么對(duì)于4s店和銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，他們有一個(gè)共同的目的，就是掙錢(qián)，也就是說(shuō)賣(mài)一臺(tái)車(chē)要講究利潤(rùn)，買(mǎi)車(chē)的時(shí)候分貸款買(mǎi)車(chē)和全款買(mǎi)車(chē)，全款買(mǎi)車(chē)，利潤(rùn)是最低的，只能爭(zhēng)取一個(gè)車(chē)輛的差價(jià)和一個(gè)保險(xiǎn)的費(fèi)用，那么有些4s店就連車(chē)輛的差價(jià)有時(shí)候都掙不到，只能掙一個(gè)保險(xiǎn)，而且有時(shí)候這個(gè)保險(xiǎn)也要搭進(jìn)去，所以有些4s店是不愿意全款賣(mài)車(chē)的。

除了上面那個(gè)原因之外，還有一個(gè)原因，4s店的銷(xiāo)售經(jīng)理都會(huì)給銷(xiāo)售顧問(wèn)定一個(gè)任務(wù)，比如說(shuō)，一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)這個(gè)月必須要賣(mài)10臺(tái)車(chē)，而賣(mài)的10臺(tái)車(chē)?yán)锩姹仨氁?臺(tái)車(chē)子是要做貸款的，如果說(shuō)銷(xiāo)售顧問(wèn)這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有完成，可能會(huì)面臨幾百元的罰款，所以說(shuō)當(dāng)你買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，會(huì)遇到很多的銷(xiāo)售顧問(wèn)推薦你去貸款買(mǎi)車(chē)，這種情況尤其是合資品牌比較多。

以上兩個(gè)原因就是4s店為什么不愿意全款賣(mài)車(chē)的主要原因不過(guò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種情況很少會(huì)遇見(jiàn)，當(dāng)你全款買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，很多的4s店還是愿意把車(chē)子賣(mài)給你的，如果你遇到了這種情況，記得在評(píng)論區(qū)留言，我們一起做一個(gè)探討。

為什么去買(mǎi)車(chē)全款支付時(shí)，有些銷(xiāo)售會(huì)表現(xiàn)出不開(kāi)心呢

首先非常感謝悟空提供的平臺(tái)，讓我們互相幫助，答疑解惑。

題主你好，很高興為你解答這個(gè)問(wèn)題，下邊我來(lái)說(shuō)下我的一些看法，希望對(duì)你有所幫助。買(mǎi)車(chē)目前的主流方式是分期買(mǎi)車(chē)，畢竟現(xiàn)在按揭已經(jīng)成為了一種潮流，花最少的錢(qián)提前享受也是一種不錯(cuò)的生活方式。在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候如果我們分期購(gòu)車(chē)優(yōu)惠會(huì)比較多，贈(zèng)東西，現(xiàn)金直減都有可能，但是一說(shuō)全款，那么銷(xiāo)售肯多都會(huì)馬上變臉，這是為啥呢，我來(lái)給大家分析一下。首先是銷(xiāo)售個(gè)人的收入受影響。大家可能都覺(jué)得賣(mài)車(chē)賺錢(qián)，一臺(tái)車(chē)賣(mài)出去提成會(huì)有好多，但是現(xiàn)在這樣的現(xiàn)象很少了，因?yàn)閮r(jià)格透明化再加上品牌競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)受到了限制，由此銷(xiāo)售的收入肯定也會(huì)有影響，那么這樣的話銷(xiāo)售會(huì)有賣(mài)車(chē)之外的提成，比如分期的手續(xù)費(fèi)提成，因?yàn)橐患?s店都會(huì)有各種金融公司做貸款，給的手續(xù)費(fèi)返點(diǎn)也是不同的，不管怎樣，只要分期賣(mài)一臺(tái)車(chē)，除了4s的提成以外還有分期的獎(jiǎng)勵(lì)，你全款購(gòu)車(chē)直接影響收入，肯定會(huì)不開(kāi)心。再就是從經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)。畢竟賣(mài)車(chē)最賺錢(qián)的還是經(jīng)銷(xiāo)商，它們的賺錢(qián)渠道除了賣(mài)車(chē)還有保險(xiǎn)，維修保養(yǎng)等途徑，你全款買(mǎi)了車(chē)幾乎就跟經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)啥關(guān)系了，保險(xiǎn)要挾不了你，維修保養(yǎng)也隨便找地方了，而分期的話就不行了，必須在店里上保險(xiǎn)，分期時(shí)間之內(nèi)沒(méi)有別的選擇，另外保養(yǎng)也是要去經(jīng)銷(xiāo)商那，這樣就增加了收入。經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)肯定會(huì)給銷(xiāo)售人員分配任務(wù)，完不成也要扣業(yè)績(jī)或者收入，你全款購(gòu)車(chē)肯定會(huì)不開(kāi)心。

所以說(shuō)全款購(gòu)車(chē)其實(shí)是最不掙錢(qián)的賣(mài)車(chē)方式，如果堅(jiān)持全款買(mǎi)車(chē)態(tài)度變化很正常，嚴(yán)重的還可能不賣(mài)給你，這個(gè)沒(méi)辦法，汽車(chē)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目前就是這個(gè)局勢(shì)。以上是我的個(gè)人看法，有不同意見(jiàn)可以留言評(píng)論，我是小輝，一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)評(píng)論員，喜歡我可以關(guān)注我，我們一起聊車(chē)，侃車(chē)，玩車(chē)！

好了，關(guān)于銷(xiāo)售員為什么最怕全款提車(chē)和為什么有些4S店不喜歡客戶全款提車(chē)的問(wèn)題到這里結(jié)束啦，希望可以解決您的問(wèn)題哈！