15天從2000做到2W的手淘搜索訪客

秋雨似乎已然成為了秋之印記，每下過一場雨，便覺得天氣似乎又清涼幾分，也悲寂幾分。不知秋雨意，更遣欲如何？

本來今顛高高興興，一看店鋪后臺，店鋪基本都是付費流量，開直通車還沒轉(zhuǎn)化，怎么開搜索流量都不見漲，刷單還被抓，不知道店鋪問題出在哪里，藍(lán)瘦，香菇啊……

現(xiàn)在很多小賣家不知道自己店鋪存在哪些問題，店鋪運營起來也跟無頭蒼蠅一樣迷茫，該優(yōu)化的沒優(yōu)化，不該修改的修改了，導(dǎo)致店鋪一路下滑，說白了就是瞎忙活。現(xiàn)在離雙11還有不到一個月，看完這篇文章，你也能在短時間內(nèi)快速做爆店鋪。相信雙11當(dāng)顛也能高高興興的，加班……對，加班，很多小賣家雙11基本都是洗洗睡的狀態(tài)。

好了，開始分享今天的干貨了，今天主要講下如何快速引爆店鋪手淘搜索流量……

先來了解下手淘搜索的特點：手淘搜索是毫無任何規(guī)律的波動的，就是流量曲線是沒有規(guī)律的，還有很多小伙伴一直在摸索，需找波動規(guī)律，以前PC端有七天上下架時間，就有規(guī)律。

要做手淘搜索的流量，我們先要深度的了解影響手淘搜索綜合排序的緯度有哪些？

1、 單品銷量：影響手淘搜索排名最重要的指標(biāo)就是銷量，這里的銷量必須是自然搜索、直通車、鉆展帶來的銷量，淘客和活動銷量權(quán)重很低。同樣成交一單，給寶貝加得權(quán)重大小排序為：自然搜索>直通車和鉆展>淘客和活動。這也是有很多高銷量的寶貝排名依然沒有低銷量的寶貝排名靠前的原因。有人說低銷量的寶貝上下架時間到了，排名就比高銷量的靠前，我可以以我的經(jīng)驗告訴你，手淘搜索是沒有上下架時間概念的。有人說淘客沒權(quán)重，只是因為他沒做到那個量，淘客的量大了，權(quán)重一樣有。像上面那個店鋪就是靠淘客做爆手淘搜索的。

單品銷量最好是每天都有上升趨勢，排名和流量會暴漲上去，如果是持續(xù)下滑狀態(tài)，如果不做調(diào)整，不去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，也不用直通車去拉，店鋪將會一滑到底。前兩天有個我們商圈里有個人是做首飾的，店鋪在二、三月份每天都能賣1W，后面店鋪銷量開始出現(xiàn)下滑，沒有做任何調(diào)整，直接一路滑到底了。

銷量達(dá)到一定程度，流量暴漲。這句話做過爆款的應(yīng)該懂，流量基本是暴漲上去的。銷量達(dá)到什么程度，流量暴漲呢？在里去搜主搜關(guān)鍵詞，看下排在前面的低銷量的是多少銷量。這個值就是訪客暴漲門檻。手淘搜索流量的是沒有規(guī)律的，完全不用去尋找他的規(guī)律，這個和PC端的搜索不一樣。

下面所有緯度都需要單品銷量達(dá)到一定程度，排名才能暴漲，如果緯度1都沒滿足，你怎么優(yōu)化下面的東西，排名也漲的很慢的。

2、 單品主圖點擊率： 就如直通車一樣點擊率越高的創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖的權(quán)重越高，對于手淘搜索也一樣，點擊率越高的主圖，權(quán)重起來的會越快。前期需要利用直通車來測試出一張高點擊率的直通車創(chuàng)意圖，測試完后，直接放到主圖第一張。這里要注意，不要為了點擊率，換這種圖和黃圖上去。這種圖上去后，點擊率是高了，沒有轉(zhuǎn)化也是費的。

3、 單品轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率不要低于同行平均，排名上去的一般比較快。轉(zhuǎn)化率不行，證明你的產(chǎn)品不行，淘寶不會讓你在前面的。淘寶主要為買家考慮，把轉(zhuǎn)化低的產(chǎn)品放到前面去，就是浪費買家時間，買家體驗不好。

4、 單品購物車率、收藏率：這兩個指標(biāo)其實和單品的轉(zhuǎn)化率是一樣，有越多的購物車，從購物車下單的人就越多，直接提升轉(zhuǎn)化率。這也是那些搞嘿搜會做的。前期的測款就變得尤為重要。

