注會戰(zhàn)略考點解讀：一體化戰(zhàn)略

一、一體化戰(zhàn)略在公司戰(zhàn)略中的定位

公司總體戰(zhàn)略是注冊會計師戰(zhàn)略科目的重點難點，其主要由發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略三大類組成。而發(fā)展戰(zhàn)略則幾乎是每年的考試必考點，目前CPA考試是基于公司持續(xù)發(fā)展這一背景進行命題考察。對于發(fā)展戰(zhàn)略的相關知識，我們要進行重點理解掌握。

發(fā)展戰(zhàn)略可以分為：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。建議參照教材第三章中企業(yè)3個層次戰(zhàn)略開發(fā)方向圖示，在頭腦中建立戰(zhàn)略類型的知識框架，有助于對各種戰(zhàn)略類型及相互關系的理解記憶。本文將重點向大家介紹一體化戰(zhàn)略，后續(xù)會介紹其他重點戰(zhàn)略類型。

二、一體化戰(zhàn)略的含義和類型

一體化戰(zhàn)略就是公司利用自身優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務，從縱向或者橫向拓展經(jīng)營鏈的深度廣度，最終實現(xiàn)公司發(fā)展壯大。一體化戰(zhàn)略由橫向一體化戰(zhàn)略和縱向一體化戰(zhàn)略構成，而縱向一體化戰(zhàn)略又分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略：

1. 橫向一體化戰(zhàn)略就是公司通過收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。通俗理解，就是要搞定競爭對手(收購兼并聯(lián)合)。

公司選擇橫向一體化戰(zhàn)略有如下動因：(1)所在行業(yè)競爭激烈;(2)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效應明顯;(3)橫向一體化行為符合反壟斷法，能夠形成區(qū)域性壟斷地位;(4)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力大(即有前途潛力);(5)公司具備橫向一體化所需的資金、人力資源等(有錢有人)。如手機生產(chǎn)廠商間收購、兼并、聯(lián)合行為，即選擇橫向一體化戰(zhàn)略進行發(fā)展。

2.縱向一體化戰(zhàn)略中的前向一體化戰(zhàn)略，就是獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制，即搞定銷售環(huán)節(jié)。公司只有控制銷售渠道和銷售過程，才能更好了解市場發(fā)展變化，更快捕捉客戶需求變化，進而優(yōu)化產(chǎn)品結構，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，使產(chǎn)品擁有更強的競爭力。比如某知名空調(diào)制造企業(yè)建立自己專屬的電商銷售平臺，即制造企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略進行發(fā)展。前向一體化的主要適用條件：(1)銷售成本居高或銷售商可靠性差;(2)公司所在產(chǎn)業(yè)增長潛力大;(3)公司具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率高。

3.縱向一體化戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略，就是要擁有供應商或者加強對供應商的控制。公司只有控制關鍵原材料等的成本、質(zhì)量和供應可靠性，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)步進行。比如某大型鋼鐵制造商收購國外某鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)。

后向一體化的主要使用條件：(1)供應成本居高或供應商可靠性差;(2)供應商數(shù)量少而需求方眾多競爭激烈;(3)公司所在產(chǎn)業(yè)增長潛力大;(4)公司具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應環(huán)節(jié)利潤率高;(6)有利于企業(yè)控制產(chǎn)品成本，保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定。

一體化戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略與風險管理的易考點，大家只要理解其內(nèi)涵和特征，就能夠順利進行戰(zhàn)略類型判斷，并提供充分的論據(jù)。更多內(nèi)容，請關注東奧注會考點解讀。

東奧撰稿人：小馬爸爸0007