退保對業(yè)務(wù)員有什么影響？

下面我們會談?wù)勍吮I(yè)務(wù)員的影響，無外乎就是傭金收入和考核的影響。

1、退保對傭金收入的影響

首先我們要知道一個前提，保險的傭金收入是分幾年發(fā)放的，第一年的傭金最高，后續(xù)階梯遞減。

情況1：猶豫期退保
我們知道保險都有一個猶豫期，在猶豫期內(nèi)是可以全額退還保費的，如果猶豫期內(nèi)退保，那么保險銷售人員的傭金就一分拿不到了。

情況2：購買1年內(nèi)退保
我們知道過了猶豫期退保是有損失的，而這個時候銷售人員已經(jīng)拿到了第一年的傭金，后續(xù)的傭金就拿不到了，不過幸好后面幾年的傭金很低，一般加起來也不會有第一年高。

情況3：購買3年后退保
如果這份保險已經(jīng)買了3年以上了，那退保對業(yè)務(wù)員的影響不大，目前國內(nèi)退保率還是挺高的。自從2103年壽險費率改革后，越來越多保障好的價格便宜的產(chǎn)品上市，很多自然會選擇退保過去的產(chǎn)品。

2、退保對業(yè)務(wù)員考核的影響

除了傭金的影響，保險公司還會對銷售人員有一系列的考核，深藍君查閱了一些公司的基本法，主要和一些續(xù)保率等考核指標(biāo)有關(guān)。

并不是一份保單的退保就對業(yè)務(wù)員的考核有影響，如果某業(yè)務(wù)人員一個月保費為20萬，那退保保費1萬，其實對考核的影響不大。

所以建議大家在購買保險之前多做一些功課，想好這份保險是否是自己需要的。而不要偷懶嫌麻煩，頭腦一熱就購買。買完再查各種功課與資料，到頭來搞得自己心力憔悴，還得擔(dān)心退保是否對銷售人員存在影響。