賒賬銷售的方法？

賒賬銷售是零售經(jīng)營中普遍存在的現(xiàn)象，但賒賬容易要賬難，這也是不少零售商很頭疼的事情。特別是一些熟人、親威、朋友等，您說不賒吧，就可能會丟面子，當(dāng)然也會影響生意，賒吧，又怕不好意思要賬。

因此，您不妨在結(jié)算臺前醒目的位置放上一個溫馨提醒小牌子，上面寫有小本買賣，概不賒欠的提醒標(biāo)語。要知道，文字的提醒永遠要比生硬的拒絕更能獲得顧客的理解，而且這樣做，就會使那些抱有賒賬心理的顧客尊口難開了。

對于賒賬經(jīng)營，可能大家看法不一。但筆者覺得，在很大程度上對您的店鋪生意是有利的。一是可以有效地拉近與顧客的距離；二是將會***消費、穩(wěn)定客源；三是促進銷售，帶動生意。

折扣銷售分為商業(yè)折扣以及現(xiàn)金折扣，給客戶的現(xiàn)金折扣通過“財務(wù)費用”科目進行核算；給客戶的商業(yè)折扣應(yīng)當(dāng)按照實際銷售價格計入“主營業(yè)務(wù)收入”科目進行核算。賒賬銷售由于無法立刻收到款項，應(yīng)當(dāng)通過“應(yīng)收賬款”科目進行核算。折扣銷售和賒賬銷售具體會計處理如下：

　　企業(yè)以折扣銷售方式進行銷售時：

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入（減去折扣后的實際收入）

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　企業(yè)以賒賬銷售方式進行銷售時：

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

賒賬銷售的方法：

一是建立賬冊。

開店做生意賒賬銷售是在所難免的，也就是說，做生意沒有不賒賬的，您想讓每天的交易額都能顆粒歸倉是不現(xiàn)實的，所以說，您不妨建立一個賬冊，做好相應(yīng)記錄，好記性不如爛筆頭嗎，請賒賬的顧客在帳本上確認(rèn)后簽上自己的名字。這樣做，一個是當(dāng)遇到顧客賴賬時可以拿出來。再者是簽字賒賬，在法律角度看最講求的是證據(jù)，叫當(dāng)事人簽字就是一個有效的方法。千萬不能因為關(guān)系親密或者礙于面子就不好意思讓其簽字，不要無憑據(jù)賒賬。

二是定時結(jié)賬。

有句俗話叫：無賒無欠不成店。筆者個人認(rèn)為，在經(jīng)營中只要不影響自己的***，賒點賬還是可取的。再者說，賒賬經(jīng)營，既能留住老顧客，形成穩(wěn)定的客源，還能提高銷售量，增強競爭力。對于開在社區(qū)或本行政村的小賣店來說更是如此，低頭不見抬頭見的，不賒給顧客，面子上也過不去。特別是在顧客困難時期，您如果做到了賒賬，就如雪中送炭，顧客會記得一輩子的。所以說，在經(jīng)營中，您可以根據(jù)情況與顧客講好定時結(jié)賬的期限，如可以一月結(jié)賬一次，當(dāng)然也可以一季結(jié)賬一次或半年結(jié)帳一次。

三是溫馨提醒。

賒賬銷售，就是一種賣主供貨給買主后，買主經(jīng)過一段時間再付貨款的銷售方式。對 銷售人員來說，這樣有助于吸引無資客戶，擴大其銷售量。