怎么找到靠譜的獵頭公司（與獵頭的合作方式）

如何選擇一家可靠的獵頭公司？必須避免以下四點：

一、只找“價廉的”的獵頭公司

選擇與獵頭公司合作為企業(yè)招聘高級人才是目前的主要渠道之一，如果還想象10年前一樣，花幾百元發(fā)布招聘廣告就能找到一個合適的中高級人才，估計是無法實現(xiàn)了。

由于認為獵頭的成本太高，大多數(shù)企業(yè)都不會和獵頭公司合作，往往會尋找其他方法。

企業(yè)認為：不是在找人嗎？你需要花這么多錢嗎？實在沒辦法必須找獵頭公司，那就找便宜的，甚至找免費試用的獵頭來幫忙。

出于這種“地攤思維”的獵頭公司，一般都不是專業(yè)的獵頭公司。

雙方互不信任，效果自然很差。

獵頭公司最初是一家專業(yè)的服務機構(gòu)，就像會計事務所、律師事務所或管理咨詢公司一樣，是一個專業(yè)人士才能做的事，但一些企業(yè)將其理解為簡單的“找人”，這些企業(yè)往往不從獵頭公司的選擇方面找原因，卻以偏概全地否定所有獵頭公司的服務水平。

二，只接受“上崗后付費”

當前很多國內(nèi)公司接受獵頭服務時，他們都希望推薦成功后再支付費用，于是一些非專業(yè)的獵頭公司就打出了“不成功不收費”看起來很自信的廣告，但是最終效果不盡人意。

拒絕支付定金，就意味著可能會有幾家獵頭公司在同時做一個單子。

這種“比武招親”類似的合作方式，把獵頭公司當成了是免費的“傻小子”，沒有一家獵頭公司會真正為這樣的客戶提供滿意的服務，甚至一些獵頭公司為企業(yè)簽訂合同在該企業(yè)“挖人”，獵頭公司也可能會獵取該企業(yè)的原有人才。

最終的結(jié)果一定是客戶不滿意，獵頭公司沒錢賺，導致兩敗俱傷。

市場上沒有無風險的商業(yè)行為，即使企業(yè)自行招聘，也存在高薪人才無法通過三個月試用期的風險，每一個月的薪水企業(yè)仍需支付，但有些公司一旦和獵頭公司合作，則希望是“零風險”。

從表面上看，零首付簽約客戶轉(zhuǎn)移了所有風險，但事實并非如此。

由于接受零首付合同的獵頭公司不夠?qū)I(yè)，零首付客戶必須是公司的B類客戶，由公司的初級顧問或助理顧問練手，他們是否能找到匹配的人才只能聽天由命。

三、談判過程只是討價還價的過程

與獵頭公司談判的重點應該是評估獵頭公司的專業(yè)水平和顧問素質(zhì)，但是很多客戶往往會把談判過程變成一個單一的討價還價過程。

按照國際慣例，獵頭業(yè)務的收費標準是年薪的三分之一，不同規(guī)模的獵頭公司可能會有輕微的差異，但基本上都在合理的范圍內(nèi)。

然而，這一規(guī)則在中國很難實施，大多數(shù)時候，客戶和獵頭公司之間的合作基本上是在討論價格，而不是認真了解獵頭公司的專業(yè)水平和顧問素質(zhì)。

按照國際慣例，獵頭公司需要向客戶收取押金，無論最終是否為客戶找到合適的人才，都不會退還。

然而，這一規(guī)則在中國也遭到了破壞。

為了搶生意，一些獵頭公司根本不收取押金，直接后果是，一些企業(yè)同時尋找五六家獵頭機構(gòu)提供服務。結(jié)果是獵頭公司不認真對待，企業(yè)無法招聘到他們想要的候選人。

四、不是找人，而是找神，

“既然我花了錢，請你們獵頭公司找人，當然找人一定是最好的！”

老板用這個想法尋找獵頭。除了正常的學歷、年齡、性別、簡歷、過去的表現(xiàn)，他還需要增加屬性、籍貫、星座等。有些人甚至提出，請“大師”給“算”一下，才可以馬上入職。

一方面，世界上可能沒有老板想要的人；

另一方面，在老板真正喜歡的候選人到位后，他希望立即解決所有問題。不僅不僅他這么認為，他的下屬和同事也這么認為，既然你的薪水很高，而且地位很高，這取決于你的能力和表現(xiàn)。

這種工作環(huán)境給候選人帶來的壓力可想而知，往往很難形成團隊合作的局面。