加盟中國(guó)電信代理，業(yè)務(wù)具體怎么做？哪些地方需要注意？

1.電信的合作許可如何辦理?具體流程是? 答:你事先需通電信市場(chǎng)部或代理渠道部門進(jìn)行洽談,雙方都有意向時(shí)再簽訂正式代理協(xié)議,一般來說,流程如下:洽談-簽訂協(xié)議-店面選址-裝修-人員培訓(xùn)-接入電信專用系統(tǒng)-開業(yè)

2.營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范疇主要有哪些?僅僅是代理固話/款待收費(fèi)嗎?并且針對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù),電信自辦的營(yíng)業(yè)廳具有先天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),合作營(yíng)業(yè)廳拿什么與其爭(zhēng)取客源? 答:營(yíng)業(yè)廳有兩種,一是全業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)廳,經(jīng)營(yíng)范圍與電信自有營(yíng)業(yè)廳一樣,所有的業(yè)務(wù)都可以做,象新裝業(yè)務(wù),繳費(fèi),業(yè)務(wù)變更,增值業(yè)務(wù)等等.二是代理營(yíng)業(yè)廳,主要就是做充值和放小靈通號(hào)碼了,或預(yù)受理寬帶,固話了.兩者有本質(zhì)的區(qū)別.至于竟?fàn)巵碚f,肯定是有的,電信本身就想有個(gè)良性的自我竟?fàn)?合作營(yíng)業(yè)廳最的優(yōu)勢(shì)就是經(jīng)營(yíng)靈活,不受大的拘束,你可以采取搞促銷,做廣告,****等方式來與自有營(yíng)業(yè)廳來竟?fàn)? 3.可不可以拓展電信許可外的業(yè)務(wù)?這些業(yè)務(wù)主要有哪些? 答:最要不要做,因?yàn)殡娦沤o你有條件的,即然給你房租補(bǔ)貼了,你再做其它的也說不過去,電信本身就有很多業(yè)務(wù)了,夠你做的了. 4.資金投入后,資金回籠的周期一般需要多長(zhǎng)? 答:電信與代理商的酬金都是一月一結(jié)的,你們可以約定一個(gè)時(shí)間段來結(jié)算酬金.另外的就是你需交給電信的押金了,一般來說開辦一個(gè)合作營(yíng)業(yè)廳的押金是3萬(wàn)-5萬(wàn)元.

5.能不能有高人指點(diǎn),合作廳盈利的項(xiàng)目有哪些?就是賺錢的方向是哪里?是做電信業(yè)務(wù),還自己擴(kuò)展的手機(jī)銷售?因?yàn)楸救丝紤]過,能拓展的項(xiàng)目最好的就是賣手機(jī),這個(gè)一般會(huì)占據(jù)本廳盈利的多少百分點(diǎn)?當(dāng)然這也會(huì)考慮到本鎮(zhèn)手機(jī)市場(chǎng)狀況.我也只是想了解一個(gè)大概的狀況. 答:這要看把業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)放在哪里了,最主要的要看當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境適合發(fā)展哪項(xiàng)業(yè)務(wù)了,比如說,你可是重點(diǎn)做寬帶續(xù)包,針對(duì)快到期的用戶進(jìn)行預(yù)約服務(wù),做過來一個(gè)就是一筆酬金.或者是充值,你可對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┰捹M(fèi)大戶進(jìn)行溝通,你每月可是****,累計(jì)起來不是一個(gè)小數(shù)字.再或是搞現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),銷售小靈通,放一個(gè)號(hào)約有30到70元的酬金.

6.能不能代理電信其他業(yè)務(wù),比如寬帶安裝/維修,電話線路維修,本人有能力承擔(dān)此業(yè)務(wù),且在鄉(xiāng)鎮(zhèn),電信經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù),成本大過外放(個(gè)人想法).如果此業(yè)務(wù)外放,可以做到成本節(jié)約.而且我可以承擔(dān)這些成本. 答:電話維修你可能做不來,電信現(xiàn)在把這些業(yè)務(wù)全都外包出去了,這屬于技術(shù)工作,多數(shù)電信都外包給了電信實(shí)業(yè)公司了.除非你營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間很成功后可以再去與電信洽談.一口不能吃個(gè)胖子嘛!

7.目前的情形是:電信在本鎮(zhèn)只會(huì)提供一個(gè)合作許可,也就是在本鎮(zhèn)上會(huì)存在一家電信自辦廳和一家合作廳,這樣會(huì)不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)?目前鎮(zhèn)上的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳已經(jīng)達(dá)數(shù)家,而且一年之內(nèi),已經(jīng)相繼有數(shù)家關(guān)門.電信會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這種狀況,沒有很硬得合作后臺(tái),心理難免沒譜. 答:這就要看你與電信怎么溝通的和你怎么事先調(diào)研的了,如果你鎮(zhèn)上那一個(gè)營(yíng)業(yè)廳都吃不飽的情下,你再開辦第二個(gè)營(yíng)業(yè)廳,后果只有兩個(gè):一是一碗飯兩個(gè)人分,都餓著.二是把它擠走或直接接手,自己吃個(gè)飽.建議不要在鎮(zhèn)上開,開選擇在電信營(yíng)業(yè)廳覆蓋較空白的地方選址,成功率會(huì)大的很多.另外,做事情之前一定要經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和論證,投資有風(fēng)險(xiǎn)需謹(jǐn)慎! 以上是本人的親身經(jīng)歷,希望可以對(duì)你有用,祝你成功