【競品分析篇】知己知彼

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！秾O子·謀攻篇》

不管線上線下，在任意一場商業(yè)對決中，只有熟悉對手，了解對手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。

淘寶亦是一樣，下面我們就一起探討下怎樣了解你的競爭對手，加以學習復制，繼而超越。

工具：生意參謀-市場行情

流程：

（1）、找出你的競爭對手

這個可以在淘寶搜索直接查找，也可以利用生意參謀等相關軟件進行查找同類目最近增長較快或者排名靠前的店鋪或者寶貝?；蛘呤桥c你同一個廠家，同一個產(chǎn)品，但是比你賣得好的店鋪。

（2）、查看競爭對手數(shù)據(jù)

打開生意參謀-市場行情（新店用專業(yè)版即可，300/年，訂購時，只能選擇一個一級類目，請確保類目正確。）

找到市場行情中的商品店鋪榜—行業(yè)粒度。

右側(cè)有一個搜索框，把你競爭對手的寶貝標題放入搜索框中

PS：右上角有個全網(wǎng)，改為競爭店鋪的信譽等級

如圖：

就那這個案例來說，店鋪為雙皇冠，我們選擇二皇冠，然后把寶貝標題全部復制，搜索，就可以搜索到這個頁面。

然后點擊查看詳情。

如圖，就可以看到這個店鋪每一天的流量來源，把近一個月的流量進行表格統(tǒng)計。

（3）、統(tǒng)計競爭對手數(shù)據(jù)進行分析

要統(tǒng)計的幾項指標如圖（其實做起來很簡單，如果懶得做表格可以聯(lián)系我，免費發(fā)給大家）：

好了，下面是至關重要的一步。

因為只是演示教學，其他數(shù)據(jù)都差不多，所以我不做統(tǒng)計，只統(tǒng)計幾個重要的點（但是大家不要偷懶哦）。

通過數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)這個寶貝在1.4號購物車明顯增多，所以這天他家一定做過購物車活動。

1.10號這天他家淘寶客明顯高于其他日期，所以這家在1.10號是做過淘寶客活動的。

通過這些只是能看出他們的活動及操作。

但是如果是一個新品或者剛上架不久的產(chǎn)品呢，而剛上架幾天銷量就已經(jīng)很高，每天十幾件甚至幾十件？

那么我們可以發(fā)現(xiàn)競爭寶貝前期是通過那些渠道來養(yǎng)寶貝的（人為操作數(shù)據(jù)），我們就可以模仿這家的操作流程來養(yǎng)一個新品寶貝。

當然，不要完全模仿對手，要學會變通，只要是分析競爭對手運營的節(jié)點，活動節(jié)點或者數(shù)據(jù)提升節(jié)點等。根據(jù)自己的情況來操作，記住一點，前期點擊率至關重要，慢慢的轉(zhuǎn)化率就是重點了。

這里只是給大家分析了一個這樣的思路，具體操作是要根據(jù)自己的類目來進行處理，希望這個思路能夠幫助大家分析競爭對手，學習并超越他們。

作者：沫仙生電商，加微信：15854392516，加時注明：。

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