5、 店鋪DSR評分：DSR評分直接可以反應(yīng)出產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的好壞等等，做賣家產(chǎn)品和服務(wù)都做不好，排名也不會給你很高。很多人注重技術(shù)，不注重細(xì)節(jié)。我們之前做得一個店鋪三月份7W的銷售額，四月份170W，五月份140W。后面產(chǎn)品質(zhì)量有很大的問題，褪色很嚴(yán)重。導(dǎo)致DSR評分一路下滑，由紅變綠，五月中旬開始下滑，從每天9W的銷售額，直接跌倒3W一天。手淘搜索流量從4W一天跌倒1W一天，最終跌倒谷底。產(chǎn)品質(zhì)量把控不到位，直接影響轉(zhuǎn)化率。

DSR評分低的店鋪的產(chǎn)品排名提升上去稍微要慢一點點。

6、 店鋪動銷率：店鋪動銷率在去年開始就變得很重要了，動銷率是什么？動銷率=動銷品種數(shù)/庫存的品種數(shù)*100%，動銷品種數(shù)就是有銷售的產(chǎn)品的個數(shù)。店鋪沒有銷售的產(chǎn)品越多，動銷率越低。店鋪動銷率直接影響店鋪權(quán)重。所以店鋪里60天沒有銷量的產(chǎn)品就可以刪除，重新上架。

提升動銷率的方法有哪些？

A、 新品上架可以利用老客戶或者刷單來破零。新品破零補單安全系數(shù)★★★★★。

B、 策劃各種搭配活動，比如搭配的那個新品成本價賣。

7、 店鋪售后綜合指標(biāo)：這個指標(biāo)低于10%以后，對搜索排名有很大的影響。很多店鋪是因為退款完結(jié)時長導(dǎo)致低于10%的，退款時長很高，如何快速解決？

刷退款時長，找?guī)讉€朋友，直接發(fā)鏈接進(jìn)去拍，也不用瀏覽，不用假聊，拍完付款，然后馬上申請退款，后臺馬上同意，一個旺旺ID可以刷多次，一次一個訂單。第二天早上可以看到明顯提升上去了。

8、 櫥窗推薦：櫥窗推薦后產(chǎn)品會有加權(quán)，雖然權(quán)重比較低，設(shè)置完櫥窗推薦后還有個精品櫥窗推薦。還可以加一次權(quán)重。很多賣家這里基本是沒有設(shè)置的。這種精品櫥窗推薦比較少，要用到熱門產(chǎn)品上。

9、 淘金幣：

好了，說完了影響手淘搜索綜合排序的緯度，就到了激動人心的時刻了，下面來講下這個店鋪是如何15天從2000做到2W的手淘搜索訪客的。

很多人說淘客做了沒效果，不加權(quán)重，我只能說你量走的不夠大，量沒達(dá)到一定程度，流量漲幅很低，做了效果也不明顯。這個店鋪基本就是靠淘客做爆的。

在做淘客前，一定要先進(jìn)行測款，測試出一個收藏率、加購率和轉(zhuǎn)化率都還不錯的款式，然后再測試出一張高點擊率的主圖，可利用直通車來進(jìn)行測款測圖。這里不主要講測款。如果未進(jìn)行測款處理，即使你用淘客把銷量和排名推上去后，過不了幾天也一樣會滑下來，滑下來后就比較難拉上去了。

先來看下這個店鋪在沒做淘客前9月9號的數(shù)據(jù)，手淘搜索流量只有880個。直通車數(shù)據(jù)比較一般，有個產(chǎn)品成本比較低，數(shù)據(jù)比較好，考慮用他來做淘客，做為引流款。

9月10號開始跑單，跑了265單，流量當(dāng)天肯定是無起色的。計劃不要一天跑完，一天跑完沒啥效果，也不安全，跑個十天半個月最好。

連續(xù)跑了一個禮拜，9月16號手淘搜索開始有漲幅，漲幅比較小，漲了400個。從流量結(jié)構(gòu)可以看出，這個店鋪直通車推廣做得很少很少。純粹靠淘客在做銷量，讓銷量達(dá)到上面緯度1說的那樣。

在9月18號手淘搜索又增長了幾百，證明淘客銷量對搜索權(quán)重還是有幫助。發(fā)這篇帖子也是糾正一些商家的觀點。

在9月24號手淘搜索一路上升到2307，加大淘客推廣力度。其實銷量還沒達(dá)到那個程度，流量漲幅還是比較小。

在9月28號，手淘搜索開始出現(xiàn)暴漲，暴漲到4200個，老板也看到了希望，可以繼續(xù)利用淘客進(jìn)行跑單。

在10月5號的時候，手淘搜索達(dá)到8000，真正實現(xiàn)暴漲的是在5號到9號這五天，從8000飆升到23000。

很多人做店鋪的方法其實是對的，但是只是因為做了一段時間效果沒達(dá)到，就立即停止了，死在通完成功的路上。

作者：火蝠電商蝙蝠，關(guān)注微信號J199151，互相交流哦

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