90%賣家都不知道的淘寶721套路

很多賣家都以為淘寶的運營方法就是刷單、報活動、開直通車三板斧，但很少有人知道三板斧背后的套路。今天這篇帖子，我們來著重分析一下【7:2:1】生存法則。

談到生存法則的層面已經不是小白賣家可以簡單上手的了，如果不巧你正好是小白賣家，建議你開篇先學習基礎知識，很多人都覺得基礎知識太簡單，不用學習，但是基礎操作搞的好，保你日營業(yè)額過萬應該不是太大問題。我有一篇帖子，建議小白賣家先學習一下：【90%賣家都忽略的店鋪基礎優(yōu)化技巧和步驟】article/156097

還是回到【7:2:1】生存法則，即70%活動流量、20%付費流量、10%免費流量，看到這里可能會有很多人會噴，說這樣的店鋪不賺錢，遇到這樣的問題我也懶得解釋，這個問題就當是個作業(yè)留給讀者自己思考吧！之前我寫過一篇文章叫“淘寶都是搶女人的游戲”里面詳細分析了淘寶的用戶群體，不夸張的講淘寶50%以上都是價格敏感型的用戶，這部分用戶群體大部分都集中在各種活動頻道上，所以.....

千人千面并非真的1000個人就給你1000個不一樣的頁面，有可能是10套不一樣的，有可能是20套不一樣的，根據(jù)淘寶相關數(shù)據(jù)指標來定。下面我們有個小測試，一個是PC端搜索“實木家具”關鍵詞，展示了20套左右不同的頁面；另一個是無線端搜索“高跟單鞋”，展示了超過25套不同的頁面（因為測試無線的時候人太少，不準，這是預估值）。

我們接著聊【7:2:1】生存法則的難點，即：活動審核通過、操作出量。

1.關于活動審核通過：很多人一談到這個問題，馬上就會想到各種規(guī)則和技巧，在二師兄這里完全不用那套，為什么？你專業(yè)玩活動的，活動平臺小二都在你旺旺、QQ里面，還用想那些規(guī)則問題么？都是基本常識問題，還找人代報，什么不通過不要錢.......想想都好笑，所有規(guī)則后臺都有，認真看幾遍都懂了。難點不是規(guī)則，而是你要讓小二或者系統(tǒng)認為你是優(yōu)質的寶貝，可以給他們平臺帶來業(yè)績，這才是核心。小二頭上扛著的是業(yè)績指標，機審也是根據(jù)他認為可能會創(chuàng)造好業(yè)績的數(shù)據(jù)指標來的，即便你是他親爹也沒用。所以干貨來了......

A.盯著活動平臺，每天截圖保存，2-3個月下來，什么款會爆，能爆多少你都會知道。截圖保存，這個工作干到2-3周后，就在干一件非常重要的事情------猜銷量。很多人不理解，這是鍛煉你的感覺，活動專員牛逼之處就是可以憑感覺猜銷量，預估備貨，小二的牛逼之處也是在這。這里有個好玩的事情，我們一個朋友，之前是在QT做主持，現(xiàn)在不好干了，跑回來開店，就從阿里上選貨，搞了5-6個店了，每個店都活的好好的，不花任何推廣費，都是天然爆款，為什么，因為刷活動單刷多了，刷出感覺來了。其實有很多款式，都是長青款，萬變不離其中，只要味道對了，基本都能爆。

B.如果是服裝類目，盯著韓國官網(wǎng)，其它類目可以盯著活動平臺的新品，發(fā)現(xiàn)有好的，立馬仿。去年我們仿了款韓國官網(wǎng)的毛衣，直接官網(wǎng)圖上架，幾筆基礎銷量，就審核通過，上去就是1000多件的量....這里面又會遇到幾個問題和幾個小干貨，官網(wǎng)圖或者同行圖會被投訴，如果你PS處理個九宮格，一般情況下系統(tǒng)識別不出來，再你前期搶時間上面來講非常重要，出量了趕緊重拍；第二個問題，你還沒貨就上架，賣掉了發(fā)布出去怎么辦，如果說你發(fā)單量比較大，快遞公司的掃碼槍可以拿回公司的，先掃了再說，顯示都是已發(fā)貨，就是收不到：》責任賴在快遞公司頭上，快遞公司賴給誰就是他們的售后問題了，這個也是給你爭取時間的小辦法。別的就不多講了.......

C.人審和機審最大的不同就是，人是憑感覺的，機器是憑數(shù)據(jù)的。所以要想通過機審，指標和卡點是重中之重。

2.關于出量的問題：相信大家都逛過商場或者集市，你一定遇到過商場打折促銷活動，這個活動最有意思的一點是，開始很一段時間，主持人在那里叫賣，都沒人理他，一旦有一個人過去站在臺下聽，就會稀稀拉拉的為過去幾個，有幾個就會一窩人圍過去，甚至不知道干什么的路人也會圍過去“湊熱鬧”。這是人性，所以商場搞活動都會安排“暗樁”（即拖）。講到這里，你再跑過來傻乎乎的問要不要刷，就該拖出去抽50大板。所以干貨又來了.......

任何活動，都是三三制原則，幾三分之一明確要買的買了，就會引來三分之一猶豫要買的下單，同時還有三分之一迷迷糊糊就下單的。所以你的計劃應該知道怎么做了......再問就拖出去斬首示眾。

好了，今天就嘚瑟這么多吧！有時間再嘚瑟后面的，把好戲留到最后。我叫二師兄，歡迎長期關注。

作者：二師兄，專注電商運營，交流請加QQ、微信：1941809960，QQ群454616959（備注：），關注微信公眾號：xiguadianshang每周分享電商干貨